【正文】 應(yīng)產(chǎn)前檢查的醫(yī)院有綠色通道的優(yōu)惠政策，省去客人排隊(duì)檢查費(fèi)時(shí)費(fèi)力的麻煩，之后我們也會(huì)進(jìn)行與杭州三甲?？漆t(yī)院進(jìn)行綠色通道合作、指定醫(yī)生產(chǎn)前檢查等項(xiàng)目的洽談。我們會(huì)努力打造一個(gè)在杭州有著最專業(yè)醫(yī)治保證的專業(yè)月子會(huì)所。有當(dāng)代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康與美麗的新媽媽來到本地工作的有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的異鄉(xiāng)人。三、戰(zhàn)略與營(yíng)銷 公司概述公司名稱：sherry baby。sherry baby 月子中心會(huì)所是一家專業(yè)從事孕婦孕期照顧，孕后保養(yǎng)，寶寶日常護(hù)理的服務(wù)性企業(yè)。公司擁有最專業(yè)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，將先進(jìn)護(hù)理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來，使得本公司憑藉自身的人性化設(shè)計(jì)與專業(yè)護(hù)理，和依靠完善優(yōu)良的服務(wù)意識(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標(biāo)價(jià)等優(yōu)勢(shì)贏得客戶的信賴和支持。本公司發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣闊。專業(yè)團(tuán)隊(duì) （1） 醫(yī)療專家 （2）護(hù)理團(tuán)隊(duì)：來自浙江醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師、育嬰師。專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)媽媽的呵護(hù)：為了保證您在月子期間的盡快恢復(fù)，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)您的體質(zhì)和所預(yù)定的套餐制定詳盡的康復(fù)計(jì)劃，您在月子會(huì)所所有的康復(fù)計(jì)劃都是由我們的專業(yè)人員根據(jù)您自身的身體狀況和專業(yè)的評(píng)估結(jié)果制定并實(shí)施，會(huì)在您的入住期間按照科學(xué)的時(shí)間安排完成整套康復(fù)計(jì)劃，讓您的月子生活變成一種享受，將您打造成陽光靚麗的幸福媽媽！專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新生兒的呵護(hù)：為了您的寶寶在入住期間健康快樂成長(zhǎng)，我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)寶寶的早期生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，全面對(duì)寶寶的生理、心理、營(yíng)養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項(xiàng)目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對(duì)寶寶進(jìn)行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時(shí)為您細(xì)心照顧您的寶寶等等，讓您的寶寶贏在起跑線上！公司宗旨：用恰當(dāng)?shù)纳攀澈托l(wèi)生來確保顧客的健康。 發(fā)展戰(zhàn)略具體戰(zhàn)略第1年：由于公司剛剛起步，在性價(jià)比上具有優(yōu)勢(shì)，能快速打開市場(chǎng)，宣傳公司的同時(shí)，建立穩(wěn)步的客戶合作關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶信息系統(tǒng)試運(yùn)營(yíng)，同時(shí)跟進(jìn)。本年度，公司營(yíng)業(yè)收益高，但凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)虧損。對(duì)于不同的服務(wù)，制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。近可能全面地滿足消費(fèi)者需求，以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)形象，加大定期進(jìn)社區(qū)宣傳力度，教授孕期知識(shí)擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛度和忠誠度。高薪聘請(qǐng)專業(yè)母嬰健康專護(hù)師、新生兒潛能開發(fā)師、產(chǎn)后膳食調(diào)理師、專業(yè)育嬰師、產(chǎn)后康復(fù)理療師、產(chǎn)后纖體師、產(chǎn)后美容師、乳房保健護(hù)理師、資深中醫(yī)師、資深新生兒科專家、資深婦產(chǎn)科專家。針對(duì)寶寶早期生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，全面對(duì)寶寶的生理、心理、營(yíng)養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項(xiàng)目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對(duì)寶寶進(jìn)行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時(shí)細(xì)心照顧寶寶以及產(chǎn)婦。第2~3年：在第一年的客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打開市場(chǎng)。做好廣告宣傳，打好品牌意識(shí)，并實(shí)行“客戶拉進(jìn)客戶”策略，對(duì)拉進(jìn)新客戶的原客戶給予一定程度的優(yōu)惠。顧客量大大增多。此階段，營(yíng)業(yè)收益大幅度上升。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶信息系統(tǒng)試運(yùn)營(yíng)，同時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)。