某某大酒店?duì)I銷的方案[最全]-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 附近1家、萬(wàn)達(dá)1家）。閱讀和學(xué)習(xí)是一種非常好的習(xí)慣，堅(jiān)持下去，讓我們共同進(jìn)步。閱讀過后，希望您提出保貴的意見或建議。，獲得一批包括協(xié)議客戶在內(nèi)的穩(wěn)定消費(fèi)群、商業(yè)合作伙伴；（業(yè)務(wù)合作伙伴）。麗都溫泉會(huì)館有限公司、薩爾圖區(qū)黃金海岸洗浴、正鑫休閑會(huì)館、綠色家園商務(wù)休閑會(huì)館、陽(yáng)光大自然商務(wù)有限公司。大澳金翅海鮮豆撈、澳洲春天。，經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)有信心。優(yōu)勢(shì)分析得到成功的發(fā)展方向課題弱勢(shì)分析得到突破的重點(diǎn)方向課題，發(fā)揮XXX的軟實(shí)力，打好“國(guó)際”、“五星”兩張牌。、管理方的決心，堅(jiān)定員工的信心。，建立優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力。，確保資本高效運(yùn)轉(zhuǎn)；做好財(cái)務(wù)的預(yù)算、決算，確保現(xiàn)金流充盈。投資環(huán)境進(jìn)一步改善，招商引資進(jìn)一步發(fā)展。最遲從2012年開始，海內(nèi)外游客將紛至沓來。在與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的比較優(yōu)勢(shì)沒有縮小、新的競(jìng)爭(zhēng)者沒有入局之前，XXX有1年的時(shí)間擠占中高端市場(chǎng)，確立高端形象。與18家旅游景點(diǎn)、出租車司機(jī)進(jìn)行商業(yè)合作，抓住旅游散客。同時(shí)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有針對(duì)性地設(shè)計(jì)、調(diào)整產(chǎn)品組合與價(jià)格政策。⒌建立健全現(xiàn)代酒店管理、經(jīng)營(yíng)體系，制定并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度、業(yè)務(wù)和工藝流程。在對(duì)各類市場(chǎng)的開發(fā)中，充分發(fā)揮特殊人群和機(jī)構(gòu)的中間推介作用，為此，要制定符合市場(chǎng)開發(fā)需要的分配政策，以利益鏈驅(qū)動(dòng)合作。（合作伙伴資格認(rèn)定，歸口到營(yíng)銷部經(jīng)理，并在財(cái)務(wù)部備案。（4）其他（異地零散商旅入住、朋友聚會(huì)、節(jié)假日家庭聚會(huì)、居民在會(huì)所的消費(fèi)）：要與關(guān)鍵部門里的關(guān)鍵人建立利益合作關(guān)系，努力發(fā)展協(xié)議成員。（利益合作）——是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，主要包括婚宴、壽宴、學(xué)子宴、入伍慶功宴。三、旅游業(yè)務(wù)、旅游景點(diǎn)，如，大慶中國(guó)國(guó)際旅行社（已經(jīng)開發(fā)大慶三日、二日、一日游），鐵人紀(jì)念館、石油博物館、龍鳳濕地、林甸溫泉、泰康蒙古村等。要與相關(guān)的接待部門和關(guān)鍵人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。要整合產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境三個(gè)方面，多途徑打造差異化，以鮮明的差異化形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排他力。為此，我們要根據(jù)市場(chǎng)實(shí)情調(diào)整我們的產(chǎn)品組合與價(jià)格，配合傳播，實(shí)現(xiàn)變“價(jià)格高”為“性價(jià)比好”。一、價(jià)格促銷策略銷售中，價(jià)格是道必須逾越的檻。（2）心理定價(jià)策略：采用吉祥數(shù)定價(jià)策略（3）折扣定價(jià)策略 包含：數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、時(shí)間折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、特殊人群限時(shí)限量打折等有效的整體折扣（打包）。（新年團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)誼會(huì)）。政務(wù)、商務(wù)、“三同”、喜宴、節(jié)日五塊市場(chǎng)是需要常抓不懈的重點(diǎn)市場(chǎng)，需要組織專門隊(duì)伍持續(xù)開發(fā)、維護(hù)。對(duì)此，以下也不再重復(fù)?！癤XX大酒店網(wǎng)站”，開展網(wǎng)絡(luò)傳播，開展網(wǎng)上預(yù)訂業(yè)務(wù)。（會(huì)務(wù)打包，特別是政務(wù)會(huì)議打包方案必須由銷售副總封閉操作，但不傷害所涉及到的業(yè)務(wù)人員的應(yīng)得利益?？紤]到現(xiàn)任市長(zhǎng)夏立華是女性，加之北方比較尊重女權(quán)，三八節(jié)可以安排一個(gè)主題活動(dòng)）4月份：、商務(wù)客人促銷。特別是外地旅游團(tuán)的入住，可以實(shí)行打包銷售。、各種酒會(huì)。“高考房”、“學(xué)子宴”市場(chǎng)調(diào)查，制定相關(guān)促銷方案。、實(shí)施中秋節(jié)促銷方案——節(jié)前20天，營(yíng)銷部完成廣告宣傳促銷方案，餐飲部完成中秋節(jié)——月餅促銷方案、菜譜方案；節(jié)前3天，采購(gòu)部落實(shí)物品采購(gòu)。11月、12月份：1.“XXX圣誕狂歡夜”?！澳陜r(jià)團(tuán)隊(duì)房”“年價(jià)會(huì)議間”（一年一個(gè)價(jià)的基礎(chǔ)上隨季節(jié)調(diào)整）。三、散客客源 ，加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，開發(fā)、穩(wěn)定客戶。反之亦然。給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度。（3）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送。、關(guān)注度，培育美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。：（1）本市黨政系統(tǒng)、管局系統(tǒng)、人大政協(xié)系統(tǒng)、公檢司法軍系統(tǒng)等，因會(huì)務(wù)、招待等活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。 （5）異地企業(yè)在大慶的商務(wù)人員、異地商人因業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生的招待性消費(fèi)。 （9）高質(zhì)量的“三同一友（同鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友）”，因聯(lián)誼活動(dòng)產(chǎn)生的消費(fèi)。在遠(yuǎn)望轉(zhuǎn)盤道、機(jī)場(chǎng)路兩塊高空廣告牌；新瑪特站牌；加油機(jī)廣告。大慶晚報(bào)、油田都市報(bào)主要做活動(dòng)廣告和促銷廣告。：在大慶城市地圖上做廣告。 ⑵ 文字媒體： ?《油田都市生活報(bào)》：，進(jìn)辦公室、班組，覆蓋油田行政管理系統(tǒng)、家屬，每期廣告面不多（），讀者收入水平高而且穩(wěn)定。主要覆蓋中低端人群，女性讀者比例高于男性讀者，讀者文化層次一般不高。 ⑷ 站牌廣告：適合在新瑪特、大樓等中高端人群聚集處投放，勇于傳播品牌、宣傳產(chǎn)品。⒉廣告預(yù)算 ⑴ 計(jì)劃內(nèi)廣告預(yù)算：廣告發(fā)布費(fèi)（含制作、安裝費(fèi)）：525萬(wàn)
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