【正文】 逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。而待企業(yè)步入穩(wěn)定期后，銷售收入呈穩(wěn)步增長(zhǎng)。短期借款為中國(guó)工商銀行一年期借款，‰。 凈現(xiàn)值分析凈現(xiàn)值（NPV）反映投資項(xiàng)目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動(dòng)態(tài)指標(biāo)。第一年盈利得少，第二年估計(jì)贏利20萬(wàn)，第三年估計(jì)盈利50萬(wàn)人民幣，第三年贏利80萬(wàn)元，第四年贏利100萬(wàn)元。五、投資分析 注冊(cè)資本比例結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本450萬(wàn)，其中項(xiàng)目技術(shù)投資即無(wú)形資產(chǎn)投資90萬(wàn)（20%），外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資90萬(wàn)（20%），發(fā)起人四人投資270萬(wàn)（60%）。③個(gè)人化 把每一個(gè)客戶當(dāng)做一個(gè)永恒的寶藏，了解每一個(gè)客戶的喜好與習(xí)慣，并適時(shí)提供建議。將所有客戶的服務(wù)情況如時(shí)間、用的產(chǎn)品、支付情況等建立在管理表中。所以,要想實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)，使企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，必須對(duì)客戶進(jìn)行有效的管理,以取得并保持我們的客戶資源。四、業(yè)務(wù)流程及信息管理待公司發(fā)展到一定階段，隨著訂單的增多，本公司全面運(yùn)用ERP對(duì)所有資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，即對(duì)企業(yè)的三大流（物流、資金流和信息流）進(jìn)行全面一體化的管理。公司控股、參股企業(yè)的工資方案須報(bào)公司人力資源部備案。公司工資分配一律實(shí)行企業(yè)工資制。第一條 公司人力資源部負(fù)責(zé)組織對(duì)公司機(jī)關(guān)全體人員及獨(dú)資、控股公司高級(jí)管理人員的考核（具體辦法另行規(guī)定）。 第一條 總公司人力資源部負(fù)責(zé)制定、實(shí)施企業(yè)的人力資源培訓(xùn)計(jì)劃及高管人員培訓(xùn)及研修方案，培訓(xùn)成績(jī)將登記備案，作為年終考核的依據(jù)之一?？偣酒胀▎T工的招聘由總公司人力資源部負(fù)責(zé)。第四條 公司正式編制的員工，可根據(jù)公司所屬企業(yè)人員錄用條件，參加企業(yè)的公開(kāi)招聘，競(jìng)爭(zhēng)上崗，同工同酬。 第一條 企業(yè)應(yīng)按照本單位人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，根據(jù)崗位職責(zé)及任職條件要求，本著“學(xué)以致用、人盡其才”的原則，重點(diǎn)考核應(yīng)聘人員的品德、能力、學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，按照人員聘用權(quán)限和程序?qū)Ρ酒髽I(yè)員工進(jìn)行聘任。第二條 合同雙方任何一方終止、解除勞動(dòng)合同必須按合同規(guī)定期限提前書面通知對(duì)方，到期可辦理有關(guān)手續(xù)。管理制度及勞動(dòng)合同：建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，建設(shè)一支素質(zhì)高、結(jié)構(gòu)合理、精干高效、相對(duì)穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工積極性、創(chuàng)造性，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人事管理工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和政策，制定本制度。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)調(diào)研分析、客戶關(guān)系管理、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。行政部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。此外，公司可通過(guò)支持環(huán)保事業(yè)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供公共基礎(chǔ)設(shè)施等途徑來(lái)提升企業(yè)在公眾中的形象。企業(yè)形象與公共關(guān)系企業(yè)處于社會(huì)之中，必須要進(jìn)行系統(tǒng)的公共關(guān)系建設(shè)。因此，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中建立企業(yè)良好的企業(yè)形象至關(guān)重要。該服務(wù)名為“孕視”即記錄準(zhǔn)媽媽們由可愛(ài)孕婦到美麗媽媽的過(guò)程，我們聘請(qǐng)專業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀(jì)念，考慮到現(xiàn)在80后母親越來(lái)越多，要求也越來(lái)越個(gè)性化，推出這樣的項(xiàng)目可以迎合市場(chǎng)的需求。