【正文】 Supply Chain 嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇流程可以大大地降低采購的風(fēng)險(xiǎn) 潛在供應(yīng)商的初步選擇 供應(yīng)商選擇和分析 供應(yīng)商選擇的戰(zhàn)略方案 確定供應(yīng)商 市場(chǎng)分析 ? 國家 /地區(qū)潛力 ? 供應(yīng)商的潛力 ? 公司的戰(zhàn)略要求或其它特殊的要求 ? 所處行業(yè)的特征及其對(duì)采購的要求 ? 供應(yīng)商的潛力分析 – 技術(shù) – 材料 – 研發(fā)能力 – 競爭力 ? 公司戰(zhàn)略 ? 質(zhì)量管理 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 生產(chǎn)能力 ? 新品開發(fā)潛力 ? 物流和運(yùn)輸能力 ? 管理層的結(jié)構(gòu) ? 環(huán)境的因素 ? 單因素比較 ? 多因素比較 ? 市場(chǎng)影響力分析 ? 生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)協(xié)同的流程能力 ? 產(chǎn)品開發(fā)上聯(lián)合的潛力 ? 模塊和系統(tǒng)供應(yīng)商 ? 定量和定性相結(jié)合的分析 – 價(jià)值鏈優(yōu)化 – 降低成本的潛力 – 合作的戰(zhàn)略 國家 /地區(qū) 選擇過程 ? 短期的、傳統(tǒng)的關(guān)系 ? 長期合同 ? 價(jià)值管理的關(guān)系 ? 確定核心的供應(yīng)商 供應(yīng)商 選擇 流程 50 SHA4301052270611Supply Chain 完善 的 供應(yīng)商 選擇 必須 經(jīng)過 幾個(gè) 層次 的 不同 標(biāo)準(zhǔn) 的 過濾 過濾的過程 第一層過濾 第二層過濾 市場(chǎng)潛力 在分析 環(huán)境因素 的基礎(chǔ)上作初步的篩選 (如：國家， 外匯，政治，地區(qū) ) 在分析 公司的限制和要求 基礎(chǔ)上進(jìn)一步篩選 (如： 公司的政策，公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ) ? 產(chǎn)品、部件、模塊、系統(tǒng)、服務(wù) ? 技術(shù)能力 ? 生產(chǎn)能力 第三層過濾 對(duì) 具體的供應(yīng)商作詳細(xì)的分析和比較 后確定供應(yīng)商 ? 成本及其結(jié)構(gòu) ? 質(zhì)量 ((產(chǎn)品，管理流程 ) ? 物流服務(wù) ? 可靠性 ? 研發(fā)能力 ? 財(cái)務(wù)能力 ? 等 供應(yīng)商選擇的一般篩選過程 51 SHA4301052270611Supply Chain 供應(yīng)商 的 選擇 不僅 僅 是 采購 人員 的 事， 而 是 一個(gè) 群體 決策 的 過程 項(xiàng)目 案例 : 奔馳 公司 項(xiàng)目 決策 概念 階段 各 職能 部門 開始工作 設(shè)計(jì) 方 案 停止 修改 主要 的 部件 開始 生產(chǎn) 采購 部門 ?負(fù)責(zé)供應(yīng)商管理 考慮物流 部門 的目標(biāo) 和 戰(zhàn)略 尋找 潛在 的 供應(yīng)商 /所 在 地 對(duì)被選 供應(yīng)商 的初步 選擇 確定 供應(yīng)商 優(yōu)化供應(yīng) 方 案 定價(jià) 物流 部門 的 計(jì)劃 產(chǎn)品 開發(fā) 部門 對(duì) 工廠 負(fù)責(zé) 對(duì) 供應(yīng)商 的物流 需求 52 SHA4301052270611Supply Chain A類供應(yīng)商 C類供應(yīng)商 A B C 采購金額 供應(yīng)商 ? 合作的關(guān)系 ? 關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)商早期介入 ? 設(shè)計(jì)整合 ? 系統(tǒng) /模塊采購 ? 聯(lián)合的價(jià)值工程和價(jià)值分析 ? 流程優(yōu)化 ? 直接配貨 ? 持續(xù)補(bǔ)貨 ? 直接訂單 管理的重點(diǎn)：材料成本和總體價(jià)值 管理的重點(diǎn)：流程成本 對(duì)供應(yīng)商基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性劃分 差異化 的 供應(yīng)商 管理 (ABC管理 )方法 可以使得 采購 資源 進(jìn)行 有效 的 分配 53 SHA4301052270611Supply Chain ? 總體評(píng)價(jià) – 基本情況 (產(chǎn)品范圍、所在地、市場(chǎng)地位等 ) – 管理層的穩(wěn)定性 – 質(zhì)保體系 – 合作和服務(wù) ? 技術(shù)能力 – 產(chǎn)品戰(zhàn)略 – 生產(chǎn)能力及其利用情況 – 產(chǎn)品開發(fā) – 技術(shù)合作的可能性 ? 流程 – 流程文件的完備性 – 流程控制 – 環(huán)保 – 合作 (流程變動(dòng)、優(yōu)化、與客戶的關(guān)系 ) ? 產(chǎn)品 – 質(zhì)量 – 可靠性 – 投訴 – 合作 (信息、預(yù)警系統(tǒng)等 ) ? 