【文章內容簡介】 修材料全部用名牌）。 —— 我們就是喝茶 /打牌，還想有自己的視聽室，舉行 燒烤晚會 。 —— 或者男人和女人對成功的理解是不一樣的，像我這種，很辛苦地奮斗到今天，對成功的理解是能有一套房子 ，有獨立的空間，具備高雅的品質，并且能體現(xiàn)自身成就。 張先生， 50歲，左手戴一只金表，用諾基亞手機。溫文儒雅，非常平和 四口之家 兩兒子都已成家，平時老兩口在家 具有多次臵業(yè)經歷，之前在一直在城中心居住，孩子長大后想找個環(huán)境好的地方 養(yǎng)老，就買了富春山居的別墅，自然環(huán)境較以前是改善了很多，但居住久了發(fā)現(xiàn) 生活很不便利，親戚朋友也不在身邊。現(xiàn)考慮搬 回市中心 居住。 —— 兩兒子經?？梢曰貋碜∽?，周邊生活配套一定要完善，社區(qū)配套要好，最好有 老年健身 場所。 —— 原來想住別墅，住久了其實發(fā)現(xiàn)挺不習慣的 —— 市區(qū)適合我們老年人生活的好社區(qū)不多，綠化不好，連 散步 的地方都有 他們已經進入了“有錢”、“有閑”又“有情”的“ 安逸 ”境界。 這些人形成了一個個嚴密的 圈子 （雖然其形式有時候看起來極其松散），他們 有自己的圈子文化和圈子語言，既相互獨立，又時有交融。 他們似乎 沒有統(tǒng)一 的趣味傾向，但他們的精神氣質很 接近 。他們不僅希望產 品能夠滿足生活需要，更要體現(xiàn)出個性特點，透露自己與眾不同的文化品格。 這是“ 精英心態(tài) ”的一種表露：他們崇尚自我表達、參與和影響，因為他們 都堅信自己的生活是獨一無二的。 他們表象上并不追求榮譽、成就感，但希望獲取至高的精神滿足， 地位恐慌 是他們這個階層最典型的焦慮方式 —— 社區(qū)成為他們圈子歸屬和身份認同的領 地。 他們具備豐富的地產消費經驗，他們再次購買物業(yè)只是渴望一個標簽 ——物業(yè)本身作為標簽已經司空見慣，我們需要在物業(yè)之外設定一個符號 —— 他們往往生活 隨意 ，喜山樂水； 他們注重 夜生活 ，對宴會、晚餐、夜茶等樂此不疲； 名門 在名門，城市是擁有歷史的 通常情況下，公園功能是相對單一的，游憩、健身、呼吸新鮮空氣 …… 在名門，城市是擁有歷史的 昆侖城市藝術公園 = 嶄新的城市理想：街區(qū)、公園、公共建筑小品、河道的結合體。 ?沿河設臵的建筑藝術主題公園，融公園、河道、建筑藝術于一體； ?以大師設計的豐富的 BLOCK建筑單體穿插于步行之間，形成一個整體，賦予整個空間以靈魂； ?建筑功能以公共建筑類為主； 營造 真實 的場景，這是一個名流云集的高檔場所， 提倡“會所賣樓”， 擯棄 目前現(xiàn)有的將賣樓作為 純 粹功利性 的商業(yè)行為，將售賣的成分降到最低。 在這里沒有大的售賣 模型 ，只有代替它的 木質的工藝 品 ， 這里不是臨時搭建做秀的舞臺，展板、接待臺甚至售 樓員都將不存在，取而代之的是 畫卷 、 雕刻品 及 侍應 生 —— 他們是服務人員，同時對于本項目的產品又有著 深 刻的理解 ，可以將客戶需要的一切 信息提供 給他們。 沒有沙盤，沒有展板，有的僅是可以作為永久陳列的木制品和雕刻的作品，以及項目未來遠景的畫卷 在名門，城市渴望標簽 在名門，城市渴望標簽 時光俱樂部 ：流淌的記憶 黑白鞋會所 TIMECLUB TIMELORD 引進 米其林三星餐廳 （ 《 米其林指南 》 被譽為歐洲的 美食圣經）； 開業(yè)后的餐廳將成為 杭州時尚和身份的象征符號 。 在名門，城市渴望標簽 時光俱樂部 = 頂級餐飲 時光俱樂部 = 城市客廳 （商務和宴會功能） 會議是降低“ 尋租成本 ”的最有效方式之一。 商務會議也被人為地劃分成不同的類型。傳統(tǒng)分類為是： 正式會議和非正式會議，企業(yè)高層人士經常會在“正式會 議”的旗號下進行“ 非正式會議 ”的交流討論，這種非 正式會議能夠真正的解決商務問題，形成決策，其為與 會的人和經營這樣場所的人帶來的收益遠遠大于正式會 議，因此也越來越成為共識。 時光俱樂部為 私人會晤 提供良好的私密空間，對于達成 商務共識和真正解決生意的問題提供了良好的環(huán)境； 在名門，城市渴望標簽 時光俱樂部 = 城市客廳 （潮流發(fā)布場所） 正式運營后可以承擔世界頂級品牌的 新聞發(fā)布 會 /高級俱 樂部會員 聚會 /時尚品 展覽 等潮流發(fā)布功能。 時尚 是社會結構組織的一種方式，時尚的內在目的在于分 化和整合，即將一個社會階層與另一個社會階層區(qū)分開來， 同時通過對共同時尚的模仿將一個社會 圈子 整合起來。 