營(yíng)業(yè)推廣方法ppt課件(已修改)
2025-05-15 05:24 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)業(yè)推廣 (一 )營(yíng)業(yè)推廣的概念和作用 營(yíng)業(yè)推廣有時(shí)也被理解為狹義的銷售促進(jìn)活動(dòng)，它是指 為刺激早期需求或激發(fā)較強(qiáng)的市場(chǎng)反應(yīng)而采取的能夠迅速產(chǎn) 生鼓勵(lì)購(gòu)買作用的促銷手段。這些手段既包括對(duì)消費(fèi)者的促 銷 (如樣品、折價(jià)券、贈(zèng)品等 )，也包括對(duì)中間商的促銷 (如購(gòu) 貨折扣、合作廣告、免費(fèi)商品、商品推銷津貼、經(jīng)銷商銷售 競(jìng)賽等 )，還包括對(duì)銷售人員的促銷 (如分紅、比賽、推銷集 會(huì)等 )。其基本作用主要體現(xiàn)在： 溝通信息 —— 引起消費(fèi)者的注意，向他們傳播有關(guān)信息，直 接促成消費(fèi)者的試用和購(gòu)買； 獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買行為 —— 營(yíng)業(yè)推廣附帶的價(jià)格讓步、激勵(lì)辦法和附 贈(zèng)品，都能為接受者提供一定的好處； 提出要約 —— 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)發(fā)揮著提出交易要約的作用，能 促使對(duì)方立即參與交易。 (二 )營(yíng)業(yè)推廣策略 營(yíng)業(yè)推廣策略主要是指確定目標(biāo)和選擇工具這兩項(xiàng)內(nèi)容。 確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo) (1)以消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)就是鼓勵(lì)老顧客重復(fù)購(gòu)買、更多地使用 商品和大量地購(gòu)買；吸引新的顧客開始試用；爭(zhēng)奪同類競(jìng)爭(zhēng) 者產(chǎn)品品牌的使用者。 (2)以零售商為目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)包括吸引零售商經(jīng)營(yíng)新的商品品目并維持較高水平 的存貨；鼓勵(lì)他們經(jīng)銷銷售趨淡的商品，或鼓勵(lì)他們?cè)诘? 進(jìn)貨；抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的影響；建立并鞏固零 售商的品牌忠誠(chéng)，并力求獲得進(jìn)入新的零售網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。 (3)以推銷人員為目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)包括鼓勵(lì)他們推銷某種新產(chǎn)品或新型號(hào)；激勵(lì)他們 開拓新的市場(chǎng)、尋找更多的潛在顧客，促使他們擴(kuò)大在營(yíng)業(yè) 淡季的銷售成果。
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