供應(yīng)商分類管理方案(已改無錯字)
2023-06-03 22:17:56 本頁面
【正文】 散等。二流的公司在現(xiàn)有生意上做文章，從供應(yīng)商A移到供應(yīng)商B，以淘汰為主調(diào)，花掉太多的精力，導(dǎo)致在新產(chǎn)品尋源上工作不到位，注定后續(xù)績效問題忙不完。后面還要深入討論。 那么，對于采購方來說，管理資源有限，究竟要用在哪類供應(yīng)商身上？或者說，哪些供應(yīng)商是我們的管理重點？ 不是消極淘汰供應(yīng)商，因為這些供應(yīng)商是交給時間來處理的，維持現(xiàn)狀即可，隨著老產(chǎn)品的下市，這些供應(yīng)商自然就淘汰了。也不是優(yōu)選供應(yīng)商。優(yōu)選供應(yīng)商就如沙和尚，干活賣力，靠得住，但也成不了孫悟空，不管你怎樣培養(yǎng)、管理。你要做的就是告訴他目標，定期跟進。更不能是積極淘汰供應(yīng)商。積極淘汰不是一件事，而是兩件：開發(fā)新的、淘汰舊的，是個資源黑洞，屬于《孫子兵法》里的下策攻城，投資回報率最低。而且一旦資源陷入積極淘汰供應(yīng)商中，就沒有足夠的資源來支持新產(chǎn)品開發(fā)，結(jié)果新產(chǎn)品落入以后要淘汰的供應(yīng)商，于是就陷入吃二遍苦、受二茬罪的惡性循環(huán)。那答案就很清楚：戰(zhàn)略供應(yīng)商和資格未定供應(yīng)商是我們的管理重點，因為這兩種供應(yīng)商代表更多的機會，投資回報最高。戰(zhàn)略供應(yīng)商要么擁有關(guān)鍵技術(shù)，要么擁有戰(zhàn)略資源，要么規(guī)模很大，市場競爭有限，議價能力強，注定在合作上不會一帆風順。而且這類供應(yīng)商提供的產(chǎn)品往往技術(shù)難度高，質(zhì)量問題多，本身就有很多問題。很多公司對此類供應(yīng)商要么聽之任之，沒有實質(zhì)的管理；要么不加區(qū)別地對待，跟管理一般供應(yīng)商一樣來對待戰(zhàn)略供應(yīng)商。這都注定采購方會苦苦掙扎。對于資格未定供應(yīng)商來說，新供應(yīng)商剛進來是都屬此類，這就像剛招的新員工，要多花時間培訓(xùn)、幫助，開個好頭，讓早日走上正軌。由于暫時
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