時光俱樂部將整合杭州新的 消費方式 并可以承受這樣消 費水平的 富豪階層 。 在名門，城市渴望標簽 時光俱樂部 = 體驗之都 =CLUB 頂層塔亭里只能容納 1～ 2張小圓桌，是整個會所的 制高 點 。新視角餐廳位于頂樓的 私密空間 。 稀缺代表尊貴，這里提供了即便有錢也不一定就能前 去消費的場所， 獵奇心理 會驅使杭州的財富階層們 趨 之若騖 。 在名門，城市渴望標簽 名門 =名流之都 與各高級俱樂部，包括頂級餐飲 連鎖店、高爾夫俱樂部、 游艇俱樂部、航空公司商務俱樂 部、全球通 VIP客戶高級俱 樂部、品牌車行、品牌服裝協(xié) 會、名表 /名酒供應商俱樂部 等溝通聯(lián)系，并建立良好的合作 關系，形成會員之間的 品牌權益共享 。 在名門，城市渴望標簽 名門具備高級俱樂部所有的特征：頂級餐飲、品牌標簽、藝術標簽、商務休閑功能、會議功能和展示功能 在這里，沒有銷售人員，只有餐飲服務、商務招待服務、地產推薦服務等服務人員，他們共同的名字是 ——侍應 . 游戲規(guī)則 1 —— 大勢：景氣回落，調整戰(zhàn)略預期 游戲規(guī)則 2 —— 供應：競爭激烈，先發(fā)制人 游戲規(guī)則 游戲的基礎 游戲的形式 形象 :名門 ACTION 杭城最具關懷的居住體驗 在名門，城市是擁有歷史的 2023/10 11 2023/05 秋季房交會 開園活動 開盤 2 2023/11 開盤 4 2023/5 開盤 6 10年秋 11年春（以 昆侖 的名義）： “ 昆侖名門：只可遇見，不可追求 ” 09年夏 10年春（以 藝術 的名義）： “ 生長于歷史的藝術展 ” /“收藏 城市的奢想 ” 08年秋 09年春（以 歷史 的名義）： “ 一條河，與一座城市的珍藏 ” 08年 9月：啟動造勢：以 “ 歷史 ” 之名吸引全世界的目光 昆侖城市藝術公園 設計招標 ：一次地方政府與建筑師、藝術家和企業(yè)共同努力和有效合作的設計與建筑實踐 操作方式： 在主題公園帶中劃分若干個小型的BLOCK，采用國際招標評標的方式確立建筑的設計方案； 結果評價： 對于政府來說，這是一個用這個城市的土地造福于人民的公益事業(yè)；對于企業(yè)來說是一個實現(xiàn)自己品牌價值提升的機會；對于建筑參與者來說，是一個實現(xiàn)自己建筑理想的地方；對于這個城市來說，可以使他擁有避免流于平庸的機會 …… 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 功能性空間：管理用房、問訊處、洗手間、零售店報亭 參與性空間：兒童樂園、公共閱讀室 公建空間：創(chuàng)意文化展廳、茶文化體驗廳、綜合空間 娛樂性空間：咖啡室、茶室、娛樂室、酒吧、多媒體室、網吧 建筑自身的差異與典型性集合成了一個有影響力的整體，它的尺度、多樣性、公共性和可能性，是對中國當代建筑現(xiàn)實構成的一次追問：杭州，這座中國明星城市的建筑更新與人文保留。 設計招標限制 ：單體建筑以公共性空間為主，以 “ 運河 ” 為主題，以獨創(chuàng)性和唯一性打造城市新坐標。 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ● 活動形式： “ 運河岸邊的院子 ” 國際設計招標新聞發(fā)布會 時間： 2023年 9月中 關鍵點：以“歷史”之名建立影響力 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ● 活動形式： 秋季房展會 ——全球征集作品方案巡展 時間： 2023年 10月 關鍵點：讓房展會成為“展場”而不是“賣場” 半封閉式的展位設計，沒有沙盤，沒有看樓車，甚至沒有銷售人員。 關鍵點： 征集方案巡展； 高端客戶訪談； 城市區(qū)域模型展示。 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ● 活動形式： 開園活動 —— “名門 ” 視覺系統(tǒng)發(fā)布暨全球征集作品方案發(fā)布 時間： 2023年 11月 關鍵點：讓 “名門” 帶著“歷史的厚重”與“設計的品味”而來 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ● 活動形式： 客戶活動 —— 聯(lián)合現(xiàn)代傳播舉辦舉行 “ 浙商精神造就者榮譽 ” 的頒獎禮 時間： 2023年 12月或 2023年 1月 關鍵點：通過媒體組織進行浙商的圈層營銷 媒體配合： 《 東方企業(yè)家 》《 經濟觀察報 