【正文】 。 七、機遇與風(fēng)險分析l Strengths 優(yōu)勢l ①社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。隨著市場細分，孕嬰行業(yè)作為一個新的經(jīng)濟生長點，成為眾多投資當(dāng)中的熱點之一，而由于受20世紀80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，我國生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將達到歷史最高，這客觀上也為嬰孕行業(yè)的快速發(fā)展提供了機遇和挑戰(zhàn)。指導(dǎo)我國月子中心企業(yè)的發(fā)展，以促進我國孕嬰市場的逐步健全和完善。 ②服務(wù)優(yōu)勢。公司擁有最專業(yè)的護理團隊，將先進護理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來，使得本公司憑藉自身的人性化設(shè)計與專業(yè)護理，和依靠完善優(yōu)良的服務(wù)意識占領(lǐng)市場。③價格優(yōu)勢。提升性價比，用最合理的價格換取最專業(yè)的服務(wù)，打造我們的口碑效應(yīng)，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標價等優(yōu)勢贏得客戶的信賴和支持。Weaknesses 弱勢①老牌月子服務(wù)中心已經(jīng)占領(lǐng)一定的市場領(lǐng)域，在進入市場初期，我們的服務(wù)仍需要一段市場認同時間。②其他競爭對手。經(jīng)過多年的發(fā)展，在品牌知名度和營銷網(wǎng)絡(luò)上相對比較成熟，本公司打開、占領(lǐng)市場還存在一定的不利因素。l Opportunities 機遇①月子服務(wù)中心產(chǎn)業(yè)前景廣闊，實際需求量不斷增加。目前，我國對該服務(wù)年新增需求率基本保持10％，則保守估計也是一個上百億元的產(chǎn)業(yè)。②宏觀政策和觀念所形成的機遇。目前，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提升，人們對健康的需求和對下一代的健康要求越來越顯得注重。國內(nèi)一些經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)都陸續(xù)有專業(yè)人才搶占該市場。這在宏觀上為月子中心的發(fā)展創(chuàng)造了一個較好的環(huán)境和機遇。③顧客群體龐大。由于中國人口基數(shù)龐大，新生兒出生率近幾年雖有所下降，但總數(shù)依舊是一個很大的數(shù)字。隨著現(xiàn)代人對于健康觀念的重視，該市場的前景也一直在擴大中。l Threat 威脅①由于月子服務(wù)中心的市場前景廣闊，有意爭奪這塊“蛋糕”的公司不在少數(shù)?，F(xiàn)在不少的健康管理方面的人才都有進軍該市場的意向，在不久未來勢必存在新企業(yè)進入的情況。②該行業(yè)是一個相對技術(shù)含量較高的行業(yè)，服務(wù)的每一位客戶都有各自的身體狀況，突發(fā)情況的產(chǎn)生，要能全面、完善的處理這些服務(wù)過程中產(chǎn)生的問題，需要一支強大的專業(yè)隊伍。所以，隊伍建設(shè)是公司最重要的環(huán)節(jié)之一。 風(fēng)險及對策不確定性的經(jīng)營風(fēng)險是企業(yè)投資經(jīng)營前必須考慮周全的一個重要因素。宏觀上，我們企業(yè)未來面臨的風(fēng)險主要包括政治、法律、經(jīng)濟、文化環(huán)境等因素，微觀上，主要是行業(yè)環(huán)境、市場、競爭對手、管理、財務(wù)等方面的。以下本公司未來可能面臨的風(fēng)險預(yù)測：市場不確定性風(fēng)險：根據(jù)現(xiàn)在月子中心市場的行業(yè)情況分析，隨著市場的擴大，需求量也會同比隨之增大。但鑒于服務(wù)和具體的政策，在本公司成立初期，仍存在以下市場風(fēng)險：①由于是公司有自己的一套服務(wù)模式和理念，且進入市場較遲，市場上也有一定的提供該種服務(wù)的 。我們產(chǎn)品要迅速進入同類市場，并取得自己的分額，有一定競爭壓力。②對月子服務(wù)中心，目前國家沒有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，部分省市對該行業(yè)也沒有做出明確的規(guī)定，政策制度還不夠明朗，存在一定的政策風(fēng)險。對策：①充分了解月子服務(wù)市場的發(fā)展狀況，找準市場定位，抓住“性優(yōu)低價”這一市場切入點，把握時機進入市場。②采取個性化營銷策略，差異化服務(wù)策略，針對客戶的不同特征，客戶的要求差異性，及時地、動態(tài)地調(diào)整服務(wù)特性。③把準政策，在企業(yè)立足之后，開發(fā)其他相關(guān)聯(lián)行業(yè)和產(chǎn)品的研究和服務(wù)，以此減少風(fēng)險。