某某大酒店?duì)I銷的方案[最全]-wenkub
2023-05-17 02:06:49 本頁面
【正文】 務(wù)達(dá)成起到不可或缺地作用的機(jī)構(gòu)、個(gè)人。對內(nèi)，必須制定和執(zhí)行統(tǒng)一的市場政策，所有業(yè)務(wù)歸口到營銷部統(tǒng)一管理，在實(shí)施全員營銷時(shí)，銷售部對每項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)行備案制（備案制要行文）。⒎積極與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、新聞媒體建立良好的公共關(guān)系。⒊建立客戶數(shù)據(jù)庫，積極開展客戶公關(guān)活動，維護(hù)客戶資源，對已有客戶實(shí)施深度營銷。、客房部、餐飲部與娛樂、休閑特殊俗場所的相關(guān)人員合作，抓住散客。機(jī)會分析得到成功的發(fā)展方向課題威脅分析得到突破的重點(diǎn)方向課題、管理局、油公司相關(guān)職能部門合作，開發(fā)政務(wù)市場。、服務(wù)即將升級，有實(shí)力的新競爭者相繼入局，導(dǎo)致高端客戶再次分流。濕地文化節(jié)等節(jié)日，吸引更多的旅客到大慶旅游觀光。2011年，大慶市立足侏羅紀(jì)公園（國內(nèi)首個(gè)，包括主題公園、運(yùn)動休閑會館、高端休閑、長島休閑、水上游樂、商業(yè)休閑、休閑居住、生態(tài)居住等八個(gè)功能區(qū)。政務(wù)商務(wù)活動、居民的消費(fèi)將持續(xù)活躍。、考核，建立有效的激勵機(jī)制。，提高性價(jià)比，以此提升消費(fèi)者心理定價(jià)水平，配合強(qiáng)力促銷，突破價(jià)格障礙。，以文化引領(lǐng)消費(fèi)。，需要強(qiáng)力打破既有市場格局。，需要消費(fèi)者認(rèn)可。第二競爭序列——重要競爭者（15家）新綠陽春餐飲有限公司、波斯特酒店、高新區(qū)凱旋賓館有限公司、大慶金沙商務(wù)賓館（歐式風(fēng)格、豪華房410元、總統(tǒng)套間856元）、薩爾圖區(qū)都市家庭酒店、興榮商務(wù)酒店有限公司、譜京大酒店、新村陽光小?。懒_灣自助西餐廳樓上）、薩爾圖區(qū)大豪賓館、石化總廠臥里屯賓館、龍鳳賓館、錦江之星（龍南、新村連鎖）。：競爭形勢會更激烈，為追求市場集中，市場競爭將進(jìn)入以價(jià)格戰(zhàn)為特征的時(shí)代；以主題促銷為特征的品牌營銷序幕即將展開。XXX大酒店2011年度營銷方案內(nèi)容提要第一章 市場目標(biāo) （1）市場指標(biāo)/經(jīng)營預(yù)算/品牌建設(shè)任務(wù)/市場建設(shè)任務(wù)/起止時(shí)間/第二章 形勢分析 （1）競爭形勢/ 優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會、威脅SWTO分析/第三章 業(yè)務(wù)劃分 （3）業(yè)務(wù)分析/ 組織機(jī)構(gòu)/ 業(yè)務(wù)劃分/ 旅行業(yè)務(wù)/ 會務(wù)工作/第四章 促銷 （6）價(jià)格促銷策略/ 淡季促銷價(jià)格/ 每月工作內(nèi)容及重點(diǎn)/第五章 客源工作原則 （9）旅行社客源/ 會務(wù)客源/ 散客客源/ 打包與捆綁/第六章 公共關(guān)系營銷 （10） 本年度備選的公關(guān)活動 第七章 廣告計(jì)劃 （10） 廣告目標(biāo)/目標(biāo)市場/ 廣告語/ 媒體組合/廣告投放計(jì)劃/ 廣告效果評估/附件之一：營銷部2011年年度經(jīng)營預(yù)算表 （13） 附件之二：廣告投放計(jì)劃表（14） 參考學(xué)習(xí)資料 第一章 市場目標(biāo)一、2011年市場指標(biāo)[]：2072萬元/年：1311元/年 3．天澄閣中餐目標(biāo)任務(wù)：4051萬元/年：3824萬元/年翡翠娛樂目標(biāo)任務(wù)：2310萬元/年?duì)I銷部目標(biāo)任務(wù)：1475萬元/年二、XXX2011年度經(jīng)營預(yù)算（見附件之一）三、品牌建設(shè)任務(wù)：用一年的時(shí)間，將XXX打造成為大慶高端酒店第一品牌。WORD整理版 您好，歡迎您閱讀我的文章，本W(wǎng)ORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。四、市場建設(shè)任務(wù)：初步實(shí)現(xiàn)XXX人氣足、財(cái)氣旺的經(jīng)營局面。：XXX的市場競爭者大致有33家，根據(jù)競爭程度分為三個(gè)序列：第一競爭序列——首要競爭者（21家）大慶賓館九號院、大慶賓館、昆侖商務(wù)酒店有限公司、大慶微風(fēng)山谷假日賓館（讓區(qū)北方建材城內(nèi)，歐式花園賓館）。讓胡路區(qū)正點(diǎn)休閑會館。，餐飲、會務(wù)、會所、設(shè)施齊備，功能全。XXX需要打一場多點(diǎn)進(jìn)攻戰(zhàn)，以此切割市場，并實(shí)現(xiàn)對高端市場的集中，對資源的要求很高。，進(jìn)行市場的分類開發(fā)。，全面提升銷售額，攤薄運(yùn)營成本。，讓部門利益、個(gè)人利益與企業(yè)效益相關(guān)聯(lián)。），加快建設(shè)溫泉度假、四季滑雪、風(fēng)情購物、生態(tài)居住于一體的北國之春夢幻城（總投資達(dá)600億元），目標(biāo)是國家4A級旅游景區(qū)。“三公經(jīng)費(fèi)”的政策性調(diào)整，特別是其中的接待費(fèi)限制，將直接導(dǎo)致會務(wù)、政務(wù)招待市場的明顯萎縮。，開發(fā)旅游團(tuán)體市場。⒈開展主題促銷活動。⒋利用“四季大廳”和“多功能大廳”的設(shè)施優(yōu)勢，強(qiáng)化民用市場開發(fā)。第三章 業(yè)務(wù)分
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