》《 浙商 》 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ● 媒體發(fā)布 —— 戶外廣告牌 一條河，與一座城市的珍藏 發(fā)布選點：機場高速、各高速路路口、武林廣場附近 一條河，與一座城市的珍藏 “ 運河岸上的院子 ” 作品全球招標中 一條河，與一座城市的珍藏 “ 運河岸上的院子 ” 作品即將發(fā)布 一條河，與一座城市的珍藏 “ 名門 ” 首批產品即將公開發(fā)布 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 08 09 ● 活動形式： 發(fā)布會 —— “名門 ” 首批產品發(fā)布 暨 “ 運河岸邊的院子 ” 作品發(fā)布 時間： 2023年 4月 關鍵點：舉辦首批產品發(fā)布會并邀請 湯唯 進行征集作品發(fā)布， 以名門之名發(fā)布產品，以名人之名建立影響。 在名門看來，她不過是營造項目氣質所需資源中的一部分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 “以 藝術 的名義，典藏奢華” 對內（社區(qū)功能空間） —— 藝術公園 /營銷中心 /園林 /樣板房等； 對外（城市功能空間） —— 利用外部道路系統(tǒng)和主入口等打造積聚人氣的人氣場； 藝術體驗場 人氣場 藝術場體驗點 1——主入口 ——儀式感建立 入口儀式感的營造 —— 利用系列雕塑、指示牌等，打造杭州最具藝術感和符號感的主入口，界定項目邊界，建立屬地感 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 疊拼 TH住宅單元 藝術場體驗點 2——泳池 ——地面核心景觀體驗點 地面景觀焦點 —— 位于園林中央，核心位臵和獨特的建筑形態(tài)使其成為整個社區(qū)景觀焦點 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 疊拼 TH住宅單元 “ 下沉的藍寶石 ” —— 泳池嵌入架空層，透明玻璃體外殼使其成為架空層車庫趣味景觀； 架空層 架空層 架空層 架空層 泳池 地面層 藝術場體驗點 2——泳池 ——地下車庫的獨特景觀元素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 在自然和藝術中前行 藝術場體驗點 3——看樓通道 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 NEW YORKHudson Hotel 藝術場體驗點 4——“ art大堂 ” ——建立藝術格調豪宅形象標簽 可以共享和租賃的名畫名藝術品展覽場 名畫和名藝術品增加了項目的文化藝術感和價值感，讓生活在其中的客戶備添身份感； 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 藝術場體驗點 5——時光俱樂部 ——水晶館 ——華麗展廳 水晶館 —— 光彩閃爍的水晶藝術作品，以亮麗造型陳列等候，在人們的幻想中等待被喚起； NEW YORKHudson Hotel 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 09 ?最先鋒藝術的建筑姿態(tài) ?最華麗的場所體驗 ?最具品味的藝術品展覽 ?最藝術化的小品環(huán)境 —— 以藝術的名義奢華，項目藝術氣質的集中展示場 Daniel Libeskind [案例借鑒 ]吉寶灣 —— 新加坡頂級豪宅代表，優(yōu)雅清新風格代言城市氣質，成就世界一流豪宅 建筑開發(fā)理念 ：獨特曲線與水岸景觀相映成趣， 物業(yè)與所處的天然環(huán)境、人文環(huán)境巧妙融合，迎合了現(xiàn)代人回歸自然的渴求 會所 ?Reflections at Keppel Bay高樓的彎曲線條使整體造型宛如水中盛開的蓮；傾斜屋頂上的空中花園代表希望和生機；銜接高樓的空中走廊是最佳的觀景臺，山光水色盡收眼簾 。 推廣創(chuàng)新：聯(lián)合 Sotheby置業(yè)推廣，在頂級圈層形成影響，同時帶來藝術優(yōu)雅感的營銷展現(xiàn) 蘇富比展品 /蘇富比臵業(yè) /國際拍賣行豪宅 世界上最古老的拍賣行 —— 蘇富比。蘇富比公司在二戰(zhàn)后更加發(fā)展壯大，拍賣的東西涉及廣泛，書籍，古玩，字畫，甚至包括地產物業(yè)。 Sotheby’s Interna