雖然公司擁有最專業(yè)的護理團隊，將先進護理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來，但因為每位客戶的情況各有不同，依舊存在操作上的風(fēng)險。公司應(yīng)加大對客戶服務(wù)上的科研力量，必須要有很大的投入，才能使本公司產(chǎn)品的可靠性和效果時刻處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。對策：①組織優(yōu)秀的技術(shù)團隊，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，加大資金投入，保持產(chǎn)品技術(shù)的先進性，結(jié)合有效的融資，加強健康知識的再學(xué)習(xí)，提升服務(wù)團隊的整體素質(zhì)。②研發(fā)月子服務(wù)系列產(chǎn)品與技術(shù)，以擴大市場，分散技術(shù)競爭壓力帶來的風(fēng)險。③加強自有知識產(chǎn)權(quán)的保護，結(jié)合實際設(shè)計一套知識產(chǎn)權(quán)策略，并加以應(yīng)用。由于月子服務(wù)行業(yè)的界定模糊，目前還沒用明確的政策來規(guī)范該行業(yè)。存在一定的政策性風(fēng)險。對策：①把準國家的宏觀政策，緊跟時代發(fā)展，使得公司發(fā)展有正確的指導(dǎo)方向。②企業(yè)立足之后，開發(fā)其他相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的研究和生產(chǎn)，以此減少風(fēng)險。產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險的可能性有：由價格波動或銷量減少導(dǎo)致的銷售收入減少；供應(yīng)商、客戶等違約或資金拖欠行為；成本、費用的增加，降低了公司的競爭能力。對策：建立財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算，確立財務(wù)分析指標體系，提高短、長期償債能力。做到產(chǎn)權(quán)明晰，有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)比例協(xié)調(diào)，各階段各財務(wù)報表真實詳盡，利潤分配策略公平合理。在財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)及時提出警報時，結(jié)合實際采取適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險應(yīng)對策略。，含人事，人員流動，關(guān)鍵雇員依賴管理風(fēng)險：管理上存在的不確定性都會導(dǎo)致管理風(fēng)險，某種程度上說管理風(fēng)險就是人事的問題。團隊中可能存在的管理風(fēng)險有：組織變革；人際關(guān)系造成的組織沖突；授權(quán)不明確造成的權(quán)利與職責(zé)的模糊；對公司有重要意義的核心技術(shù)管理人員的跳槽等。對策：①健全部門設(shè)置和制度建設(shè)，提高效率和降低成本，規(guī)范投資操作業(yè)務(wù)流程。②不斷研究經(jīng)營戰(zhàn)略，根據(jù)市場的變化和公司內(nèi)部實際情況，及時完善和修正企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，促使公司經(jīng)營戰(zhàn)略符合實際并切實可行。③加強團隊內(nèi)部的溝通與競爭意識。對核心的技術(shù)管理人員，加強待遇，同時創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使員工有歸宿感。不斷加強新人員的培訓(xùn)工作，減少對關(guān)鍵雇員的依賴，培養(yǎng)建立有效的企業(yè)激勵機制和約束機制。八、執(zhí)行總結(jié) 優(yōu)勢：社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，使得中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。隨著市場細分，孕嬰行業(yè)作為一個新的經(jīng)濟生長點，成為眾多投資當(dāng)中的熱點之一，而由于受20世紀80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，我國生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將達到歷史最高，這客觀上也為嬰孕行業(yè)的快速發(fā)展提供了機遇和挑戰(zhàn)。指導(dǎo)我國月子中心企業(yè)的發(fā)展，以促進我國孕嬰市場的逐步健全和完善。劣勢：目前市場上已存在了類似的行業(yè)對我們公司造成了企業(yè)競爭壓力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。