供應商分類管理方案(參考版)
2025-05-06 22:17本頁面
【正文】 在這些公司，戰(zhàn)略供應商、優(yōu)選供應商等提法往往被濫用，成為采購方向供應商巧取豪奪的遮羞布，這也不是供應商管理。比如有個公司評選年度優(yōu)秀供應商，入選者下年的年度降本指標明顯高于平均，所以供應商們一旦被評為優(yōu)秀，就有大難臨頭的感覺年度供應商大會的頒獎儀式上，優(yōu)秀供應商的代表們大都哭喪著臉。在供應商分類上，一定要避免光有索取、沒有給予的情況。要避免在最低價的驅動下，增加一個又一個的供應商，導致在料號層次局部優(yōu)化、在供應商層面不優(yōu)化，比如供應商數(shù)量失控。一方面，這是約束公司內(nèi)部人員，避免設計、采購擅自把戰(zhàn)略供應商排除在外；另一方面，這也是以實質(zhì)行動向供應商表明，供應商關系意味著很多，公司在采取實際行動。區(qū)別對待也體現(xiàn)在新生意上。這些供應商熟悉公司的流程、系統(tǒng)、政策，對公司有很多價值，能挽救的話，往往比尋找新供應商要好，因為新供應商的磨合成本挺高。對于資格未定供應商來說，新供應商剛進來是都屬此類，這就像剛招的新員工，要多花時間培訓、幫助，開個好頭，讓早日走上正軌。很多公司對此類供應商要么聽之任之，沒有實質(zhì)的管理；要么不加區(qū)別地對待，跟管理一般供應商一樣來對待戰(zhàn)略供應商。戰(zhàn)略供應商要么擁有關鍵技術，要么擁有戰(zhàn)略資源，要么規(guī)模很大，市場競爭有限，議價能力強，注定在合作上不會一帆風順。而且一旦資源陷入積極淘汰供應商中，就沒有足夠的資源來支持新產(chǎn)品開發(fā)，結果新產(chǎn)品落入以后要淘汰的供應商，于是就陷入吃二遍苦、受二茬罪的惡性循環(huán)。更不能是積極淘汰供應商。優(yōu)選供應商就如沙和尚，干活賣力，靠得住，但也成不了孫悟空，不管你怎樣培養(yǎng)、管理。哪些供應商是我
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