供應(yīng)商分類管理方案(編輯修改稿)
2025-05-30 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 怎么盈利（或不愿意繼續(xù)供貨），采購方也不愿重新資格化新供應(yīng)商。那么，供應(yīng)商的力量就相對更大，給你的產(chǎn)品的重視度不足，績效可能不夠理想。這對采購方是個挑戰(zhàn)。維持相對良好的關(guān)系很重要。積極淘汰供應(yīng)商不但得不到新生意，而且連現(xiàn)有生意都得移走。這是供應(yīng)商管理中最極端的情況。對這類供應(yīng)商要防止魚死網(wǎng)破的情況。因為一旦供應(yīng)商知道自己現(xiàn)有的生意要被移走，有可能采取極端措施，比如抬價、中止供貨，或者績效變得很差。所以，在扣動扳機之前，一定要確保另一個供貨渠道已經(jīng)開通。 基于績效的供應(yīng)商分類體系清晰地溝通了公司戰(zhàn)略。例如新生意先給戰(zhàn)略或優(yōu)選供應(yīng)商他們是公司的增長型伙伴，然后再考慮資格未定供應(yīng)商，絕不能給淘汰供應(yīng)商。這些都應(yīng)成為書面政策，溝通給公司內(nèi)各個部門。例如一個美國公司明文規(guī)定，如果要把新業(yè)務(wù)給消極淘汰供應(yīng)商，需要副總裁級別的簽字批準(zhǔn)才行；要給資格未定的供應(yīng)商新生意，需要總監(jiān)層次的簽字批準(zhǔn)。有個歐洲公司規(guī)定，只有最高級別的供應(yīng)商審核師才有資格納入新的供應(yīng)商，而在中國的分公司，只有總經(jīng)理和供應(yīng)鏈總監(jiān)才有最高級別的審核師資質(zhì)，也意味著只有他們才能決定與資格未定的供應(yīng)商做生意。 這些大公司為什么要這么強調(diào)跟什么樣的供應(yīng)商做生意呢？因為對于采購方來說，公司最大的議價權(quán)，或者說對供應(yīng)商的制約權(quán)是新生意。一流的公司在新生意上做文章，以選擇為核心，通過新生意激勵供應(yīng)商為公司增加更大的價值。這些公司慎始如終，確保新生意授予給最合適的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商選擇不當(dāng)帶來的諸多后續(xù)問題，比如質(zhì)量、交期、服務(wù)問題，或者采購額太分散導(dǎo)致的議價權(quán)分
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