搶占了部分月子市場。由于中國人存在著傳統(tǒng)的思想，尤其是老年人，更加傾向于自己照顧寶寶，使我們流失了部分消費人群。 公司名稱：sherry baby 月子中心會所。sherry baby 月子中心會所是一家專業(yè)從事孕婦孕期照顧，孕后保養(yǎng)，寶寶日常護理的服務(wù)性企業(yè)。公司擁有最專業(yè)的護理團隊，將先進護理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來，使得本公司憑藉自身的人性化設(shè)計與專業(yè)護理，和依靠完善優(yōu)良的服務(wù)意識占領(lǐng)市場，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標價等優(yōu)勢贏得客戶的信賴和支持。主要項目產(chǎn)后媽媽康復(fù)護理體系包括形體修復(fù)： 引領(lǐng)母嬰健康潮流、科學(xué)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)護理體系為您打造一個健康靚麗的媽媽。新生兒健康護理體系：囊括著當(dāng)代最先進醫(yī)學(xué)科研成果及專業(yè)技術(shù)的新生兒健康護理體系讓您的寶寶更健康、更聰明。母嬰專業(yè)營養(yǎng)飲食體系：傳統(tǒng)精髓與當(dāng)代科學(xué)緊密結(jié)合的母嬰專業(yè)營養(yǎng)飲食體系既保健了母親又呵護了嬰兒。母嬰專業(yè)營養(yǎng)飲食體系：傳統(tǒng)精髓與當(dāng)代科學(xué)緊密結(jié)合的母嬰專業(yè)營養(yǎng)飲食體系既保健了母親又呵護了嬰兒。BABY SPA：促進寶寶的健康成長和發(fā)育，增加肺活量，促進血液循環(huán)，促進腦神經(jīng)發(fā)育成熟，全身各部位肌肉得到鍛煉，使寶寶體型勻稱健美，加強睡眠，促進寶寶身心發(fā)育，減少哭鬧促進親子情感的交流等。為區(qū)分同類型的行業(yè)，公司特別開展了一項特殊的服務(wù)也稱增值服務(wù)，可以由顧客自行選擇是否需要增值服務(wù)。該服務(wù)名為“孕視”即記錄準媽媽們由可愛孕婦到美麗媽媽的過程，我們聘請專業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀念，考慮到現(xiàn)在80后母親越來越多，要求也越來越個性化，推出這樣的項目可以迎合市場的需求。企業(yè)戰(zhàn)略：公司在10年左右成為浙江省內(nèi)最著名的月子公司之一，并在浙江省內(nèi)至少開3家分店。第1年：由于公司剛剛起步，在性價比上具有優(yōu)勢，能快速打開市場，宣傳公司的同時，建立穩(wěn)步的客戶合作關(guān)系。第2~3年：在第一年的客戶基礎(chǔ)上，進一步打開市場。第4~5年：這兩年公司在原來營業(yè)的同時，做好市場的調(diào)研工作，對自身的優(yōu)勢繼續(xù)保持，對不足之處及時改進，服務(wù)上要進一步完善，真正做到以顧客的需求為導(dǎo)向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。第四年開始，營業(yè)開始保持穩(wěn)定。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時，逐步向全省市場拓展。第9~15年：穩(wěn)定市內(nèi)業(yè)務(wù)，進入省內(nèi)市場，并繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，成為浙江省內(nèi)月子會所的領(lǐng)導(dǎo)者，與客戶保持長期合作伙伴關(guān)系，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并實現(xiàn)專一領(lǐng)域產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，提高企業(yè)綜合競爭力。市場規(guī)劃及營銷：根據(jù)公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場機會，,公司積極推行如下策略：企業(yè)制定詳細、可行的市場進入計劃，包括進入細分市場的順序和時間安排在內(nèi)的長期發(fā)展計劃。為降低風(fēng)險，企業(yè)采取四步走的方針，逐步推進。財務(wù)分析：公司設(shè)在杭州濱江開發(fā)區(qū)，可享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立前兩年免征所得稅，%，之后為15%。固定資產(chǎn)折舊期：會所為20年，其余固定資產(chǎn)折舊期為10年。公司采用直線法計提折舊。無形資產(chǎn)攤銷期：10年長期借款為中國工商銀行借款，期限五年，采用到期一次還本付息形式，‰。短期借款為中國工商銀行一年期借款，‰。前三年不分配股利，第四年分配率為20%，第五年分配率為235 /