市場(chǎng)營銷學(xué)--市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展精品-資料下載頁
2025-05-02 07:27本頁面
【正文】 干”的定 位方式； ? 重新定位： 對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn) 品進(jìn)行二次定位； 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)定位的步驟 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 １、識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 Ａ、本企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)； Ｂ、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)； ２、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。 指產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、 銷售渠道、品牌知名度等。 ３、制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 如通過廣告?zhèn)鲗?dǎo)企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成鮮明的市場(chǎng)概念。 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 １、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。 ２、服務(wù)差別化戰(zhàn)略。 向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 I S U Z U （五十鈴）汽車比子彈先到達(dá)終點(diǎn). M P G 通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。 第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ３、人員差別化戰(zhàn)略。 ４、形象差異化戰(zhàn)略。 產(chǎn)品核心部分的形象與競(jìng)爭(zhēng)者不同。 ?MOBLIOR汽車產(chǎn)品核心部分的形象。錄像 案例討論： 康泰克（ C onta c ） 市場(chǎng)策略－－選自 吳曉云 教授主編：《市場(chǎng)營銷案例精選》喬 均 整理? 定位理論發(fā)展及實(shí)踐審視 1. 市場(chǎng)營銷的新、舊觀念的最根本區(qū)別是什么？ 2. 企業(yè)要從哪些方面作出努力去達(dá)到顧客滿意？ 思考題：
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