配送 – 物流 – 運(yùn)輸系統(tǒng) – 成本管理 – 合作 (數(shù)據(jù)交換、反應(yīng)速度等 ) 供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)體系 1) 供應(yīng)商評(píng)價(jià)需要一套完整的指標(biāo)體系，每一項(xiàng)指標(biāo)的具體內(nèi)容和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該適合長虹的特點(diǎn) 1)詳細(xì)的內(nèi)容將在下一階段給出 54 SHA4301052270611Supply Chain 與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)象將從 A、 B類的產(chǎn)品中選取，并根據(jù)采購價(jià)值量的大小和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的高低而相應(yīng)采取不同的聯(lián)盟方式 價(jià)值 — 風(fēng)險(xiǎn)矩陣及可能的聯(lián)盟方式 B類產(chǎn)品 A類產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 ? 投資供應(yīng)商 ? 扶持供應(yīng)商 (戰(zhàn)略聯(lián)盟比較困難 ) 核心產(chǎn)品 ? 強(qiáng)有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 共同開發(fā) ? 技術(shù)合作與采購協(xié)同 非關(guān)鍵產(chǎn)品 ? 不考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟 杠桿產(chǎn)品 ? “擠壓”供應(yīng)商 ? 降低成本的計(jì)劃 ? 扶持最有潛力的供應(yīng)商 ? 聯(lián)合的流程改善計(jì)劃 ? 供應(yīng)商早期介入新品開發(fā) ? 聯(lián)合庫存計(jì)劃 ? 電子數(shù)據(jù)交換 ? 擁有供應(yīng)商股權(quán)等 小 大 采購價(jià)值量 小 大 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 55 SHA4301052270611Supply Chain ABC類的產(chǎn)品劃分主要根據(jù)累計(jì)采購金額占總金額的比重進(jìn)行，需要通過進(jìn)一步的定性分析最終確定 方法 A類產(chǎn)品： 累計(jì)采購金額占總金 額的比重 80%的產(chǎn)品 B類產(chǎn)品：累計(jì)金額占另外的15% 的產(chǎn)品 C類產(chǎn)品：累計(jì)金額占剩余的5% 的產(chǎn)品 初步的結(jié)果 ABC分類法 支持 產(chǎn)品 占總金額的比重 80% 95% 100% A類 產(chǎn)品 B類 產(chǎn)品 C類 產(chǎn)品 1)彩管 2)集成電路 3)電容 4)壓縮機(jī) 5)塑料 6)三極管 7)銅管 8)紙張 9)二極管 10)揚(yáng)聲器 1)電阻 2)鋁箔 3)覆銅板 4)風(fēng)扇電機(jī) 5)漆包線 6)磁芯 7)銅板 8)電子吸塵器 9)窗網(wǎng) 10)濾波器 11)四通閥 12)晶體管 13)螺釘 14)場(chǎng)效應(yīng)管 15)電控板 16)散熱器 17)紅外接收器 18)端子 19)晶體 20)插頭 21)電感 22)插座 23)繼電器 24)電源線 25)截止閥 26)襯墊 … … … … 54) 油墨 1)陶瓷 2)連接器等其它約 2022種產(chǎn)品 56 SHA4301052270611Supply Chain 初步的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)主要根據(jù)內(nèi)部的訪談后初步確定，需要進(jìn)一步的完善 初步的結(jié)果 評(píng)價(jià)的指標(biāo) 各種產(chǎn)品采購風(fēng)險(xiǎn)的確定 支持 ? 供應(yīng)市場(chǎng)的競爭情況 ? 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 供應(yīng)市場(chǎng)的透明度 ? 價(jià)格變動(dòng)的大小 ? 技術(shù)的成熟性 ? 市場(chǎng)的成熟度 產(chǎn)品 彩管 集成電路 電阻電容 壓縮機(jī) 塑料 三極管 銅管 紙張 二極管 揚(yáng)聲器 鋁箔 覆銅板 … 風(fēng)險(xiǎn)大 ? ? 風(fēng)險(xiǎn)小 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 57 SHA4301052270611Supply Chain C. 下一階段的行動(dòng)計(jì)劃 58 SHA4301052270611Supply Chain 項(xiàng)目的第二階段將對(duì)第一階段的結(jié)論做進(jìn)一步的可行性論證和實(shí)施準(zhǔn)備 縮短采購周期的方法 的可行性分析 總部與事業(yè)部的 采購分工的最后確定 戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)象、方式 和實(shí)施準(zhǔn)備 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的指標(biāo)細(xì)化 降低流程成本的方法 及具體的措施 內(nèi)部控制體系建立 的可行性分析 下一階段的主要內(nèi)容 可行性 論證 實(shí)施 準(zhǔn)備 1 4 3 5 2 6 59 SHA4301052270611Supply Chain 行動(dòng)方案計(jì)劃 (1)：采購周期 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBamp。P 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 可行性分析和實(shí)施安排 ? 各種措施的可行性分析 ? 最終確定采取的措施 ? 制定各項(xiàng)措施的實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)程 卓連添 ~ 60 SHA4301052270611Supply Chain 行動(dòng)方案計(jì)劃 (2)：流程成本 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBamp。P 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 降低流程成本的可行性分析和實(shí)施準(zhǔn)備 ? 規(guī)范流程的詳細(xì)描述 ? 差異化流程方案 ? 實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)合同管理的可行性和適用范圍界定 ? 降低流程成本的各項(xiàng)措施的實(shí)施計(jì)劃 卓連添 ~ 61 SHA4301052270611Supply Chain 行動(dòng)方案計(jì)劃 (3)：內(nèi)部控制制度 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBamp。P 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 內(nèi)部控制制度方案的完善 ? 支持長虹采購部門編寫內(nèi)部流程控制程序文件 ? 采購部門和物流部門控制指標(biāo)的進(jìn)一步完善 卓連添 ~ 62 SHA4301052270611Supply Chain 行動(dòng)方案計(jì)劃 (4)：總部和事業(yè)部采購職能的劃分 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBamp。P 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 總部和事業(yè)部采購職能的劃分和協(xié)調(diào) ? 三種模式所包含的具體產(chǎn)品類別的確定 ? 總部和事業(yè)部協(xié)調(diào)制度的建立 卓連添 ~ 63 SHA4301052270611Supply Chain 行動(dòng)方案計(jì)劃 (5)：分供方的評(píng)價(jià)和管理 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBamp。P 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 分供方評(píng)價(jià)和管理制度的完善 ? 分供方評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的建立 ? ABC供應(yīng)商管理制度 ? 管理流程的進(jìn)一步細(xì)化 卓連添 ~ 64 SHA4301052270611Supply Chain 行動(dòng)方案計(jì)劃 (6)：戰(zhàn)略聯(lián)盟 負(fù)責(zé)人 四川長虹 RBamp。P 編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 時(shí)間要求 進(jìn)展?fàn)顩r 戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)象、方式和實(shí)施的可行性分析 ? 進(jìn)一步確定 ABC類產(chǎn)品 ? 選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟所涉及的產(chǎn)品 ? 與各個(gè)采購組、技術(shù)部門、生產(chǎn)部門一起評(píng)價(jià)所選擇產(chǎn)品的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ? 主要供應(yīng)商的數(shù)據(jù)搜集 ? 供應(yīng)商訪談、商討合作方式和可行性 ? 評(píng)價(jià)長虹、供應(yīng)商在戰(zhàn)略聯(lián)盟條件的成熟度 ? 實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表 卓連添 ~ 65 SHA4301052270611Supply Chain 時(shí)間進(jìn)度安排 周 月 9 3 4 1 2 3 4 項(xiàng)目內(nèi)容 1) 采購周期 2) 流程成本 3) 內(nèi)容控制制度 4) 總部與事業(yè)部的采購職能劃分 5) 分供方的評(píng)價(jià)和管理 6) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)施支持 10 11 12 1 2 3 4 1 2 3 最終報(bào)告