在企業(yè)發(fā)展后期，企業(yè)則尋找知名的省外同類企業(yè)以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式合作，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資，利用這種方式分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)，克服因新市場(chǎng)的文化、人口環(huán)境等的不同而導(dǎo)致的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的不便，從而以最快和最有效的方式步入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌?chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)第三步，企業(yè)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在的問(wèn)題，保證企業(yè)長(zhǎng)期生存和不斷成長(zhǎng)。而且小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)由于其地理區(qū)域的特點(diǎn)和交通運(yùn)輸條件的限制，往往存在進(jìn)城產(chǎn)檢生產(chǎn)的不便，公司通過(guò)詳實(shí)、有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，給各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同種類的服務(wù)，并采取適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)的定價(jià)策略。通過(guò)第一步,企業(yè)能較為穩(wěn)固地控制市場(chǎng)，在保障穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)為企業(yè)開(kāi)拓其他細(xì)分市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)、可靠的基礎(chǔ)。為降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)采取四步走的方針，逐步推進(jìn)，即一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),企業(yè)對(duì)包含細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間和順序在內(nèi)的計(jì)劃保密，當(dāng)然市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃要根據(jù)環(huán)境的變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向、企業(yè)自身能力的變化靈活地進(jìn)行調(diào)整，逐步實(shí)現(xiàn)從杭州 浙江 全國(guó)的市場(chǎng)拓展，并在市場(chǎng)推進(jìn)的同時(shí)穩(wěn)固各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。促銷策略：改進(jìn)銷售服務(wù)，近可能全面地滿足消費(fèi)者需求，以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)形象，通過(guò)定期進(jìn)社區(qū)宣傳，教授孕期知識(shí)擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛(ài)度和忠誠(chéng)度。與此同時(shí)，公司各部門研發(fā)更具優(yōu)勢(shì)的月子服務(wù)，保持在服務(wù)上站在行業(yè)的前端，此階段，銷售仍然穩(wěn)定。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶信息系統(tǒng)試運(yùn)營(yíng)，同時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)。第2~3年：在第一年的客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。 發(fā)展戰(zhàn)略具體戰(zhàn)略第1年：由于公司剛剛起步，在性價(jià)比上具有優(yōu)勢(shì)，能快速打開(kāi)市場(chǎng)，宣傳公司的同時(shí)，建立穩(wěn)步的客戶合作關(guān)系。本公司發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣闊。來(lái)到本地工作的有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的異鄉(xiāng)人。 另外我們計(jì)劃讓提前預(yù)定會(huì)所的客人能在相對(duì)應(yīng)產(chǎn)前檢查的醫(yī)院有綠色通道的優(yōu)惠政策，省去客人排隊(duì)檢查費(fèi)時(shí)費(fèi)力的麻煩，之后我們也會(huì)進(jìn)行與杭州三甲?？漆t(yī)院進(jìn)行綠色通道合作、指定醫(yī)生產(chǎn)前檢查等項(xiàng)目的洽談。 第一階段：保證充足睡眠，做好冷熱護(hù)理；觀察生命體征，減輕生理性黃疸癥狀；預(yù)防臍部感染。