【正文】 屬企業(yè)人員錄用條件，參加企業(yè)的公開招聘，競爭上崗，同工同酬。第二條 合同雙方任何一方終止、解除勞動合同必須按合同規(guī)定期限提前書面通知對方，到期可辦理有關(guān)手續(xù)。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場調(diào)研分析、客戶關(guān)系管理、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。此外，公司可通過支持環(huán)保事業(yè)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供公共基礎(chǔ)設(shè)施等途徑來提升企業(yè)在公眾中的形象。因此，在經(jīng)營過程中建立企業(yè)良好的企業(yè)形象至關(guān)重要。在企業(yè)發(fā)展后期，企業(yè)則尋找知名的省外同類企業(yè)以戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式合作，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資，利用這種方式分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險，克服因新市場的文化、人口環(huán)境等的不同而導(dǎo)致的進(jìn)行營銷活動的不便，從而以最快和最有效的方式步入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌龅匿N售網(wǎng)絡(luò)。而且小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場由于其地理區(qū)域的特點和交通運輸條件的限制，往往存在進(jìn)城產(chǎn)檢生產(chǎn)的不便，公司通過詳實、有針對性的市場調(diào)查，給各個不同的細(xì)分市場提供不同種類的服務(wù)，并采取適應(yīng)各個市場特點的定價策略。為降低風(fēng)險，企業(yè)采取四步走的方針，逐步推進(jìn)，即一次只進(jìn)入一個細(xì)分市場,企業(yè)對包含細(xì)分市場進(jìn)入時間和順序在內(nèi)的計劃保密，當(dāng)然市場進(jìn)入計劃要根據(jù)環(huán)境的變動、競爭對手的動向、企業(yè)自身能力的變化靈活地進(jìn)行調(diào)整，逐步實現(xiàn)從杭州 浙江 全國的市場拓展，并在市場推進(jìn)的同時穩(wěn)固各個細(xì)分市場。與此同時，公司各部門研發(fā)更具優(yōu)勢的月子服務(wù)，保持在服務(wù)上站在行業(yè)的前端，此階段，銷售仍然穩(wěn)定。第2~3年：在第一年的客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打開市場。 發(fā)展戰(zhàn)略具體戰(zhàn)略第1年：由于公司剛剛起步，在性價比上具有優(yōu)勢，能快速打開市場，宣傳公司的同時，建立穩(wěn)步的客戶合作關(guān)系。來到本地工作的有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力的異鄉(xiāng)人。 寶寶的耐性有限，事先應(yīng)該把按摩的地方鋪鋪好，準(zhǔn)備好衣服，按摩油，然后再開始洗澡方法：首先在大人手心倒上按摩油，涂滿手掌（防止大人的皮膚傷到寶寶）頭：（以下是寶寶臉沖上平躺）雙手張開，大拇指放在寶寶眉頭，其余4根手指放在臉兩邊，用大拇指延著眉毛生長方向輕輕捋順，重復(fù)5次；同樣手型，大拇指移到寶寶嘴角2側(cè)，順勢向?qū)殞毝瓜路揭苿?，重?fù)5次四肢：按摩寶寶胳膊，從上到下按壓，最后到手指尖，每個手指頭都要輕輕抻一下，然后按壓寶寶指甲部分，動作要輕，快腿和腳丫相同，促進(jìn)寶寶肌肉和骨骼發(fā)育腹部：右手手掌平放在寶寶突起的腹部，按順時針方向打圈按摩，5圈。具體有相關(guān)產(chǎn)后癥狀及處理方法，可以讓媽媽們即使沒有專業(yè)人員在旁也可以自理。除此之外孕婦還可以提前預(yù)約我們的中醫(yī)膳食調(diào)養(yǎng)服務(wù)，我們將為提前預(yù)約的顧客量身定制一套調(diào)養(yǎng)體系。 指導(dǎo)我國月子中心企業(yè)的發(fā)展，以促進(jìn)我國孕嬰市場的逐步健全和完善。此外，我們?nèi)萎a(chǎn)業(yè)的比重也會有積極地變化，%，超過我們第二產(chǎn)業(yè)的比重，一次結(jié)構(gòu)和國家“十二五”規(guī)劃提出的第三產(chǎn)業(yè)的增長值占GDP比重要達(dá)到47%，幾乎是一樣的。Sherry baby 月子中心會所創(chuàng)業(yè)計劃書團(tuán)隊指導(dǎo)老師：葛林峰Sherry團(tuán)隊組成人員：朱淑敏、陳麗雯目錄一、項目背景 1 2 2 4 4 7二、項目服務(wù)介紹 7 8 8 8三、公司戰(zhàn)略 8 會所概述 9 9 市場營銷 9 9 11 11 11 11四、業(yè)務(wù)流程及信息管理 12 12 13五、投資分析 15 16 16 17 17六、 財務(wù)分析 18 22 22 預(yù)計銷售趨勢分析 23 項目敏感性分析 25 盈虧平衡分析 28七、機(jī)遇與風(fēng)險分析 29 33 35八、執(zhí)行總結(jié)........................................................……………………………………………………36 ………………………………………………………………………………………37……………………………………………………………………………………..38.……………………………………………………………………………………..39目前市場上已存在了類似的行業(yè)對我們公司造成了企業(yè)競爭壓力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。盡管幅度還不是很大，但是這個變化趨勢是非常積極的。隨著市場細(xì)分，孕嬰行業(yè)作為一個新的經(jīng)濟(jì)生長點，成為眾多投資當(dāng)中的熱點之一，而由于受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，我國生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將達(dá)到歷史最高，這客觀上也為嬰孕行業(yè)的快速發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。