某某大酒店?duì)I銷的方案[最全](存儲(chǔ)版)
【正文】 ，打包銷售。，制定“千名學(xué)子游夏威夷一日游”活動(dòng)方案；制定學(xué)校組團(tuán)游夏威夷促銷方案。擬定圣誕節(jié)促銷方案，制作圣誕菜單，廣告宣傳促銷，抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置，活動(dòng)實(shí)施。，團(tuán)隊(duì)盡力要求含某些消費(fèi)項(xiàng)目（另加費(fèi)用）。，設(shè)計(jì)多種娛樂(lè)套餐（打包價(jià)）。、翡翠廳：自身產(chǎn)品打包銷售、與餐飲和客房產(chǎn)品捆綁促銷，增加客人的消費(fèi)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)彼此拉動(dòng)市場(chǎng)的目的。 （2）文教衛(wèi)生等事業(yè)單位，因會(huì)務(wù)、招待等活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。三、廣告語(yǔ)：XXX大酒店——大慶唯一國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)綜合酒店：休閑度假哪里去，XXX大酒店歡迎您四、媒體組合媒體選擇策略——大眾媒體樹(shù)立高度、擴(kuò)大影響、引領(lǐng)市場(chǎng)，分眾媒體直擊受眾，高效命中目標(biāo)消費(fèi)群。大慶日?qǐng)?bào)主要做產(chǎn)品廣告。缺點(diǎn)，可讀性不是很好。 ⑸ 加油機(jī)廣告：覆蓋有車族，與XXX消費(fèi)群完全重合，直接鎖定“有車族”。■ 李天金郵箱：424280555＠ 手機(jī)：13872227297 參考學(xué)習(xí)資料 。成本太高、有效傳播值得懷疑，不適合大量投入。因此，電視不是XXX媒體的重點(diǎn)，但可以用來(lái)做品牌推廣。：大慶日?qǐng)?bào)、大慶晚報(bào)、油田都市報(bào)。 （8）追求時(shí)尚、享受生活、體驗(yàn)異域風(fēng)情的本地高消費(fèi)者。開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和順序是，本市市場(chǎng)為主，外埠市場(chǎng)次之，國(guó)際市場(chǎng)暫緩。（2）根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴、慶功宴、聯(lián)誼酒會(huì)等等。，盡量使產(chǎn)品捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。、實(shí)施入伍答謝、壯行宴促銷方案。——餐、房打包銷售。，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。其中包括單位的“新年酒會(huì)”和“新春聯(lián)誼會(huì)”， “新年酒會(huì)”和“新春聯(lián)誼會(huì)”可以打包銷售。以服務(wù)創(chuàng)造市場(chǎng)，塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法同步模仿的優(yōu)勢(shì)，這才是XXX營(yíng)銷制勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。三、每月工作內(nèi)容及重點(diǎn)1月份：；制定并實(shí)施春節(jié)促銷方案；散客（年夜飯等）預(yù)訂。由此，本章節(jié)根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周，原則上規(guī)劃了每個(gè)月完成任務(wù)及各月份工作的側(cè)重點(diǎn)，也對(duì)需要常抓不懈的重要市場(chǎng)作了說(shuō)明，還對(duì)特殊市場(chǎng)、特殊業(yè)務(wù)的特殊操作進(jìn)行了說(shuō)明。在此強(qiáng)調(diào)，要依托硬件優(yōu)勢(shì)，為大客戶提供包括策劃在內(nèi)的超值；為入住客戶提供管家式的超值服務(wù)（比如，管家等著跟客戶解釋房?jī)?nèi)各項(xiàng)設(shè)施如何使用，及特別事項(xiàng)介紹；對(duì)特殊客戶、老客戶的特殊服務(wù)，等等）。四、會(huì)務(wù)工作、高規(guī)格的活動(dòng)、有特殊意義的活動(dòng)，在條件許可的情況下，XXX應(yīng)該爭(zhēng)取活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全部或部分在本酒店舉行。本市各旅行社、政府團(tuán)隊(duì)接待人員、演藝團(tuán)、展會(huì)、培訓(xùn)、研討會(huì)。合 作伙伴資格認(rèn)定與管理辦法另訂。第三章 業(yè)務(wù)分析作為目前大慶唯一的國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)綜合大酒店，應(yīng)該依靠我們的軟實(shí)力、產(chǎn)品組合方面的比較優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)。⒈開(kāi)展主題促銷活動(dòng)?！叭?jīng)費(fèi)”的政策性調(diào)整，特別是其中的接待費(fèi)限制，將直接導(dǎo)致會(huì)務(wù)、政務(wù)招待市場(chǎng)的明顯萎縮。），加快建設(shè)溫泉度假、四季滑雪、風(fēng)情購(gòu)物、生態(tài)居住于一體的北國(guó)之春夢(mèng)幻城（總投資達(dá)600億元），目標(biāo)是國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。，讓部門(mén)利益、個(gè)人利益與企業(yè)效益相關(guān)聯(lián)。，進(jìn)行市場(chǎng)的分類開(kāi)發(fā)。讓胡路區(qū)正點(diǎn)休閑會(huì)館。四、市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)：初步實(shí)現(xiàn)XXX人氣足、財(cái)氣旺的經(jīng)營(yíng)局面。XXX大酒店2011年度營(yíng)銷方案內(nèi)容提要第一章 市場(chǎng)目標(biāo) （1）市場(chǎng)指標(biāo)/經(jīng)營(yíng)預(yù)算/品牌建設(shè)任務(wù)/市場(chǎng)建設(shè)任務(wù)/起止時(shí)間/第二章 形勢(shì)分析 （1）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)/ 優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅SWTO分析/第三章 業(yè)務(wù)劃分 （3）業(yè)務(wù)分析/ 組織機(jī)構(gòu)/ 業(yè)務(wù)劃分/ 旅行業(yè)務(wù)/ 會(huì)務(wù)工作/第四章 促銷 （6）價(jià)格促銷策略/ 淡季促銷價(jià)格/ 每月工作內(nèi)容及重點(diǎn)/第五章 客源工作原則 （9）旅行社客源/ 會(huì)務(wù)客源/ 散客客源/ 打包與捆綁/第六章 公共關(guān)系營(yíng)銷 （10） 本年度備選的公關(guān)活動(dòng) 第七章 廣告計(jì)劃 （10
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