寶寶的耐性有限，事先應(yīng)該把按摩的地方鋪鋪好，準(zhǔn)備好衣服，按摩油，然后再開(kāi)始洗澡方法：首先在大人手心倒上按摩油，涂滿手掌（防止大人的皮膚傷到寶寶）頭：（以下是寶寶臉沖上平躺）雙手張開(kāi)，大拇指放在寶寶眉頭，其余4根手指放在臉兩邊，用大拇指延著眉毛生長(zhǎng)方向輕輕捋順，重復(fù)5次；同樣手型，大拇指移到寶寶嘴角2側(cè)，順勢(shì)向?qū)殞毝瓜路揭苿?dòng)，重復(fù)5次四肢：按摩寶寶胳膊，從上到下按壓，最后到手指尖，每個(gè)手指頭都要輕輕抻一下，然后按壓寶寶指甲部分，動(dòng)作要輕，快腿和腳丫相同，促進(jìn)寶寶肌肉和骨骼發(fā)育腹部：右手手掌平放在寶寶突起的腹部，按順時(shí)針?lè)较虼蛉Π茨Γ?圈。 第三階段（產(chǎn)后2128天）——補(bǔ)：進(jìn)補(bǔ)氣血，美容降脂，兼調(diào)體質(zhì)，促成新陳代謝。具體有相關(guān)產(chǎn)后癥狀及處理方法，可以讓媽媽們即使沒(méi)有專業(yè)人員在旁也可以自理。 第二階段：心情愉快、精神放松；保持泌乳；消除產(chǎn)后抑郁癥；適當(dāng)活動(dòng)，減輕產(chǎn)后局部酸痛，增強(qiáng)機(jī)體免疫力。除此之外孕婦還可以提前預(yù)約我們的中醫(yī)膳食調(diào)養(yǎng)服務(wù)，我們將為提前預(yù)約的顧客量身定制一套調(diào)養(yǎng)體系。 指導(dǎo)我國(guó)月子中心企業(yè)的發(fā)展，以促進(jìn)我國(guó)孕嬰市場(chǎng)的逐步健全和完善。搶占了部分月子市場(chǎng)。此外，我們?nèi)萎a(chǎn)業(yè)的比重也會(huì)有積極地變化，%，超過(guò)我們第二產(chǎn)業(yè)的比重，一次結(jié)構(gòu)和國(guó)家“十二五”規(guī)劃提出的第三產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)值占GDP比重要達(dá)到47%，幾乎是一樣的。面對(duì)高速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康、健美的追求越來(lái)越迫切。Sherry baby 月子中心會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：葛林峰Sherry團(tuán)隊(duì)組成人員：朱淑敏、陳麗雯目錄一、項(xiàng)目背景 1 2 2 4 4 7二、項(xiàng)目服務(wù)介紹 7 8 8 8三、公司戰(zhàn)略 8 會(huì)所概述 9 9 市場(chǎng)營(yíng)銷 9 9 11 11 11 11四、業(yè)務(wù)流程及信息管理 12 12 13五、投資分析 15 16 16 17 17六、 財(cái)務(wù)分析 18 22 22 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析 23 項(xiàng)目敏感性分析 25 盈虧平衡分析 28七、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析 29 33 35八、執(zhí)行總結(jié)........................................................……………………………………………………36 ………………………………………………………………………………………37……………………………………………………………………………………..38.……………………………………………………………………………………..39目前市場(chǎng)上已存在了類似的行業(yè)對(duì)我們公司造成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。 正如同人們進(jìn)食，從最初的只求溫飽到如今的追求健康綠色飲食一般，坐月子也是如此。盡管幅度還不是很大，但是這個(gè)變化趨勢(shì)是非常積極的。目前市場(chǎng)上已存在了類似的行業(yè)對(duì)我們公司造成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。隨著市場(chǎng)細(xì)分，孕嬰行業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)，成為眾多投資當(dāng)中的熱點(diǎn)之一，而由于受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，我國(guó)生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將達(dá)到歷史最高，這客觀上也為嬰孕行業(yè)的快速發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。用專業(yè)人才，專業(yè)的技術(shù)，專業(yè)的設(shè)施。針對(duì)不同的孕婦兒童我們都會(huì)提供不同搭配的營(yíng)養(yǎng)套餐。經(jīng)營(yíng)模式：為節(jié)約顧客的時(shí)間，更好滿足顧客的要求，我們建立自己的營(yíng)業(yè)網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上了解我們會(huì)所的相關(guān)業(yè)務(wù)介紹及特色服務(wù)，可進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約或采取電話人工服務(wù)平臺(tái)預(yù)約，也可以上門服務(wù)。 產(chǎn)前服務(wù)月子會(huì)所將會(huì)免費(fèi)提供相關(guān)月子信息，根據(jù)不同孕婦的健康狀況，提供不同的信息咨詢。產(chǎn)后媽媽康復(fù)護(hù)理體系包括形體修復(fù)： 引領(lǐng)母嬰健康潮流、科學(xué)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)護(hù)理體系為您打造一個(gè)健康靚麗的媽媽 重生之后任務(wù)重：哺乳、照顧寶寶、傷口護(hù)理