【正文】 支持 ? 反饋業(yè)務實施情況 ? 提供具體的采購需求 ? 采購要求 (技術、交貨等 ) 46 SHA4301052270611Supply Chain “集中協(xié)調、分散實施”模式：戰(zhàn)略性采購集中于總部、操作性采購在事業(yè)部 集團總部 事業(yè)部 戰(zhàn)略采購部門 (品類專家 ) 供應商 使用方 (生產(chǎn) /技術等 ) ? 與供應商談判 ? 確定采購關鍵條款 ? 訂單、物流、信息、支付、參與談判 ? 采購要求 (技術、交貨等 ) 操作性部門 (物流部門 ) ? 采購指導 ? 技術交流 ? 談判支持 ? 具體采購需求 47 SHA4301052270611Supply Chain “完全分散”模式：戰(zhàn)略性采購和操作性采購均由事業(yè)部負責 集團總部 事業(yè)部 采購部門 供應商 ? 采購指導 ? 技術交流 ? 采購要求 (技術、交貨等 ) 戰(zhàn)略采購 (品類專家 ) 操作采購 (物流部門 ) 使用方 (生產(chǎn) /技術等 ) ? 采購要求 ? 具體采購需求 ? 與供應商談判 ? 確定采購條款 ? 采購指導 ? 流程優(yōu)化支持 48 SHA4301052270611Supply Chain 供應商管理體系 發(fā)展供應商 整合供應商 供應商基礎管理 ? 供應商業(yè)績評價并選擇最有潛力的供應商 ? 與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標相匹配 ? 發(fā)展供應商的流程 – 目標定位 – 評估 ? 配套的措施 – 組織 – 業(yè)務流程 – 人力資源 – 管理系統(tǒng) – 實施 – 跟蹤 /評估 完善的供應商管理體系應包含三個重要的組成部分 ? 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期確定整合供應商的關鍵因素 ? 供應商早期介入產(chǎn)品開發(fā)過程 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 (技術、管理、項目等 )1) ? 供應商選擇 1) ? 供應商評價 1) ? 供應商策略 (采購戰(zhàn)略 ) ? 供應商數(shù)量的降低 ? 供應商信息系統(tǒng) 1)：本次項目的主要內(nèi)容 49 SHA4301052270611Supply Chain 嚴格的供應商選擇流程可以大大地降低采購的風險 潛在供應商的初步選擇 供應商選擇和分析 供應商選擇的戰(zhàn)略方案 確定供應商 市場分析 ? 國家 /地區(qū)潛力 ? 供應商的潛力 ? 公司的戰(zhàn)略要求或其它特殊的要求 ? 所處行業(yè)的特征及其對采購的要求 ? 供應商的潛力分析 – 技術 – 材料 – 研發(fā)能力 – 競爭力 ? 公司戰(zhàn)略 ? 質量管理 ? 成本結構 ? 生產(chǎn)能力 ? 新品開發(fā)潛力 ? 物流和運輸能力 ? 管理層的結構 ? 環(huán)境的因素 ? 單因素比較 ? 多因素比較 ? 市場影響力分析 ? 生產(chǎn)上實現(xiàn)協(xié)同的流程能力 ? 產(chǎn)品開發(fā)上聯(lián)合的潛力 ? 模塊和系統(tǒng)供應商 ? 定量和定性相結合的分析 – 價值鏈優(yōu)化 – 降低成本的潛力 – 合作的戰(zhàn)略 國家 /地區(qū) 選擇過程 ? 短期的、傳統(tǒng)的關系 ? 長期合同 ? 價值管理的關系 ? 確定核心的供應商 供應商 選擇 流程 50 SHA4301052270611Supply Chain 完善 的 供應商 選擇 必須 經(jīng)過 幾個 層次 的 不同 標準 的 過濾 過濾的過程 第一層過濾 第二層過濾 市場潛力 在分析 環(huán)境因素 的基礎上作初步的篩選 (如：國家， 外匯，政治，地區(qū) ) 在分析 公司的限制和要求 基礎上進一步篩選 (如： 公司的政策，公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ) ? 產(chǎn)品、部件、模塊、系統(tǒng)、服務 ? 技術能力 ? 生產(chǎn)能力 第三層過濾 對 具體的供應商作詳細的分析和比較 后確定供應商 ? 成本及其結構 ? 質量 ((產(chǎn)品，管理流程 ) ? 物流服務 ? 可靠性 ? 研發(fā)能力 ? 財務能力 ? 等 供應商選擇的一般篩選過程 51 SHA4301052270611Supply Chain 供應商 的 選擇 不僅 僅 是 采購 人員 的 事， 而 是 一個 群體 決策 的 過程 項目 案例 : 奔馳 公司 項目 決策 概念 階段 各 職能 部門 開始工作 設計 方 案 停止 修改 主要 的 部件 開始 生產(chǎn) 采購 部門 ?負責供應商管理 考慮物流 部門 的目標 和 戰(zhàn)略 尋找 潛在 的 供應商 /所 在 地 對被選 供應商 的初步 選擇 確定 供應商 優(yōu)化供應 方 案 定價 物流 部門 的 計劃 產(chǎn)品 開發(fā) 部門 對 工廠 負責 對 供應商 的物流 需求 52 SHA4301052270611Supply Chain A類供應商 C類供應商 A B C 采購金額 供應商 ? 合作的關系 ? 關鍵供應商戰(zhàn)略 ? 供應商早期介入 ? 設計整合 ? 系統(tǒng) /模塊采購 ? 聯(lián)合的價值工程和價值分析 ? 流程優(yōu)化 ? 直接配貨 ? 持續(xù)補貨 ? 