某某大酒店?duì)I銷的方案[最全](編輯修改稿)
2025-05-29 02:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 作，主要包括婚宴、壽宴、學(xué)子宴、入伍慶功宴。其中，婚宴開(kāi)發(fā)要與民政部門、影樓、慶典公司等機(jī)構(gòu)和個(gè)人合作；入伍宴要與征兵辦合作；壽宴要與蛋糕銷售企業(yè)和個(gè)人合作（營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)配置XXX酒店廣告牌、宣傳冊(cè)等）?！臼腥巳?，外地到大慶辦事、游玩的個(gè)人。散客市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要與出租車司機(jī)合作（重點(diǎn)是在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、美食娛樂(lè)場(chǎng)所定點(diǎn)候客的的士）。三、旅游業(yè)務(wù)、旅游景點(diǎn)，如，大慶中國(guó)國(guó)際旅行社（已經(jīng)開(kāi)發(fā)大慶三日、二日、一日游），鐵人紀(jì)念館、石油博物館、龍鳳濕地、林甸溫泉、泰康蒙古村等。，這類合作伙伴分為兩種進(jìn)行開(kāi)發(fā)。已經(jīng)開(kāi)辟大慶旅游線路的旅行社大慶工業(yè)考察二日游、石油考察五日游兩條線林甸溫泉石油博物館王進(jìn)喜紀(jì)念館王進(jìn)喜紀(jì)念館林甸溫泉林甸溫泉15.（北京）北青旅玖潤(rùn)假期林甸溫泉林甸溫泉18. 廣東省新豐江旅行社有限公司19. 廣東青旅沿江東部泰康賽馬、泰康壽山民俗度假村、林甸溫泉（集團(tuán)）有限公司石油濕地兩日游、哈大泰四日游齊市、大慶、泰康4日游等兩條線加緊與現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)辟東北境內(nèi)旅游線路的各地旅行社進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。四、會(huì)務(wù)工作、高規(guī)格的活動(dòng)、有特殊意義的活動(dòng)，在條件許可的情況下，XXX應(yīng)該爭(zhēng)取活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全部或部分在本酒店舉行。要與相關(guān)的接待部門和關(guān)鍵人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。，特別是爭(zhēng)取黨政要員、社會(huì)名流到酒店參觀視察、就餐、入住。聯(lián)系每一次演藝團(tuán)、研討會(huì)、展會(huì)的主辦、承辦、冠名、贊助單位，在條件許可的情況下，力爭(zhēng)演藝團(tuán)入住本店。如有此類已經(jīng)達(dá)成的業(yè)務(wù)，必須精心策劃，將公關(guān)作用發(fā)揮到極致。（商務(wù)會(huì)議、招待、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等）第四章 促銷XXX大酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在“歐式風(fēng)格，南亞風(fēng)情”文化、“英國(guó)品牌，國(guó)際高度”這一軟實(shí)力上，體現(xiàn)在多種獨(dú)特的產(chǎn)品組合、服務(wù)、環(huán)境等方面。服務(wù)行業(yè)，服務(wù)至上。在此強(qiáng)調(diào)，要依托硬件優(yōu)勢(shì)，為大客戶提供包括策劃在內(nèi)的超值；為入住客戶提供管家式的超值服務(wù)（比如，管家等著跟客戶解釋房?jī)?nèi)各項(xiàng)設(shè)施如何使用，及特別事項(xiàng)介紹；對(duì)特殊客戶、老客戶的特殊服務(wù)，等等）。要整合產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境三個(gè)方面，多途徑打造差異化，以鮮明的差異化形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排他力。如果能做到這樣，就不再是“價(jià)格高”，而是“性價(jià)比好”。經(jīng)營(yíng)之道在于地氣聚人氣，借人氣生財(cái)氣。營(yíng)銷的根在產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)的依據(jù)是性價(jià)比。為此，我們要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)情調(diào)整我們的產(chǎn)品組合與價(jià)格，配合傳播，實(shí)現(xiàn)變“價(jià)格高”為“性價(jià)比好”。沒(méi)有這個(gè)調(diào)整，就不足以贏得人氣、財(cái)氣。就產(chǎn)品而言，普通房、翡翠廳、中餐廳、夏威夷溫泉會(huì)所要擔(dān)負(fù)起聚集人氣的首要使命。由此，本章節(jié)根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周，原則上規(guī)劃了每個(gè)月完成任務(wù)及各月份工作的側(cè)重點(diǎn)，也對(duì)需要常抓不懈的重要市場(chǎng)作了說(shuō)明，還對(duì)特殊市場(chǎng)、特殊業(yè)務(wù)的特殊操作進(jìn)行了說(shuō)明。一、價(jià)格促銷策略銷售中，價(jià)格是道必須逾越的檻。價(jià)格是酒店主題營(yíng)銷組合策略中最活躍的因素，也是酒店決定酒店的銷售力、盈利能力、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的決定因素之一。合理的定價(jià)和價(jià)格政策，可以影響生產(chǎn)領(lǐng)域的生產(chǎn)效率、流通領(lǐng)域的供求關(guān)系、消費(fèi)領(lǐng)域的滿意程度，因此，酒店要采用合理的價(jià)格策略來(lái)拉攏賓客，既要避免因價(jià)格過(guò)低導(dǎo)致酒店發(fā)生損失，又要防止因價(jià)格過(guò)高出現(xiàn)“門可羅雀”的局面。（1）成本 （2）市場(chǎng)因素 （3）營(yíng)銷目標(biāo) （4）政策因素 （5）產(chǎn)品因素 （6）通貨膨脹（1）新產(chǎn)品定價(jià)策略：結(jié)合酒店的發(fā)展階段及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際情況，采用滲透定價(jià)法或滿意定價(jià)法，不適于用撇脂定價(jià)法。（2）心理定價(jià)策略：采用吉祥數(shù)定價(jià)策略（3）折扣定價(jià)策略 包含：數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、時(shí)間折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、特殊人群限時(shí)限量打折等有效的整體折扣（打包）。此外，還將根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)情適時(shí)推出價(jià)值返還、連續(xù)購(gòu)買優(yōu)惠、代理傭金。二、淡季促銷價(jià)格（特價(jià)房）：（待定）：（待定）：（待定）：（待定）本促銷政策應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況，特別是要根據(jù)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)需要，作靈活調(diào)整，以確保XXX在競(jìng)爭(zhēng)中的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。三、每月工作內(nèi)容及重點(diǎn)1月份：；制定并實(shí)施春節(jié)促銷方案；散客（年夜飯等）預(yù)訂。（新年團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì)）。3. “三同一友（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友）”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推出“三同一友聯(lián)誼會(huì)”打包方案。
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