營業(yè)推廣方法ppt課件-文庫吧資料
2025-05-09 05:24本頁面
【正文】 ）活動的規(guī)模和激勵的程度 即方案必須通過成本收益分析確定使企業(yè)獲得最大效益 的營業(yè)推廣范圍，并決定準(zhǔn)備拿出多少費(fèi)用用于激勵目的。為促使經(jīng)銷商或推 銷人員加倍努力完成規(guī)定的推銷任務(wù)，還可組織銷售競賽， 為優(yōu)勝者提供獎勵。 （ 5）競賽和抽獎 這類活動是給消費(fèi)者、經(jīng)銷商或推銷人員提供贏得獎 金、免費(fèi)旅游或是某種商品的機(jī)會。而在中間商購買商品達(dá)到一定數(shù)量時，制造商 可為其提供的免費(fèi)商品和特別廣告贈品。 （ 3）為爭取中間商而進(jìn)行的營業(yè)推廣 具體形式包括由制造廠商向在規(guī)定時期內(nèi)購買某種商品 的購貨者提供一定的購買折讓，以鼓勵經(jīng)銷商去購買一定數(shù) 量的商品或者去經(jīng)營那些他們通常不愿進(jìn)貨的新品種。 （ 2）商店陳列展覽和商品示范表演 即在商店里利用櫥窗或貨架等展示空間專門布置某種產(chǎn) 品，設(shè)計和制作節(jié)省占地面面積的陳列方法，力求利用陳列 品、廣告牌和廣告招貼等取得促進(jìn)銷售的顯著效果；或是在 銷售現(xiàn)場表演產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和使用方法，以增加顧客對產(chǎn) 品的了解，刺激購買。如向購買者贈送交易印花，印花積累到一定數(shù)量 可向企業(yè)領(lǐng)取獎品或獎金。特價包裝也叫小額折價 交易，是向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價格的優(yōu)惠價銷售商品的一 種方法，主要是采取在商品包裝上進(jìn)行由整到零的改裝和不 同商品的組合等方式。 折價券有時也被稱為優(yōu)待購物券，是指送給消費(fèi)者的、 給予他們一定折價優(yōu)惠的購物憑證。樣品的贈送可通過 郵寄、在商店里散發(fā)、在其它商品中附送、以公開廣告贈送 等方式進(jìn)行。 這些構(gòu)成了對消費(fèi)者促銷的大部分內(nèi)容。 (3)以推銷人員為目標(biāo)市場 目
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