某某產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-28 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。力求其廣告在形象上逼真、內(nèi)容上突出遵義市經(jīng)濟(jì)、旅游業(yè)、酒店業(yè)的發(fā)展前景，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及投資模式。該片主要是贈(zèng)送給項(xiàng)目目標(biāo)客戶群，如某些單位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)戶及到場(chǎng)有意向性客戶，讓客戶群進(jìn)一步加深項(xiàng)目印象。l 電臺(tái)廣告主要對(duì)項(xiàng)目概況進(jìn)行全面的闡述。l 電視臺(tái)主要是對(duì)研討會(huì)和項(xiàng)目舉辦的部分活動(dòng)進(jìn)行新聞性的報(bào)導(dǎo)，也加強(qiáng)了活動(dòng)的真實(shí)性及權(quán)威性。更利于項(xiàng)目的快速傳播。l 報(bào)紙廣告主要是以遵義晚報(bào)為主，貴陽都市報(bào)為輔的途徑；且以軟文、新聞性報(bào)導(dǎo)和平面廣告相結(jié)合的策略進(jìn)一步加深投資的投資觀念。l 戶外廣告主要是以戶外廣告牌為主，如路燈旗，大型廣告牌位。要求畫面簡(jiǎn)潔，明了。贈(zèng)送性活動(dòng)：因項(xiàng)目推出時(shí)間約為2004元旦前后，該期正是對(duì)日歷更換的季節(jié)。在研討會(huì)后至開盤后半個(gè)月內(nèi)可以以贈(zèng)送掛歷的形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步宣傳，內(nèi)容主要以圖片及和項(xiàng)目投資理念相結(jié)合。贈(zèng)送的對(duì)象主要為一些單位領(lǐng)導(dǎo)階層及當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位和當(dāng)?shù)赜幸?guī)模性的商家。六、銷售控制及銷售策略營(yíng)銷控制按照我司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期以及結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，將銷售期共分為二個(gè)階段。按項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)在各銷售期達(dá)到相應(yīng)的銷售目標(biāo)。A、開盤銷售期（2005年1月1日—2005年2月3日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的70%以上的銷售率。 銷售強(qiáng)銷期：（2005年1月1日—2005年1月15日） 在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的50%以上的銷售率。 銷售平穩(wěn)期：（2005年1月15日—2005年2月3日） B、尾盤期（2005年2月3日—2005年5月1日）在該階段達(dá)到項(xiàng)目總銷售率的90%以上的銷售率。 銷售策略A、價(jià)格返租模式： 目前項(xiàng)目銀行按揭定為四成十年，按《京騰大廈項(xiàng)目市場(chǎng)定位、分析報(bào)告》內(nèi)以4000元/㎡的價(jià)格測(cè)算，%的客房在20萬元左右每套或超過20萬元左右每套，每套的首付約為8萬元左右，（十年）。按照此種模式相對(duì)在首付款內(nèi)限制住一部分消費(fèi)群體，而且項(xiàng)目又不具有目前商鋪投資的可經(jīng)營(yíng)性及升值空間性，屬純投資型物業(yè)。所以：如何降低首付，擴(kuò)大項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體也是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵因素之一。 因本項(xiàng)目屬投資性項(xiàng)目，且涉及多方面因素，業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)較難，并本項(xiàng)目將成立酒店管理公司，因此，本項(xiàng)目將由酒店管理公司一直管理（寫入買賣合同附件：注明該客房在管理期限內(nèi)可轉(zhuǎn)讓、出售或自住，但首先必需保證由酒店管理公司統(tǒng)一管理性。如長(zhǎng)期性自住必需向酒店管理公司交納一定的管理費(fèi)用）。按照《京騰大廈項(xiàng)目市場(chǎng)定位、分析報(bào)告》的發(fā)展思路，第一期與酒店管理公司簽訂十二年管理期限，每年按客房銷售總額8%的回報(bào)，期滿后按照市場(chǎng)酒店行情并和業(yè)主協(xié)商給予新的回報(bào)。從降低首付方面考慮，在購(gòu)房戶購(gòu)買客房時(shí)（簽訂《商品房買賣合同》時(shí)），一次性返還管理期限內(nèi)前三年的委托酒店管理公司管理收益，為購(gòu)房總價(jià)款的24%；期限內(nèi)其余每
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