鏈家地產(chǎn)綜合研究報(bào)告-資料下載頁
2025-05-03 02:33本頁面
【正文】 益+平臺(tái)補(bǔ)貼的60%的購房收益。當(dāng)然新房寶項(xiàng)目期限最多90天，每筆金額最高30萬，意味著購買新房的用戶若使用39。新房寶39。，當(dāng)然實(shí)際上新盤本身就會(huì)對(duì)鏈家這樣的中介機(jī)構(gòu)提供數(shù)額不等的優(yōu)惠，筆者曾通過搜房看房時(shí)明顯得到承諾可以優(yōu)惠10萬元，至于鏈家是否還能在獲得優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再抵扣新房寶就不得而知了。新房寶因其產(chǎn)品特性和鏈家全面介入新房業(yè)務(wù)也不過4個(gè)月，所以新房寶還不算鏈家金融的核心產(chǎn)品。 加多寶則是鏈家金融的最重要組成部分，貸款對(duì)象針對(duì)通過鏈家交易，急需資金周轉(zhuǎn)的三類用戶，而借款人僅需用房產(chǎn)作抵押，無需其他繁瑣的操作： 第一類是過橋貸款，主要針對(duì)業(yè)主需要置換房產(chǎn)，在購入新房時(shí)舊房仍未賣出需要資金走轉(zhuǎn)，鏈家可提供貸款賺取利息，置業(yè)潮在二手房占比中非常高，北京已有70%的二手房交易是有置換需求的業(yè)主帶來的，這是鏈家加多寶金融產(chǎn)品最主要的利潤來源；第二類是贖樓，針對(duì)賣房者銀行按揭貸款未還清情況，需要先還清貸款才可銷售，鏈家提供貸款還清贖樓；第三類是尾款墊資，針對(duì)購房者已經(jīng)向銀行申請(qǐng)貸款，但與賣房者約定付款時(shí)間時(shí)仍未獲得貸款，鏈家地提供貸款。 所以，只要在鏈家交易的購房者在任何環(huán)節(jié)有短期借貸的需求，鏈家都可以提供金融資金的支持。而對(duì)于有短期借貸需求的購房者來說，借貸需求是缺乏解決方案的，除了找朋友籌借，就剩下短期高利貸，無論是哪種都是非常困難的，信息不透明又再這個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)。 通過高額的融資攫取利息差 鏈家金融的資源來源主要是吸納廣大的投資者，其中10億左右來自自籌資金。%%，但鏈家的短期貸款月利率高達(dá)2%%，%的月利率，筆者朋友今年使用了上海鏈家的墊資服務(wù)，65萬的墊資，%的月利率，當(dāng)然，更重要的若墊資不滿一月鏈家仍按一月計(jì)算。根據(jù)鏈家公布數(shù)據(jù)看，每月金融融資額約10億元（不含自有資金），則可賺取約1580萬元凈利潤，這還不包含鏈家自有的投入到金融的資金收益。 巨大資金沉淀帶來的收益 傳統(tǒng)中介對(duì)買賣雙方的保障是比較低的，鏈家加強(qiáng)了對(duì)買賣雙方和中介三方的保障，那就是要求買賣雙方的資金保障都留在鏈家。鏈家要求買賣雙方的資金必須通過其全資子公司中融信的擔(dān)保，中融信負(fù)責(zé)鏈家地產(chǎn)所有房屋交易的產(chǎn)權(quán)核驗(yàn)、資金托管、房屋按揭貸款以及融資業(yè)務(wù)。這樣買賣方所有涉及的資金都會(huì)在鏈家沉淀一定的時(shí)間，這和支付寶擔(dān)保淘寶交易是完全一致的，這看起來應(yīng)該是鏈家在中介領(lǐng)域的獨(dú)創(chuàng)。 鏈家2015年二手房成交預(yù)計(jì)4000億，以平均40%的首付預(yù)估，全年的首付資金1600億，按平均每個(gè)交易沉淀10天資金計(jì)算，按8%年利計(jì)算，2015年預(yù)計(jì)可帶來9380萬的收益，當(dāng)然鏈家若將該資金用作他途獲得的收益將會(huì)更大，這也是為什么越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司布局金融的最主要原因。 鏈家除了利用信息不對(duì)稱賺取巨大的利潤，在用戶的管理上的確也比傳統(tǒng)中介做的更好，用戶體驗(yàn)更佳，比如所有門店免費(fèi)提供雨傘、打印、飲水等服務(wù)；高壓線，垃圾場等嫌惡設(shè)施的風(fēng)險(xiǎn)提示；兇宅、輻射超標(biāo)、房屋查封等房屋先行賠付等政策，而這還真的是傳統(tǒng)中介所無法跟進(jìn)的，要么對(duì)直接成交無幫助，要么短期內(nèi)會(huì)嚴(yán)重的增加公司的成本。從2016年開始，內(nèi)容建設(shè)將成為鏈家網(wǎng)的戰(zhàn)略方向之一。它有可能成為2020年鏈家GMV（電商平臺(tái)交易量）新房占比30%－40%的戰(zhàn)備工程與技術(shù)支撐。到2016年結(jié)束，鏈家交易額據(jù)信將破萬億，鏈家一位高管爆料，——這意味著，放眼全中國，鏈家的企業(yè)GMV水平將僅次于阿里巴巴。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考
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