某某大酒店?duì)I銷的方案[最全]-免費(fèi)閱讀
【正文】 ⒉廣告預(yù)算 ⑴ 計(jì)劃內(nèi)廣告預(yù)算：廣告發(fā)布費(fèi)（含制作、安裝費(fèi)）：525萬元。主要覆蓋中低端人群，女性讀者比例高于男性讀者，讀者文化層次一般不高。：在大慶城市地圖上做廣告。在遠(yuǎn)望轉(zhuǎn)盤道、機(jī)場路兩塊高空廣告牌；新瑪特站牌；加油機(jī)廣告。 （5）異地企業(yè)在大慶的商務(wù)人員、異地商人因業(yè)務(wù)活動產(chǎn)生的招待性消費(fèi)。、關(guān)注度，培育美譽(yù)度、忠誠度。給予相應(yīng)的獎勵制度。三、散客客源 ，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，開發(fā)、穩(wěn)定客戶。、實(shí)施中秋節(jié)促銷方案——節(jié)前20天，營銷部完成廣告宣傳促銷方案，餐飲部完成中秋節(jié)——月餅促銷方案、菜譜方案；節(jié)前3天，采購部落實(shí)物品采購。、各種酒會?？紤]到現(xiàn)任市長夏立華是女性，加之北方比較尊重女權(quán)，三八節(jié)可以安排一個(gè)主題活動）4月份：、商務(wù)客人促銷?！癤XX大酒店網(wǎng)站”，開展網(wǎng)絡(luò)傳播，開展網(wǎng)上預(yù)訂業(yè)務(wù)。政務(wù)、商務(wù)、“三同”、喜宴、節(jié)日五塊市場是需要常抓不懈的重點(diǎn)市場，需要組織專門隊(duì)伍持續(xù)開發(fā)、維護(hù)。（2）心理定價(jià)策略：采用吉祥數(shù)定價(jià)策略（3）折扣定價(jià)策略 包含：數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、時(shí)間折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、特殊人群限時(shí)限量打折等有效的整體折扣（打包）。為此，我們要根據(jù)市場實(shí)情調(diào)整我們的產(chǎn)品組合與價(jià)格，配合傳播，實(shí)現(xiàn)變“價(jià)格高”為“性價(jià)比好”。三、旅游業(yè)務(wù)、旅游景點(diǎn)，如，大慶中國國際旅行社（已經(jīng)開發(fā)大慶三日、二日、一日游），鐵人紀(jì)念館、石油博物館、龍鳳濕地、林甸溫泉、泰康蒙古村等。（4）其他（異地零散商旅入住、朋友聚會、節(jié)假日家庭聚會、居民在會所的消費(fèi)）：要與關(guān)鍵部門里的關(guān)鍵人建立利益合作關(guān)系，努力發(fā)展協(xié)議成員。（合作伙伴資格認(rèn)定，歸口到營銷部經(jīng)理，并在財(cái)務(wù)部備案。⒌建立健全現(xiàn)代酒店管理、經(jīng)營體系，制定并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度、業(yè)務(wù)和工藝流程。與18家旅游景點(diǎn)、出租車司機(jī)進(jìn)行商業(yè)合作，抓住旅游散客。在與現(xiàn)有競爭者的比較優(yōu)勢沒有縮小、新的競爭者沒有入局之前，XXX有1年的時(shí)間擠占中高端市場，確立高端形象。投資環(huán)境進(jìn)一步改善，招商引資進(jìn)一步發(fā)展。，建立優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)經(jīng)營管理能力。優(yōu)勢分析得到成功的發(fā)展方向課題弱勢分析得到突破的重點(diǎn)方向課題，發(fā)揮XXX的軟實(shí)力，打好“國際”、“五星”兩張牌。，經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)有信心。麗都溫泉會館有限公司、薩爾圖區(qū)黃金海岸洗浴、正鑫休閑會館、綠色家園商務(wù)休閑會館、陽光大自然商務(wù)有限公司。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。五、起 止 時(shí) 間：2011年1月28日—2011年12月31日 第二章 競爭分析一、競爭形勢：2010年全市大中型酒店（賓館、休閑會所）達(dá)到24家以上，預(yù)計(jì)今明兩年至少會新增2家星級酒店（遠(yuǎn)望轉(zhuǎn)盤附近1家、萬達(dá)1家）。第三競爭序列——輕微競爭者（12家）薩爾圖區(qū)華威賓館、高新區(qū)新百匯賓館有限公司、高新區(qū)圣世都賓館、軍供招待所、麒麟飲食服務(wù)有限公司、花卉實(shí)業(yè)有限公司、大慶石油賓館、成基大廈、大慶油田電力賓館、大慶油田工程有限公司(賓館)、如家快捷酒店（大慶鐵人廣場店）、長城大酒店.二、優(yōu)勢、弱勢、機(jī)會、威脅分析（SWTO）內(nèi) 部 環(huán) 境優(yōu)勢（S）弱勢（W）。、特保分隊(duì)，為特殊顧客提供特殊、特種服務(wù)。外 部 環(huán) 境機(jī)會（O）威脅（T）。大慶市A級景區(qū)達(dá)到18家，2009年、2011年，全市接待游客1400萬人次，旅游收入42億元，榮獲“中國優(yōu)秀生態(tài)旅游城市”稱號。⒉加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)、提升服務(wù)水平。市場開發(fā)要充分整合一切社會資源，整合包括對內(nèi)、對外兩塊。二、業(yè)務(wù)劃分業(yè)務(wù)分為四 大類型：（1）會務(wù)以及招待（黨務(wù)政務(wù)會議、招待；企事業(yè)單位的商務(wù)會議、招待）。其中，婚宴開發(fā)要與民政部門、影樓、慶典公司等機(jī)構(gòu)和個(gè)人合作；入伍宴要與征兵辦合作；壽宴要與蛋糕銷售企業(yè)和個(gè)人合作（營業(yè)場所內(nèi)配置XXX酒店廣告牌、宣傳冊等）。，特別是爭取黨政要員、社會名流到酒店參觀視察、就餐、入住。如果能做到這樣，就不再是“價(jià)格高”，而是“性價(jià)比好”。價(jià)格是酒店主題營銷組合策略中最活躍的因素，也是酒店決定酒店的銷售力、盈利能力、經(jīng)營利潤的決定因素之一。3. “三同一友（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友）”市場開發(fā)，推出“三同一友聯(lián)誼會”打包方案。2月份： （有情人終成眷屬——相會XXX）。）?！澳赣H節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)——以“獻(xiàn)給媽媽的驚喜——百名母親游夏威夷”為主題，進(jìn)行餐、房、會所、演藝多種組合
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