【正文】 業(yè)（重點(diǎn)是經(jīng)貿(mào)公司、大中型企業(yè)）因商務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的招待性消費(fèi)。：傳播品牌。：進(jìn)行網(wǎng)上傳播，開展網(wǎng)上銷售。 ?《百湖周刊》：每周發(fā)行2期，每期發(fā)行量7萬(wàn)份左右，零售量大于訂戶量。性價(jià)比最高，適合優(yōu)先投放！ ⑹ 網(wǎng)絡(luò)廣告：主要針對(duì)網(wǎng)上客房預(yù)訂。 ⑵ 計(jì)劃外廣告預(yù)算：其他促銷活動(dòng)費(fèi)用150萬(wàn)元；⑶ 總預(yù)算：675萬(wàn)元。這幾份報(bào)刊，適合做活動(dòng)、促銷廣告。五、廣告投放 ⑴ 廣播、電視：目前，大慶有大慶電視臺(tái)、油田電視臺(tái)，以及石化企業(yè)自有電視臺(tái)、四縣電視臺(tái)。：同時(shí)傳播品牌、產(chǎn)品。 （6）異地的旅游觀光者（主要是旅游團(tuán)）。在大慶使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到75%，保持XXX與目標(biāo)消費(fèi)群的接觸頻率，以階段性的密集廣告為人員出擊市場(chǎng)提供廣告支援。,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房。本地市場(chǎng)客戶要列表由專人逐一登門拜訪、跟蹤。 ；制定團(tuán)體、散客房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案；加強(qiáng)教師節(jié)團(tuán)體促銷（學(xué)校組團(tuán)游夏威夷）；加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案；加強(qiáng)國(guó)慶節(jié)的團(tuán)體、散客預(yù)訂工作。6月份：——以“歡樂(lè)六一”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)打包銷售。此業(yè)務(wù)由旅游市場(chǎng)小組負(fù)責(zé)。對(duì)此，以下不再重復(fù)。此外，還將根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)情適時(shí)推出價(jià)值返還、連續(xù)購(gòu)買優(yōu)惠、代理傭金。沒(méi)有這個(gè)調(diào)整，就不足以贏得人氣、財(cái)氣。（商務(wù)會(huì)議、招待、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等）第四章 促銷XXX大酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在“歐式風(fēng)格，南亞風(fēng)情”文化、“英國(guó)品牌，國(guó)際高度”這一軟實(shí)力上，體現(xiàn)在多種獨(dú)特的產(chǎn)品組合、服務(wù)、環(huán)境等方面。，這類合作伙伴分為兩種進(jìn)行開發(fā)。1）政務(wù)會(huì)議——本市黨政各職能部門、人大、政協(xié)，大慶油田管理局。）營(yíng)銷經(jīng)理一、市場(chǎng)開發(fā)組織機(jī)構(gòu)與崗位設(shè)定銷售內(nèi)勤（1人）政務(wù)組（4人）商務(wù)組（4人）企劃員（1人）綜合組（1人）喜宴組（1人）旅游團(tuán)隊(duì)組（2人）備注：（此業(yè)務(wù)管理辦法另訂）。⒍建立危機(jī)響應(yīng)預(yù)案，積極、妥善處理好各類危機(jī)事件。，開發(fā)商務(wù)市場(chǎng)。3. 旅游開發(fā)提速。人力資源向一線傾斜，打造一支包括策劃、管理和一線銷售人員在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷鐵軍。確立XXX在目標(biāo)消費(fèi)群中的高端第一品牌的心理占位。錢柜（臺(tái)灣KTV品牌連鎖）、金亞光（KTV）芳菲苑、滿滿養(yǎng)生苑、綠陽(yáng)春、海鮮碼頭、千里馬百合料理、九龍?zhí)?、千禧大酒樓、新麗江、金帆?guó)宴樓、吉祥凱悅。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。，獲得一批包括協(xié)議客戶在內(nèi)的穩(wěn)定消費(fèi)群、商業(yè)合作伙伴；（業(yè)務(wù)合作伙伴）。大澳金翅海鮮豆撈、澳洲春天。、管理方的決心，堅(jiān)定員工的信心。，確保資本高效運(yùn)轉(zhuǎn)；做好財(cái)務(wù)的預(yù)算、決算，確保現(xiàn)金流充盈。最遲從2012年開始，海內(nèi)外游客將紛至沓來(lái)。同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性地設(shè)計(jì)、調(diào)整產(chǎn)品組合與價(jià)格政策。在對(duì)各類市場(chǎng)的開發(fā)中，充分發(fā)揮特殊人群和機(jī)構(gòu)的中間推介作用，為此，要制定符合市場(chǎng)開發(fā)需要的分配政策，以利益鏈驅(qū)動(dòng)合作。（利益合作）——是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，主要包括婚宴、壽宴、學(xué)子宴、入伍慶功宴。要與相關(guān)的接待部門和關(guān)鍵人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。要整合產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境三個(gè)方面，多途徑打造差異化，以鮮明的差異化形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排他力。一、價(jià)格促銷策略銷售中，價(jià)格是道必須逾越的檻。（新年團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì)）。對(duì)此，以下也不再重復(fù)。（會(huì)務(wù)打包，特別是政務(wù)會(huì)議打包方案必須由銷售副總封閉操作，但不傷害所涉及到的業(yè)務(wù)人員的應(yīng)得利益。特別是外地旅游團(tuán)的入住，可以實(shí)行打包銷售?！案呖挤俊?、“學(xué)子宴”市場(chǎng)調(diào)查，制定相關(guān)促銷方案。11月、12月份：1.“XXX圣誕狂歡夜”?！澳陜r(jià)團(tuán)隊(duì)房”“年價(jià)會(huì)議間”（一年一個(gè)價(jià)的基礎(chǔ)上隨季節(jié)調(diào)整）。反之亦然。（3）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送。：（1）本市黨政系統(tǒng)、管局系統(tǒng)、人大政協(xié)系統(tǒng)、公檢司法軍系統(tǒng)等，因會(huì)務(wù)、招待等活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。 （9）高質(zhì)量的“三同一友（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友）”，因聯(lián)誼活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。大慶晚報(bào)、油田都市報(bào)主要做活動(dòng)廣告和促銷廣告。 ⑵ 文字媒體： ?《油田都市生活報(bào)》：，進(jìn)辦公室、班組，覆蓋油田行政管理系統(tǒng)、家屬，每期廣告面不多（），讀者收入水平高而且穩(wěn)定。 ⑷ 站牌廣告：適合在新瑪特、大樓等中高端人群聚集處投放，勇于傳播品牌、宣傳產(chǎn)