營業(yè)推廣方法ppt課件-wenkub
2023-05-18 05:24:52 本頁面
【正文】 包裝、贈(zèng)獎(jiǎng)等。 (二 )營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣策略主要是指確定目標(biāo)和選擇工具這兩項(xiàng)內(nèi)容。營業(yè)推廣 (一 )營業(yè)推廣的概念和作用 營業(yè)推廣有時(shí)也被理解為狹義的銷售促進(jìn)活動(dòng)，它是指 為刺激早期需求或激發(fā)較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的能夠迅速產(chǎn) 生鼓勵(lì)購買作用的促銷手段。 確定營業(yè)推廣的目標(biāo) (1)以消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng) 營業(yè)推廣的目標(biāo)就是鼓勵(lì)老顧客重復(fù)購買、更多地使用 商品和大量地購買；吸引新的顧客開始試用；爭奪同類競爭 者產(chǎn)品品牌的使用者。 這些構(gòu)成了對(duì)消費(fèi)者促銷的大部分內(nèi)容。 折價(jià)券有時(shí)也被稱為優(yōu)待購物券，是指送給消費(fèi)者的、 給予他們一定折價(jià)優(yōu)惠的購物憑證。如向購買者贈(zèng)送交易印花，印花積累到一定數(shù)量 可向企業(yè)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。 （ 3）為爭取中間商而進(jìn)行的營業(yè)推廣 具體形式包括由制造廠商向在規(guī)定時(shí)期內(nèi)購買某種商品 的購貨者提供一定的購買折讓，以鼓勵(lì)經(jīng)銷商去購買一定數(shù) 量的商品或者去經(jīng)營那些他們通常不愿進(jìn)貨的新品種。 （ 5）競賽和抽獎(jiǎng) 這類活動(dòng)是給消費(fèi)者、經(jīng)銷商或推銷人員提供贏得獎(jiǎng) 金、免費(fèi)旅游或是某種商品的機(jī)會(huì)。 營業(yè)推廣方案的制定 為制定切實(shí)可行的營業(yè)推廣方案，必須確定下述各項(xiàng)內(nèi) 容： （ 1）活動(dòng)的規(guī)模和激勵(lì)的程度 即方案必須通過成本收益分析確定使企業(yè)獲得最大效益 的營業(yè)推廣范圍，并決定準(zhǔn)備拿出多少費(fèi)用用于激勵(lì)目的。激勵(lì)可提供給任何 人，也可有選擇地給予部分人。 （ 3）促銷措施的具體分配推廣途徑 企業(yè)必須決定怎樣去促銷、
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