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正文內(nèi)容

某某酒店營銷方案(編輯修改稿)

2025-05-28 02:59 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 散=7:3 房價:團:110元/間(含雙早),散:160元/間 開房率:80%即143間/日 每日收入:團:11011元,散:6864元 iv黃金周收入: B 當月余下日24天收入: 萬元, 預定比例:團:散=6:4,房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間 開房率:90%即161間/日 每日收入:團:9666元,散:10948元 C、本月總收入: D、本月工作重點: 加強對六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進行餐、房組合銷售。(六月第三個星期天) 加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 加強商務(wù)促銷。 平季:8月份 *A、2002年7月(31天),2001年8月(31天): 預定比例:團:散=7:3 房價:團隊價:90元/間,散平均價:160元/間 開房率:85%即152間/日 每日收入:團:9576元,散:7296元 二個月總(62天)收入:,月平均: A、 各月工作重點:7月份: 加強署期師生活動促銷,加強商務(wù)散客促銷。 制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 中秋節(jié)月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 8月份: 加強署期師生活動促銷。加強“學生謝師宴”促銷。 加強商務(wù)散客促銷,制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。 淡季:9月份 *A、2002年6月(30天),2001年9月(30天): 預定比例:團:散=7:3,房價:團隊價:80元/間,散平均價:150元/間 總開房率:70%即125間/日 每日收入:團:7000元,散:5625元 二個月總(60天)收入:,月平均: B、各月工作重點: *6月份: 加強對“高考房”市場調(diào)查。 加強署期師生活動促銷。 加強商務(wù)促銷。 *9月份: 加強會務(wù)促銷。 加強商務(wù)促銷。 加強對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預訂。 制定“圣誕”活動方案。預算全年客房營業(yè)收入: 萬元 年平均開房率: % 每日可供租房數(shù): 179間 計劃每日出租房數(shù):154間(其中:團隊96間/日,散客58間/日) 平均房價: 團隊:100元/間,散客:。 每天收入:團隊:,散客: 會務(wù)設(shè)施和其它代理收入: 總計:萬元 第五章 市場推廣方法 開拓市場沒有多大捷徑可走,吃苦是最根本的出路。為什么這樣說,因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時,信息輸出(宣傳促銷)是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品,大量投放媒體廣告,即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期,那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。一、銷售部: 旅行社客源 (1) 把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團隊。 (2) 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場的開發(fā),主要以價格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問題,而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率,那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。 (3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。 (4) 推出“年價團隊房”(一年一個價)。 (5) 為擴大餐飲消費,團隊要求含早餐、正餐。 (6) 加強日本團、韓國團、會議等促銷。 會務(wù)客源促銷 (1)促銷時間:上半年1至4月 下半年10至12月 (2)促銷對象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司 (3) 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。 (4)
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