某某大酒店?duì)I銷(xiāo)的方案[最全]-資料下載頁(yè)
2025-05-02 02:06本頁(yè)面
【正文】 擊市場(chǎng)提供廣告支援。二、目標(biāo)市場(chǎng)：本市市場(chǎng)、外埠市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和順序是，本市市場(chǎng)為主，外埠市場(chǎng)次之，國(guó)際市場(chǎng)暫緩。：（1）本市黨政系統(tǒng)、管局系統(tǒng)、人大政協(xié)系統(tǒng)、公檢司法軍系統(tǒng)等，因會(huì)務(wù)、招待等活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。 （2）文教衛(wèi)生等事業(yè)單位，因會(huì)務(wù)、招待等活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。 （3）大慶油公司系統(tǒng)、天然氣系統(tǒng)、煉化系統(tǒng)、石化系統(tǒng)，應(yīng)因會(huì)務(wù)、招待等活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。 （4）民營(yíng)企業(yè)（重點(diǎn)是經(jīng)貿(mào)公司、大中型企業(yè)）因商務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的招待性消費(fèi)。 （5）異地企業(yè)在大慶的商務(wù)人員、異地商人因業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的招待性消費(fèi)。 （6）異地的旅游觀光者（主要是旅游團(tuán)）。 （7）本市高消費(fèi)居民的喜宴、節(jié)日宴。 （8）追求時(shí)尚、享受生活、體驗(yàn)異域風(fēng)情的本地高消費(fèi)者。 （9）高質(zhì)量的“三同一友（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友）”，因聯(lián)誼活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。三、廣告語(yǔ)：XXX大酒店——大慶唯一國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)綜合酒店：休閑度假哪里去，XXX大酒店歡迎您四、媒體組合媒體選擇策略——大眾媒體樹(shù)立高度、擴(kuò)大影響、引領(lǐng)市場(chǎng)，分眾媒體直擊受眾，高效命中目標(biāo)消費(fèi)群。根據(jù)目標(biāo)受眾的行為特征、消費(fèi)習(xí)慣、自身產(chǎn)品類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定，我們宜選擇以下媒體：（媒體分析見(jiàn)附件之二）：大慶電視1頻道或百湖頻道、油田有線(xiàn)臺(tái)，以5秒品牌廣告為主，前3個(gè)月和重大節(jié)日期間高頻率、單次三遍（合計(jì)15秒）重復(fù)播放，傳播品牌。：傳播品牌。在遠(yuǎn)望轉(zhuǎn)盤(pán)道、機(jī)場(chǎng)路兩塊高空廣告牌；新瑪特站牌；加油機(jī)廣告。：同時(shí)傳播品牌、產(chǎn)品。鐵人紀(jì)念館和石油博物館等做室內(nèi)廣告；旅行社等商業(yè)合作伙伴的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所做廣告。：大慶日?qǐng)?bào)、大慶晚報(bào)、油田都市報(bào)。大慶晚報(bào)、油田都市報(bào)主要做活動(dòng)廣告和促銷(xiāo)廣告。大慶日?qǐng)?bào)主要做產(chǎn)品廣告。：品牌廣告。：進(jìn)行網(wǎng)上傳播，開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。：在大慶城市地圖上做廣告。五、廣告投放 ⑴ 廣播、電視：目前，大慶有大慶電視臺(tái)、油田電視臺(tái)，以及石化企業(yè)自有電視臺(tái)、四縣電視臺(tái)。總體看，電視頻道多導(dǎo)致觀眾分流、千人比越來(lái)越低，而且觀眾與XXX酒店核心消費(fèi)群嚴(yán)重錯(cuò)位，導(dǎo)致廣告效果差。因此，電視不是XXX媒體的重點(diǎn)，但可以用來(lái)做品牌推廣。 ⑵ 文字媒體： ?《油田都市生活報(bào)》：，進(jìn)辦公室、班組，覆蓋油田行政管理系統(tǒng)、家屬，每期廣告面不多（），讀者收入水平高而且穩(wěn)定。缺點(diǎn)，可讀性不是很好。 ?《大慶晚報(bào)》：，主要覆蓋市政中高端人群，對(duì)油田系統(tǒng)覆蓋能力相對(duì)差，廣告占版率高，廣告費(fèi)用按千人比看弱于《油田都市生活報(bào)》。 ?《百湖周刊》：每周發(fā)行2期，每期發(fā)行量7萬(wàn)份左右，零售量大于訂戶(hù)量。主要覆蓋中低端人群，女性讀者比例高于男性讀者，讀者文化層次一般不高。這幾份報(bào)刊，適合做活動(dòng)、促銷(xiāo)廣告。 ⑶ 高空牌：資源比較少，適合做品牌傳播，但對(duì)位子、數(shù)量有嚴(yán)格要求。成本太高、有效傳播值得懷疑，不適合大量投入。 ⑷ 站牌廣告：適合在新瑪特、大樓等中高端人群聚集處投放，勇于傳播品牌、宣傳產(chǎn)品。 ⑸ 加油機(jī)廣告：覆蓋有車(chē)族，與XXX消費(fèi)群完全重合，直接鎖定“有車(chē)族”。在大慶是新媒體，還不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有視覺(jué)疲勞而熟視無(wú)睹的情況，加上環(huán)境干擾少，所以傳播效果好。性?xún)r(jià)比最高，適合優(yōu)先投放！ ⑹ 網(wǎng)絡(luò)廣告：主要針對(duì)網(wǎng)上客房預(yù)訂。⒉廣告預(yù)算 ⑴ 計(jì)劃內(nèi)廣告預(yù)算：廣告發(fā)布費(fèi)（含制作、安裝費(fèi)）：525萬(wàn)元。 ⑵ 計(jì)劃外廣告預(yù)算：其他促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用150萬(wàn)元；⑶ 總預(yù)算：675萬(wàn)元。[%]⒊廣告投放計(jì)劃表[見(jiàn)附件之二]六、廣告效果評(píng)估，需要進(jìn)行創(chuàng)作廣告文案；，需要對(duì)廣告文案、腳本進(jìn)行檢測(cè)；，需要對(duì)廣告投放情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)；，需要對(duì)廣告效果進(jìn)行首次評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整；，組織第二次評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)廣告投放進(jìn)行調(diào)整；，根據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度、市場(chǎng)占有率、品牌知名度、美譽(yù)度等指標(biāo)對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估?！? 李天金郵箱：424280555＠ 手機(jī)：13872227297 參考學(xué)習(xí)資料
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