某某大酒店營銷的方案[最全](已修改)
2025-05-14 02:06 本頁面
【正文】 WORD整理版 您好，歡迎您閱讀我的文章，本WORD文檔可編輯修改，也可以直接打印。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。XXX大酒店2011年度營銷方案內容提要第一章 市場目標 （1）市場指標/經營預算/品牌建設任務/市場建設任務/起止時間/第二章 形勢分析 （1）競爭形勢/ 優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅SWTO分析/第三章 業(yè)務劃分 （3）業(yè)務分析/ 組織機構/ 業(yè)務劃分/ 旅行業(yè)務/ 會務工作/第四章 促銷 （6）價格促銷策略/ 淡季促銷價格/ 每月工作內容及重點/第五章 客源工作原則 （9）旅行社客源/ 會務客源/ 散客客源/ 打包與捆綁/第六章 公共關系營銷 （10） 本年度備選的公關活動 第七章 廣告計劃 （10） 廣告目標/目標市場/ 廣告語/ 媒體組合/廣告投放計劃/ 廣告效果評估/附件之一：營銷部2011年年度經營預算表 （13） 附件之二：廣告投放計劃表（14） 參考學習資料 第一章 市場目標一、2011年市場指標[]：2072萬元/年：1311元/年 3．天澄閣中餐目標任務：4051萬元/年：3824萬元/年翡翠娛樂目標任務：2310萬元/年營銷部目標任務：1475萬元/年二、XXX2011年度經營預算（見附件之一）三、品牌建設任務：用一年的時間，將XXX打造成為大慶高端酒店第一品牌。四、市場建設任務：初步實現XXX人氣足、財氣旺的經營局面。，獲得一批包括協議客戶在內的穩(wěn)定消費群、商業(yè)合作伙伴；（業(yè)務合作伙伴）。五、起 止 時 間：2011年1月28日—2011年12月31日 第二章 競爭分析一、競爭形勢：2010年全市大中型酒店（賓館、休閑會所）達到24家以上，預計今明兩年至少會新增2家星級酒店（遠望轉盤附近1家、萬達1家）。：競爭形勢會更激烈，為追求市場集中，市場競爭將進入以價格戰(zhàn)為特征的時代；以主題促銷為特征的品牌營銷序幕即將展開。：XXX的市場競爭者大致有33家，根據競爭程度分為三個序列：第一競爭序列——首要競爭者（21家）大慶賓館九號院、大慶賓館、昆侖商務酒店有限公司、大慶微風山谷假日賓館（讓區(qū)北方建材城內，歐式花園賓館）。麗都溫泉會館有限公司、薩爾圖區(qū)黃金海岸洗浴、正鑫休閑會館、綠色家園商務休閑會館、陽光大自然商務有限公司。錢柜（臺灣KTV品牌連鎖）、金亞光（KTV）芳菲苑、滿滿養(yǎng)生苑、綠陽春、海鮮碼頭、千里馬百合料理、九龍?zhí)?、千禧大酒樓、新麗江、金帆國宴樓、吉祥凱悅。第二競爭序列——重要競爭者（15家）新綠陽春餐飲有限公司、波斯特酒店、高新區(qū)凱旋賓館有限公司、大慶金沙商務賓館（歐式風格、豪華房410元、總統套間856元）、薩爾圖區(qū)都市家庭酒店、興榮商務酒店有限公司、譜京大酒店、新村陽光小住（美羅灣自助西餐廳樓上）、薩爾圖區(qū)大豪賓館、石化總廠臥里屯賓館、龍鳳賓館、錦江之星（龍南、新村連鎖）。讓胡路區(qū)正點休閑會館。大澳金翅海鮮豆撈、澳洲春天。第三競爭序列——輕微競爭者（12家）薩爾圖區(qū)華威賓館、高新區(qū)新百匯賓館有限公司、高新區(qū)圣世都賓館、軍供招待所、麒麟飲食服務有限公司、花卉實業(yè)有限公司、大慶石油賓館、成基大廈、大慶油田電力賓館、大慶油田工程有限公司(賓館)、如家快捷酒店（大慶鐵人廣場店）、長城大酒店.二、優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅分析（SWTO）內 部 環(huán) 境優(yōu)勢（S）弱勢（W）。，餐飲、會務、會所、設施齊備，功能全。，經營管理團隊有信心。，需要消費者認可。，需要強力打破既有市場格局。XXX需要打一場多點進攻戰(zhàn)，以此切割市場，并實現對高端市場的集中，對資源的要求很高。優(yōu)勢分析得到成功的發(fā)展方向課題弱勢分析得到突破的重點方向課題，發(fā)揮XXX的軟實力，打好“國際”、“五星”兩張牌。確立XXX在目標消費群中的高端第一品牌的心理占位。，以文化引領消費。，進行市場的分類開發(fā)。、管理方的決心，堅定員工的信心。、特
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