營業(yè)推廣方法ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-30 05:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中間商購買商品達(dá)到一定數(shù)量時，制造商 可為其提供的免費商品和特別廣告贈品。 （ 4）業(yè)務(wù)會議和商品展銷會 有時行業(yè)協(xié)會為其成員組織年會并同時舉辦貿(mào)易展銷 會，企業(yè)也可能自辦或與其他企業(yè)聯(lián)辦業(yè)務(wù)洽淡會或商品展 示會，以便吸引消費者或中間商前來觀看、購買或洽淡業(yè) 務(wù)，這是難得的營業(yè)推廣機會和有效的促銷方式。 （ 5）競賽和抽獎 這類活動是給消費者、經(jīng)銷商或推銷人員提供贏得獎 金、免費旅游或是某種商品的機會。抽獎和對獎活動都是為 了吸引消費者積極參與有關(guān)活動，在事先控制好的促銷預(yù)算 約束下，給他們提供獲獎的機會和可能。為促使經(jīng)銷商或推 銷人員加倍努力完成規(guī)定的推銷任務(wù)，還可組織銷售競賽， 為優(yōu)勝者提供獎勵。 （三）營業(yè)推廣方案 為達(dá)到營業(yè)推廣活動的預(yù)期目的，必須對所采取的各種 推廣方式加以合理協(xié)調(diào)，加強營業(yè)推廣方案的計劃制定、組 織實施、控制和評價工作。 營業(yè)推廣方案的制定 為制定切實可行的營業(yè)推廣方案，必須確定下述各項內(nèi) 容： （ 1）活動的規(guī)模和激勵的程度 即方案必須通過成本收益分析確定使企業(yè)獲得最大效益 的營業(yè)推廣范圍，并決定準(zhǔn)備拿出多少費用用于激勵目的。 在一定的支出限制水平下，總能設(shè)計出效益最高的激勵 辦法，而一旦超過這一適當(dāng)規(guī)模，盡管銷售額可能繼續(xù)保持 上升勢頭，但其效益水平會出現(xiàn)遞減趨勢。規(guī)模的大小可結(jié) 合企業(yè)在過去的做法和經(jīng)驗來確定。 （ 2）參加活動的條件 即確定可給予激勵的人員的范圍。激勵可提供給任何 人，也可有選擇地給予部分人。如提供贈品的活動，就應(yīng)限 定在能提供消費證據(jù)的消費者范圍
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