某某大酒店營銷的方案[最全](文件)
【正文】 析作為目前大慶唯一的國際五星級標(biāo)準(zhǔn)綜合大酒店，應(yīng)該依靠我們的軟實力、產(chǎn)品組合方面的比較優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中高層次消費群體展開營銷活動。對外，在對各類市場的開發(fā)中，凡是存在或必須依靠中間機構(gòu)和個人才能實施的業(yè)務(wù)，要制定相關(guān)合作政策（合作所得由財務(wù)部直接打至合作者的卡里）充分發(fā)揮特殊人群和機構(gòu)的中間推介作用，為此，要制定符合市場開發(fā)需要的分配政策，以利益鏈驅(qū)動合作。合 作伙伴資格認(rèn)定與管理辦法另訂。（3）喜宴(含“三同一友”的“聯(lián)誼會”)。本市各旅行社、政府團隊接待人員、演藝團、展會、培訓(xùn)、研討會。散客市場開發(fā)要與出租車司機合作（重點是在火車站、飛機場、美食娛樂場所定點候客的的士）。四、會務(wù)工作、高規(guī)格的活動、有特殊意義的活動，在條件許可的情況下，XXX應(yīng)該爭取活動現(xiàn)場全部或部分在本酒店舉行。如有此類已經(jīng)達成的業(yè)務(wù)，必須精心策劃，將公關(guān)作用發(fā)揮到極致。在此強調(diào)，要依托硬件優(yōu)勢，為大客戶提供包括策劃在內(nèi)的超值；為入住客戶提供管家式的超值服務(wù)（比如，管家等著跟客戶解釋房內(nèi)各項設(shè)施如何使用，及特別事項介紹；對特殊客戶、老客戶的特殊服務(wù)，等等）。營銷的根在產(chǎn)品，競爭的依據(jù)是性價比。由此，本章節(jié)根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周，原則上規(guī)劃了每個月完成任務(wù)及各月份工作的側(cè)重點，也對需要常抓不懈的重要市場作了說明，還對特殊市場、特殊業(yè)務(wù)的特殊操作進行了說明。（1）成本 （2）市場因素 （3）營銷目標(biāo) （4）政策因素 （5）產(chǎn)品因素 （6）通貨膨脹（1）新產(chǎn)品定價策略：結(jié)合酒店的發(fā)展階段及市場競爭的實際情況，采用滲透定價法或滿意定價法，不適于用撇脂定價法。三、每月工作內(nèi)容及重點1月份：；制定并實施春節(jié)促銷方案；散客（年夜飯等）預(yù)訂。以服務(wù)創(chuàng)造市場，塑造競爭對手無法同步模仿的優(yōu)勢，這才是XXX營銷制勝的核心競爭力。、單位“新年酒會”和“新春聯(lián)誼會”。其中包括單位的“新年酒會”和“新春聯(lián)誼會”， “新年酒會”和“新春聯(lián)誼會”可以打包銷售。（攪動普通市場就要做女性、孩子、老人、婚慶四篇文章。，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂?！?、房打包銷售。制定、實施“學(xué)子宴”、“慶功宴”方案。、實施入伍答謝、壯行宴促銷方案。：政府各職能部門 企業(yè)的商業(yè)、經(jīng)營性會議 學(xué)術(shù)研討、培訓(xùn)班會議、產(chǎn)品發(fā)布會推介訂貨會、事業(yè)單位的會議，等等。，盡量使產(chǎn)品捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。，制定計劃安排專門人員開展對出租車司機的促銷。（2）根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴、慶功宴、聯(lián)誼酒會等等。，引導(dǎo)消費者做出行動選擇。開發(fā)重點和順序是，本市市場為主，外埠市場次之，國際市場暫緩。 （4）民營企業(yè)（重點是經(jīng)貿(mào)公司、大中型企業(yè)）因商務(wù)活動產(chǎn)生的招待性消費。 （8）追求時尚、享受生活、體驗異域風(fēng)情的本地高消費者。：傳播品牌。：大慶日報、大慶晚報、油田都市報。：進行網(wǎng)上傳播，開展網(wǎng)上銷售。因此，電視不是XXX媒體的重點，但可以用來做品牌推廣。 ?《百湖周刊》：每周發(fā)行2期，每期發(fā)行量7萬份左右，零售量大于訂戶量。成本太高、有效傳播值得懷疑，不適合大量投入。性價比最高，適合優(yōu)先投放！ ⑹ 網(wǎng)絡(luò)廣告：主要針對網(wǎng)上客房預(yù)訂?！? 李天金郵箱：424280555＠ 手機：13872227297 參考學(xué)習(xí)資料 。 ⑵ 計劃外廣告預(yù)算：其他促銷活動費用150萬元；⑶ 總預(yù)算：675萬元。 ⑸ 加油機廣告：覆蓋有車族，與XXX消費群完全重合，直接鎖定“有車族”。這幾份報刊，適合做活動、促銷廣告。缺點，可讀性不是很好。五、廣告投放 ⑴ 廣播、電視：目前，大慶有大慶電視臺、油田電視臺，以及石化企業(yè)自有電視臺、四縣電視臺。大慶日報主要做產(chǎn)品廣告。：同時傳播品牌、產(chǎn)品。三、廣告語：XXX大酒店——大慶唯一國際五星級標(biāo)準(zhǔn)綜合酒店：休閑度假
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