營業(yè)推廣方法ppt課件(參考版)
2025-05-06 05:24本頁面
【正文】 。 （ 4）實(shí)驗(yàn)研究法 在衡量營業(yè)推廣辦法的效果時(shí)，可采取實(shí)施研究的辦 法。在營業(yè)推廣之后，消費(fèi)者 往往又恢復(fù)原有的品牌偏好。可確定消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)向的比率與推廣活動 的具體方式之間的關(guān)系。通過分析可以確定企業(yè)產(chǎn)品的總需求是否因促銷活動發(fā) 生了變化，還是僅僅是在時(shí)間形態(tài)上改變了銷售高峰分布。為改進(jìn)營業(yè)推廣 方法，需要對營業(yè)的效果進(jìn)行衡量和評價(jià)。銷售延續(xù)時(shí)間是指從開始實(shí)施 營業(yè)推廣的優(yōu)待辦法起，到大約 95％的采取優(yōu)待辦法的商品 已經(jīng)在消費(fèi)者手里為止的時(shí)間。而實(shí)施計(jì) 劃必須包括前置時(shí)間和銷售延續(xù)時(shí)間。因市場不同、廠商和品牌之間 存在差異，這項(xiàng)預(yù)算就會因具體情況而有所不同，此外，還 要受到產(chǎn)品所處的生命周期階段以及競爭者的預(yù)算水平高低 等因素的影響。其中，促銷成本是由 管理費(fèi)用和激勵費(fèi)用構(gòu)成的，再考慮預(yù)算的銷售量，就可做 出估計(jì)。同時(shí)，實(shí)施促銷措施最好有一個 能提供給生產(chǎn)、銷售和分銷部門的日程表，以求得各方面的 通力合作。而若推廣時(shí) 間過長，就會失去指導(dǎo)消費(fèi)者現(xiàn)在就購買或采取行動的某些 作用，給人一種這不過是變相減價(jià)的印象。這就需要企業(yè)進(jìn)行全面權(quán)衡和周密的安 排。每種方法的送 達(dá)率和成本水平都存在一定的差別。 （ 3）促銷措施的具體分配推廣途徑 企業(yè)必須決定怎樣去促銷、如何把營業(yè)推廣方案向目標(biāo) 顧客傳達(dá)。此外，在確定參加 條件時(shí)，企業(yè)可以有意識地限制那些不可能成為長期顧客的 人參加。激勵可提供給任何 人，也可有選擇地給予部分人。規(guī)模的大小可結(jié) 合企業(yè)在過去的做法和經(jīng)驗(yàn)來確定。 營業(yè)推廣方案的制定 為制定切實(shí)可行的營業(yè)推廣方案，必須確定下述各項(xiàng)內(nèi) 容： （ 1
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1