營(yíng)業(yè)推廣方法ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 05:24本頁(yè)面
【正文】 作應(yīng)當(dāng)確定實(shí)施和控制計(jì)劃。而實(shí)施計(jì) 劃必須包括前置時(shí)間和銷售延續(xù)時(shí)間。前者是從開(kāi)始實(shí)施這 種方案前所必須的準(zhǔn)備時(shí)間。銷售延續(xù)時(shí)間是指從開(kāi)始實(shí)施 營(yíng)業(yè)推廣的優(yōu)待辦法起，到大約 95％的采取優(yōu)待辦法的商品 已經(jīng)在消費(fèi)者手里為止的時(shí)間。這段時(shí)間可長(zhǎng)可短，時(shí)間長(zhǎng) 短取決于實(shí)施這一辦法的持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短。為改進(jìn)營(yíng)業(yè)推廣 方法，需要對(duì)營(yíng)業(yè)的效果進(jìn)行衡量和評(píng)價(jià)。其主要方法有： （ 1）銷售業(yè)績(jī)變動(dòng)分析 即把營(yíng)業(yè)推廣之前之后和實(shí)施過(guò)程中三個(gè)時(shí)期的銷售情 況 (主要是市場(chǎng)份額的大小 )進(jìn)行比較，以衡量推廣效果的方 法。通過(guò)分析可以確定企業(yè)產(chǎn)品的總需求是否因促銷活動(dòng)發(fā) 生了變化，還是僅僅是在時(shí)間形態(tài)上改變了銷售高峰分布。 （ 2）消費(fèi)者行為分析 這是用來(lái)追查參與推廣活動(dòng)的顧客類別和推廣后的購(gòu)買 行為的評(píng)價(jià)方法?？纱_定消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)向的比率與推廣活動(dòng) 的具體方式之間的關(guān)系。如分發(fā)折價(jià)券通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)行，那 么，能引發(fā)的品牌轉(zhuǎn)向就是最為顯著的；若折價(jià)券封裝在產(chǎn) 品包裝內(nèi)，則幾乎無(wú)法引發(fā)品牌轉(zhuǎn)向；而運(yùn)用減價(jià)交易引發(fā) 品牌轉(zhuǎn)向的效果則介于二者之間。在營(yíng)業(yè)推廣之后，消費(fèi)者 往往又恢復(fù)原有的品牌偏好。 （ 3）消費(fèi)者調(diào)查 可通過(guò)固定樣本的調(diào)查了解有多少人記得這次促銷活 動(dòng)，他們的看法如何，有多少人從中得到好處，以及這次營(yíng) 業(yè)推廣活動(dòng)對(duì)于他們隨后選擇品牌的行為的影響程度，等 等。 （ 4）實(shí)驗(yàn)研究法 在衡量營(yíng)業(yè)推廣辦法的效果時(shí)，可采取實(shí)施研究的辦 法。例如，可以激勵(lì)的程度、推廣期限以及推廣的途徑等作 為控制變量，確定在不同情況下，營(yíng)業(yè)推廣的具體效果如 何，根據(jù)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果確定各項(xiàng)推廣活動(dòng)的實(shí)施策略。
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