第4~5年：這兩年公司在原來營(yíng)業(yè)的同時(shí)，做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，對(duì)不足之處及時(shí)改進(jìn)，服務(wù)上要進(jìn)一步完善，真正做到以顧客的需求為導(dǎo)向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。第四年開始，營(yíng)業(yè)開始保持穩(wěn)定。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時(shí)，逐步向全省市場(chǎng)拓展。與此同時(shí)，公司各部門研發(fā)更具優(yōu)勢(shì)的月子服務(wù)，保持在服務(wù)上站在行業(yè)的前端，此階段，銷售仍然穩(wěn)定。第9~15年：穩(wěn)定市內(nèi)業(yè)務(wù)，進(jìn)入省內(nèi)市場(chǎng)，并繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成為浙江省內(nèi)月子會(huì)所的領(lǐng)導(dǎo)者，與客戶保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)專一領(lǐng)域產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，,公司積極推行如下策略：價(jià)格策略：實(shí)施價(jià)格調(diào)整策略，對(duì)于不同的服務(wù)，制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。促銷策略：改進(jìn)銷售服務(wù)，近可能全面地滿足消費(fèi)者需求，以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)形象，通過定期進(jìn)社區(qū)宣傳，教授孕期知識(shí)擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛度和忠誠度。渠道策略：對(duì)原由渠道進(jìn)行改良和調(diào)整，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開辟新的銷售渠道，創(chuàng)造大面積銷售和盈利局面。 市場(chǎng)進(jìn)入企業(yè)制定詳細(xì)、可行的市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃，包括進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的順序和時(shí)間安排在內(nèi)的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃，即有計(jì)劃地拓展細(xì)分市場(chǎng)。采取何種進(jìn)入方式對(duì)于企業(yè)是否能占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是最基本也是最關(guān)鍵的因素。為降低風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)采取四步走的方針，逐步推進(jìn)，即一次只進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),企業(yè)對(duì)包含細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)間和順序在內(nèi)的計(jì)劃保密，當(dāng)然市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃要根據(jù)環(huán)境的變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向、企業(yè)自身能力的變化靈活地進(jìn)行調(diào)整，逐步實(shí)現(xiàn)從杭州 浙江 全國(guó)的市場(chǎng)拓展，并在市場(chǎng)推進(jìn)的同時(shí)穩(wěn)固各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。第一步：根據(jù)公司的情況，公司采取合作的方式以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。先和杭州市內(nèi)的知名醫(yī)院進(jìn)行合作，既而逐漸擴(kuò)展至杭州的各個(gè)地區(qū)。通過與醫(yī)院結(jié)對(duì)的方式，一方面可以降低產(chǎn)婦臨時(shí)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在技術(shù)上、資源上互相支援，充分發(fā)揮協(xié)作用。通過第一步,企業(yè)能較為穩(wěn)固地控制市場(chǎng)，在保障穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)為企業(yè)開拓其他細(xì)分市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)、可靠的基礎(chǔ)。第二步：在其他各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域逐步建立可靠的分銷網(wǎng)絡(luò)。在重視大中城市的市場(chǎng)的同時(shí)，也密切關(guān)注小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)往往剛開始發(fā)育，屬于新生市場(chǎng)，是很大的潛在市場(chǎng)。而且小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)由于其地理區(qū)域的特點(diǎn)和交通運(yùn)輸條件的限制，往往存在進(jìn)城產(chǎn)檢生產(chǎn)的不便，公司通過詳實(shí)、有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，給各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同種類的服務(wù)，并采取適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)的定價(jià)策略。通過第二步，企業(yè)能在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中建立起廣泛的消費(fèi)群，范圍廣而深入，在消費(fèi)群中提高產(chǎn)品知名度，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第三步：定期評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售情況，根據(jù)具體情況適時(shí)調(diào)整細(xì)分市場(chǎng)，選擇最佳市場(chǎng)。根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的信息反饋對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過第三步，企業(yè)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)存在的問題，保證企業(yè)長(zhǎng)期生存和不斷成長(zhǎng)。第四步：在式內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，企業(yè)尋找適宜的市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)入浙江省市場(chǎng)。在初期，企業(yè)主要采用風(fēng)險(xiǎn)較低的進(jìn)入方式——輸出出口，進(jìn)入省內(nèi)市場(chǎng)。企業(yè)可通過同類企業(yè)交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等途徑將產(chǎn)品向外宣傳。在企業(yè)發(fā)展后期，企業(yè)則尋找知名的省外同類企業(yè)以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式合作，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資，利用這種方式分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn)，克服因新市場(chǎng)的文化、人口環(huán)境等的不同而導(dǎo)致的進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的不便，從而以最快和最有效的方式步入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌?chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。結(jié)伴聯(lián)手創(chuàng)名牌、打市場(chǎng)，顯然比單獨(dú)面對(duì)風(fēng)云變換的市場(chǎng)要穩(wěn)妥安全得多。通過第四步，企業(yè)能在穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，逐漸開拓全國(guó)市場(chǎng)，采取輸出的方式能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，盡可能長(zhǎng)時(shí)間地獲取經(jīng)濟(jì)效益。特色服務(wù)為區(qū)分同類型的行業(yè)，公司特別開展了一項(xiàng)特殊的服務(wù)也稱增值服務(wù)，可以由顧客自行選擇是否需要增值服務(wù)。該服務(wù)名為“孕視”即記錄準(zhǔn)媽媽們由可愛孕婦到美麗媽媽的過程，我們聘請(qǐng)專業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀(jì)念，考慮到現(xiàn)在80后母親越來越多，要求也越來越個(gè)性化，推出這樣的項(xiàng)目可以迎合市場(chǎng)的需求。，本公司別出心裁推出個(gè)性房間的項(xiàng)目，使顧客的個(gè)性達(dá)到最大化的釋放。 產(chǎn)品營(yíng)銷策略一覽表4P策略目標(biāo)策略內(nèi)容實(shí)施方式策略原則產(chǎn)品有形服務(wù)使廣大顧客了解、認(rèn)識(shí)并能夠首選我公司的產(chǎn)品以質(zhì)量求生存以品牌求發(fā)展保證服務(wù)安全周到提高本品牌知名度滿足客戶需求、確?？蛻魸M意無形服務(wù)以服務(wù)保市場(chǎng)提高優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)前、生產(chǎn)和產(chǎn)后服務(wù)價(jià)格低端市場(chǎng)：迅速進(jìn)入并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)高端市場(chǎng)：高質(zhì)高價(jià)，獲取較大的利潤(rùn)低價(jià)滲透定價(jià)策略和撇脂定價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、損益平衡點(diǎn)法、利潤(rùn)最大化定價(jià)法達(dá)到各項(xiàng)投資效益指標(biāo)渠道使產(chǎn)品順利進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)多層級(jí)渠道策略以醫(yī)院推薦為主，輔之以進(jìn)入社區(qū)宣傳和網(wǎng)上營(yíng)銷使顧客可以方便的享受到我們的服務(wù)，滿足其需求促銷策略打開產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，使產(chǎn)品銷售獲得盡可能多的市場(chǎng)份額人員推銷、廣告、公共關(guān)系、促銷以人員推銷為主，廣告、促銷和公共關(guān)系營(yíng)銷為輔樹立產(chǎn)品及公司的形象在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的今天，面對(duì)同類公司，顧客往往很難選擇，這時(shí)企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的形象好壞就成影響消費(fèi)者選擇的決定性因素。企業(yè)信譽(yù)好，知名度高，消費(fèi)者對(duì)她就會(huì)有信賴感，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能贏得優(yōu)勢(shì)。因此，在經(jīng)營(yíng)過程中建立企業(yè)良好的企業(yè)形象至關(guān)重要。創(chuàng)立初期，各個(gè)部門需要共同努力，創(chuàng)建企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象，并隨著公司的發(fā)展而不斷深化，完善。公眾形象公眾態(tài)度公眾輿論企業(yè)形象企業(yè)形象與服務(wù)服務(wù)是否周到，顧客是否滿意是影響一個(gè)企業(yè)形象最重要也是最直接的因素，要想樹立良好的企業(yè)形象就必須要把好服務(wù)關(guān)，同時(shí)，公司需要不斷更新新型的營(yíng)養(yǎng)食譜以及另外的項(xiàng)目以適應(yīng)市場(chǎng)要求不斷提高的需要。這是一個(gè)當(dāng)代企業(yè)得以生存的前提和基礎(chǔ)。企業(yè)形象與公共關(guān)系企業(yè)處于社會(huì)之中，必須要進(jìn)行系統(tǒng)的公共關(guān)系建設(shè)。公司不僅要與客戶、各大醫(yī)院建立良好的工