營(yíng)業(yè)推廣方法ppt課件-wenkub.com
2025-04-30 05:24 本頁(yè)面
【正文】 例如，可以激勵(lì)的程度、推廣期限以及推廣的途徑等作 為控制變量，確定在不同情況下，營(yíng)業(yè)推廣的具體效果如 何，根據(jù)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果確定各項(xiàng)推廣活動(dòng)的實(shí)施策略。如分發(fā)折價(jià)券通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)行，那 么，能引發(fā)的品牌轉(zhuǎn)向就是最為顯著的；若折價(jià)券封裝在產(chǎn) 品包裝內(nèi)，則幾乎無(wú)法引發(fā)品牌轉(zhuǎn)向；而運(yùn)用減價(jià)交易引發(fā) 品牌轉(zhuǎn)向的效果則介于二者之間。其主要方法有： （ 1）銷售業(yè)績(jī)變動(dòng)分析 即把營(yíng)業(yè)推廣之前之后和實(shí)施過(guò)程中三個(gè)時(shí)期的銷售情 況 (主要是市場(chǎng)份額的大小 )進(jìn)行比較，以衡量推廣效果的方 法。前者是從開(kāi)始實(shí)施這 種方案前所必須的準(zhǔn)備時(shí)間。另一種方法是在廣告與營(yíng)業(yè)推廣的總預(yù)算中，以一 定比例作為推廣方案的預(yù)算。因此，營(yíng)業(yè)推廣 活動(dòng)要有一個(gè)適當(dāng)?shù)钠谙?。如放在包裝內(nèi)只能達(dá)到 現(xiàn)有的買主，但費(fèi)用較省；郵寄則可送給未買過(guò)本產(chǎn)品的顧 客，但費(fèi)用又較高。對(duì)獎(jiǎng)活動(dòng)的參加人員則應(yīng)排除公司人員的家屬。 （ 2）參加活動(dòng)的條件 即確定可給予激勵(lì)的人員的范圍。 （三）營(yíng)業(yè)推廣方案 為達(dá)到營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的預(yù)期目的，必須對(duì)所采取的各種 推廣方式加以合理協(xié)調(diào)，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)推廣方案的計(jì)劃制定、組 織實(shí)施、控制和評(píng)價(jià)工作。 （ 4）業(yè)務(wù)會(huì)議和商品展銷會(huì) 有時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)為其成員組織年會(huì)并同時(shí)舉辦貿(mào)易展銷 會(huì)，企業(yè)也可能自辦或與其他企業(yè)聯(lián)辦業(yè)務(wù)洽淡會(huì)或商品展 示會(huì)，以便吸引消費(fèi)者或中間商前來(lái)觀看、購(gòu)買或洽淡業(yè) 務(wù)，這是難得的營(yíng)業(yè)推廣機(jī)會(huì)和有效的促銷方式。這種辦法對(duì)開(kāi)拓新市場(chǎng)比較有效。贈(zèng)獎(jiǎng)是指以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格出售或免費(fèi) 贈(zèng)送商品。這是介紹某種新產(chǎn)品的最有效又是最昂貴的方 式。 營(yíng)業(yè)推廣方式的選擇 （ 1）樣品、折價(jià)券、試用品、特價(jià)
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