直接訂單 管理的重點：材料成本和總體價值 管理的重點：流程成本 對供應商基礎的戰(zhàn)略性劃分 差異化 的 供應商 管理 (ABC管理 )方法 可以使得 采購 資源 進行 有效 的 分配 53 SHA4301052270611Supply Chain ? 總體評價 – 基本情況 (產(chǎn)品范圍、所在地、市場地位等 ) – 管理層的穩(wěn)定性 – 質保體系 – 合作和服務 ? 技術能力 – 產(chǎn)品戰(zhàn)略 – 生產(chǎn)能力及其利用情況 – 產(chǎn)品開發(fā) – 技術合作的可能性 ? 流程 – 流程文件的完備性 – 流程控制 – 環(huán)保 – 合作 (流程變動、優(yōu)化、與客戶的關系 ) ? 產(chǎn)品 – 質量 – 可靠性 – 投訴 – 合作 (信息、預警系統(tǒng)等 ) ? 配送 – 物流 – 運輸系統(tǒng) – 成本管理 – 合作 (數(shù)據(jù)交換、反應速度等 ) 供應商評價指標體系 1) 供應商評價需要一套完整的指標體系，每一項指標的具體內(nèi)容和評價標準應該適合長虹的特點 1)詳細的內(nèi)容將在下一階段給出 54 SHA4301052270611Supply Chain 與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的對象將從 A、 B類的產(chǎn)品中選取，并根據(jù)采購價值量的大小和供應風險的高低而相應采取不同的聯(lián)盟方式 價值 — 風險矩陣及可能的聯(lián)盟方式 B類產(chǎn)品 A類產(chǎn)品 瓶頸產(chǎn)品 ? 投資供應商 ? 扶持供應商 (戰(zhàn)略聯(lián)盟比較困難 ) 核心產(chǎn)品 ? 強有力的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 共同開發(fā) ? 技術合作與采購協(xié)同 非關鍵產(chǎn)品 ? 不考慮戰(zhàn)略聯(lián)盟 杠桿產(chǎn)品 ? “擠壓”供應商 ? 降低成本的計劃 ? 扶持最有潛力的供應商 ? 聯(lián)合的流程改善計劃 ? 供應商早期介入新品開發(fā) ? 聯(lián)合庫存計劃 ? 電子數(shù)據(jù)交換 ? 擁有供應商股權等 小 大 采購價值量 小 大 供應風險 55 SHA4301052270611Supply Chain ABC類的產(chǎn)品劃分主要根據(jù)累計采購金額占總金額的比重進行，需要通過進一步的定性分析最終確定 方法 A類產(chǎn)品： 累計采購金額占總金 額的比重 80%的產(chǎn)品 B類產(chǎn)品：累計金額占另外的15% 的產(chǎn)品 C類產(chǎn)品：累計金額占剩余的5% 的產(chǎn)品 初步的結果 ABC分類法 支持 產(chǎn)品 占總金額的比重 80% 95% 100% A類 產(chǎn)品 B類 產(chǎn)品 C類 產(chǎn)品 1)彩管 2)集成電路 3)電容 4)壓縮機 5)塑料 6)三極管 7)銅管 8)紙張 9)二極管 10)揚聲器 1)電阻 2)鋁箔 3)覆銅板 4)風扇電機 5)漆包線 6)磁芯 7)銅板 8)電子吸塵器 9)窗網(wǎng) 10)濾波器 11)四通閥 12)晶體管 13)螺釘 14)場效應管 15)電控板 16)散熱器 17)紅外接收器 18)端子 19)晶體 20)插頭 21)電感 22)插座 23)繼電器 24)電源線 25)截止閥 26)襯墊 … … … … 54) 油墨 1)陶瓷 2)連接器等其它約 2022種產(chǎn)品 56 SHA4301052270611Supply Chain 初步的風險評價主要根據(jù)內(nèi)部的訪談后初步確定，需要進一步的完善 初步的結果 評價的指標 各種產(chǎn)品采購風險的確定 支持 ? 供應市場的競爭情況 ? 供應商的討價還價能力 ? 供應市場的透明度 ? 價格變動的大小 ? 技術的成熟性 ? 市場的成熟度 產(chǎn)品 彩管 集成電路 電阻電容 壓縮機 塑料 三極管 銅管 紙張 二極管 揚聲器 鋁箔 覆銅板 … 風險大 ? ? 風險小 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 57 SHA4301052270611Supply Chain C. 下一階段的行動計劃 58 SHA4301052270611Supply Chain 項目的第二階段將對第一階段的結論做進一步的可行性論證和實施準備 縮短采購周期的方法 的可行性分析 總部與事業(yè)部的 采購分工的最后確定 戰(zhàn)略聯(lián)盟的對象、方式 和實施準備 供應商評價的指標細化 降低流程成本的方法 及具體的措施 內(nèi)部控制體系建立 的可行性分析 下一階段的主要內(nèi)容 可行性 論證 實施 準備 1 4 3 5 2 6 59 SHA4301052270611Supply Chain 行動方案計劃 (1)：采購周期 負責人 四川長虹 RBamp。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich 供應鏈優(yōu)化 — 采購環(huán)節(jié) – 中期報告 – 四川長虹電器股份有限公司 綿陽， 2022年 9月 2 SHA4301052270611Supply Chain This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger