《營業(yè)推廣方法》ppt課件-文庫吧
2025-04-18 05:24 本頁面
【正文】 營業(yè)推廣方式的選擇 （ 1）樣品、折價(jià)券、試用品、特價(jià)包裝、贈(zèng)獎(jiǎng)等。 這些構(gòu)成了對消費(fèi)者促銷的大部分內(nèi)容。樣品和試用品 就是向消費(fèi)者贈(zèng)送免費(fèi)樣品或試用樣品。樣品的贈(zèng)送可通過 郵寄、在商店里散發(fā)、在其它商品中附送、以公開廣告贈(zèng)送 等方式進(jìn)行。這是介紹某種新產(chǎn)品的最有效又是最昂貴的方 式。 折價(jià)券有時(shí)也被稱為優(yōu)待購物券，是指送給消費(fèi)者的、 給予他們一定折價(jià)優(yōu)惠的購物憑證。這種辦法可直接吸引消 費(fèi)者購買指定產(chǎn)品，適用于刺激成熟品牌商品的銷路，也可 鼓勵(lì)買主在產(chǎn)品導(dǎo)人期試用新品牌。特價(jià)包裝也叫小額折價(jià) 交易，是向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的優(yōu)惠價(jià)銷售商品的一 種方法，主要是采取在商品包裝上進(jìn)行由整到零的改裝和不 同商品的組合等方式。贈(zèng)獎(jiǎng)是指以相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格出售或免費(fèi) 贈(zèng)送商品。如向購買者贈(zèng)送交易印花，印花積累到一定數(shù)量 可向企業(yè)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。有的包裝物本身就是能重新加以 使用的容器，這本身就是一種贈(zèng)品；這種辦法可吸引顧客長 期購買。 （ 2）商店陳列展覽和商品示范表演 即在商店里利用櫥窗或貨架等展示空間專門布置某種產(chǎn) 品，設(shè)計(jì)和制作節(jié)省占地面面積的陳列方法，力求利用陳列 品、廣告牌和廣告招貼等取得促進(jìn)銷售的顯著效果；或是在 銷售現(xiàn)場表演產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和使用方法，以增加顧客對產(chǎn) 品的了解，刺激購買。這種辦法對開拓新市場比較有效。 （ 3）為爭取中間商而進(jìn)行的營業(yè)推廣 具體形式包括由制造廠商向在規(guī)定時(shí)期內(nèi)購買某種商品 的購貨者提供一定的購買折讓，以鼓勵(lì)經(jīng)銷商去購買一定數(shù) 量的商品或者去經(jīng)營那些他們通常不愿進(jìn)貨的新品種。 有時(shí)制造商為酬謝經(jīng)銷商，也可能給予他們促銷津貼和 廣告津貼等。而在
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