某某大酒店營銷的方案[最全]-全文預覽
【正文】 哪里去，XXX大酒店歡迎您四、媒體組合媒體選擇策略——大眾媒體樹立高度、擴大影響、引領市場，分眾媒體直擊受眾，高效命中目標消費群。 （6）異地的旅游觀光者（主要是旅游團）。 （2）文教衛(wèi)生等事業(yè)單位，因會務、招待等活動產(chǎn)生的消費。在大慶使廣告的平均到達率達到75%，保持XXX與目標消費群的接觸頻率，以階段性的密集廣告為人員出擊市場提供廣告支援。、翡翠廳：自身產(chǎn)品打包銷售、與餐飲和客房產(chǎn)品捆綁促銷，增加客人的消費項目，實現(xiàn)彼此拉動市場的目的。,加強網(wǎng)絡促銷，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房。，設計多種娛樂套餐（打包價）。本地市場客戶要列表由專人逐一登門拜訪、跟蹤。，團隊盡力要求含某些消費項目（另加費用）。擬定圣誕節(jié)促銷方案，制作圣誕菜單，廣告宣傳促銷，抽獎游戲設計方案及環(huán)境布置，活動實施。 ；制定團體、散客房與月餅獎勵促銷方案；加強教師節(jié)團體促銷（學校組團游夏威夷）；加強對國慶節(jié)市場調查，制定國慶節(jié)促銷方案；加強國慶節(jié)的團體、散客預訂工作。，制定“千名學子游夏威夷一日游”活動方案；制定學校組團游夏威夷促銷方案。6月份：——以“歡樂六一”為主題推出兒童歡樂節(jié)進行餐、娛樂打包銷售。“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)——以“獻給媽媽的驚喜——百名母親游夏威夷”為主題，進行餐、房、會所、演藝多種組合，打包銷售。）。此業(yè)務由旅游市場小組負責。2月份： （有情人終成眷屬——相會XXX）。對此，以下不再重復。3. “三同一友（同鄉(xiāng)、同學、同事、戰(zhàn)友）”市場開發(fā)，推出“三同一友聯(lián)誼會”打包方案。此外，還將根據(jù)經(jīng)營實情適時推出價值返還、連續(xù)購買優(yōu)惠、代理傭金。價格是酒店主題營銷組合策略中最活躍的因素，也是酒店決定酒店的銷售力、盈利能力、經(jīng)營利潤的決定因素之一。沒有這個調整，就不足以贏得人氣、財氣。如果能做到這樣，就不再是“價格高”，而是“性價比好”。（商務會議、招待、產(chǎn)品發(fā)布會、訂貨會等）第四章 促銷XXX大酒店的核心競爭力體現(xiàn)在“歐式風格，南亞風情”文化、“英國品牌，國際高度”這一軟實力上，體現(xiàn)在多種獨特的產(chǎn)品組合、服務、環(huán)境等方面。，特別是爭取黨政要員、社會名流到酒店參觀視察、就餐、入住。，這類合作伙伴分為兩種進行開發(fā)。其中，婚宴開發(fā)要與民政部門、影樓、慶典公司等機構和個人合作；入伍宴要與征兵辦合作；壽宴要與蛋糕銷售企業(yè)和個人合作（營業(yè)場所內配置XXX酒店廣告牌、宣傳冊等）。1）政務會議——本市黨政各職能部門、人大、政協(xié)，大慶油田管理局。二、業(yè)務劃分業(yè)務分為四 大類型：（1）會務以及招待（黨務政務會議、招待；企事業(yè)單位的商務會議、招待）。）營銷經(jīng)理一、市場開發(fā)組織機構與崗位設定銷售內勤（1人）政務組（4人）商務組（4人）企劃員（1人）綜合組（1人）喜宴組（1人）旅游團隊組（2人）備注：（此業(yè)務管理辦法另訂）。市場開發(fā)要充分整合一切社會資源，整合包括對內、對外兩塊。⒍建立危機響應預案，積極、妥善處理好各類危機事件。⒉加強管理，降低生產(chǎn)、提升服務水平。，開發(fā)商務市場。大慶市A級景區(qū)達到18家，2009年、2011年，全市接待游客1400萬人次，旅游收入42億元，榮獲“中國優(yōu)秀生態(tài)旅游城市”稱號。3. 旅游開發(fā)提速。外 部 環(huán) 境機會（O）威脅（T）。人力資源向一線傾斜，打造一支包括策劃、管理和一線銷售人員在內的市場營銷鐵軍。、特保分隊，為特殊顧客提供特殊、特種服務。確立XXX在目標消費群中的高端第一品牌的心理占位。第三競爭序列——輕微競爭者（12家）薩爾圖區(qū)華威賓館、高新區(qū)新百匯賓館有限公司、高新區(qū)圣世都賓館、軍供招待所、麒麟飲食服務有限公司、花卉實業(yè)有限公司、大慶石油賓館、成基大廈、大慶油田電力賓館、大慶油田工程有限公司(賓館)、如家快捷酒店（大慶鐵人廣場店）、長城大酒店.二、優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅分析（SWTO）內 部 環(huán) 境優(yōu)勢（S）弱勢（W）。錢柜（臺灣KTV品牌連鎖）、金亞光（KTV）芳菲苑、滿滿養(yǎng)生苑、綠陽春、海鮮碼頭、千里馬百合料理、九龍?zhí)?、千禧大酒樓、新麗江、金帆國宴樓、吉祥凱悅。五、起 止 時 間：2011年1月28日—2011年12月31日 第二章 競爭分析一、競爭形勢：2010年全市大中型酒店（賓館、休閑會所）達到24家以上，預計今明兩年至少會新增2家星級酒店（遠望轉盤
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