針對不同的孕婦兒童我們都會提供不同搭配的營養(yǎng)套餐。 產(chǎn)前服務(wù)月子會所將會免費提供相關(guān)月子信息，根據(jù)不同孕婦的健康狀況，提供不同的信息咨詢。媽媽課堂 專業(yè)聘請營養(yǎng)師給媽媽上健康教程。嬰兒按摩以及營養(yǎng)體系：寶寶從出生就要開始做按摩了，時間安排在洗澡完畢。（記錄寶寶喂奶時間、安撫寶寶睡覺）BABY SPA：促進(jìn)寶寶的健康成長和發(fā)育，增加肺活量，促進(jìn)血液循環(huán)，促進(jìn)腦神經(jīng)發(fā)育成熟，全身各部位肌肉得到鍛煉，使寶寶體型勻稱健美，加強(qiáng)睡眠，促進(jìn)寶寶身心發(fā)育，減少哭鬧促進(jìn)親子情感的交流。有當(dāng)代女性特征的年輕、時尚、追求健康與美麗的新媽媽專業(yè)團(tuán)隊對媽媽的呵護(hù)：為了保證您在月子期間的盡快恢復(fù)，我們的專業(yè)團(tuán)隊會根據(jù)您的體質(zhì)和所預(yù)定的套餐制定詳盡的康復(fù)計劃，您在月子會所所有的康復(fù)計劃都是由我們的專業(yè)人員根據(jù)您自身的身體狀況和專業(yè)的評估結(jié)果制定并實施，會在您的入住期間按照科學(xué)的時間安排完成整套康復(fù)計劃，讓您的月子生活變成一種享受，將您打造成陽光靚麗的幸福媽媽！專業(yè)團(tuán)隊對新生兒的呵護(hù)：為了您的寶寶在入住期間健康快樂成長，我們的專業(yè)團(tuán)隊針對寶寶的早期生長發(fā)育特點，全面對寶寶的生理、心理、營養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對寶寶進(jìn)行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時為您細(xì)心照顧您的寶寶等等，讓您的寶寶贏在起跑線上！公司宗旨：用恰當(dāng)?shù)纳攀澈托l(wèi)生來確保顧客的健康。針對寶寶早期生長發(fā)育特點，全面對寶寶的生理、心理、營養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對寶寶進(jìn)行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時細(xì)心照顧寶寶以及產(chǎn)婦。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時，逐步向全省市場拓展。采取何種進(jìn)入方式對于企業(yè)是否能占領(lǐng)這個細(xì)分市場是最基本也是最關(guān)鍵的因素。這部分市場往往剛開始發(fā)育，屬于新生市場，是很大的潛在市場。企業(yè)可通過同類企業(yè)交流會、網(wǎng)絡(luò)等途徑將產(chǎn)品向外宣傳。企業(yè)信譽(yù)好，知名度高，消費者對她就會有信賴感，在激烈的市場競爭中就能贏得優(yōu)勢。從而形成優(yōu)良的對內(nèi)對外公共關(guān)系，宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，為公司的發(fā)展創(chuàng)建良好的內(nèi)外環(huán)境。領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、設(shè)備維護(hù)、質(zhì)檢、倉庫管理等部門，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、服務(wù)和銷售之間的矛盾；強(qiáng)調(diào)在公司設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)。合同雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。未設(shè)董事會的全資公司的高級管理人員通過總公司總裁辦公會聘用。在當(dāng)事人未與公司結(jié)清手續(xù)期間發(fā)生的一切問題，由當(dāng)事人所在企業(yè)負(fù)責(zé)。第三條 考核的內(nèi)容應(yīng)包括德、能、勤、績四方面，考核宜采用定性考核與定量考核結(jié)合的方式。第三條 企業(yè)必須依照國家有關(guān)法規(guī)為企業(yè)全體員工辦理養(yǎng)老、失業(yè)及醫(yī)療等社會保險，具體實施細(xì)則由各企業(yè)參照國家及地方法律、法規(guī)制定。收集到的信息將經(jīng)過整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來指導(dǎo)公司的產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，提高客戶的滿意度。根據(jù)地區(qū)或需求量對潛在顧客進(jìn)行區(qū)分，加以分類管理,以便實施不同的營銷策略,使其早日成為公司的客戶。風(fēng)險資金最好在第5—6年撤出，管理者收購為本公司最佳資金退出方式。 預(yù)計銷售趨勢分析圖101 銷售收入變動趨勢圖注：銷售收入變動圖顯示前五年銷售收入的增長情況；前幾年增長幅度較后幾年較大，原因是一個新產(chǎn)品的投入，總會帶來一定時候的大幅度變化。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率為至少20%，說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。 ②服務(wù)優(yōu)勢。目前，我國對該服務(wù)年新增需求率基本保持10％，則保守估計也是一個上百億元的產(chǎn)業(yè)。l Threat 威脅①由于月子服務(wù)中心的市場前景廣闊，有意爭奪這塊“蛋糕”的公司不在少數(shù)。我們產(chǎn)品要迅速進(jìn)入同類市場，并取得自己的分額，有一定競爭壓力。②研發(fā)月子服務(wù)系列產(chǎn)品與技術(shù)，以擴(kuò)大市場，分散技術(shù)競爭壓力帶來的風(fēng)險。做到產(chǎn)權(quán)明晰，有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)比例協(xié)調(diào)，各階段各財務(wù)報表真實詳盡，利潤分配策略公平合理。不斷加強(qiáng)新人員的培訓(xùn)工作，減少對關(guān)鍵雇員的依賴，培養(yǎng)建立有效的企業(yè)激勵機(jī)制和約束機(jī)制。sherry baby 月子中心會所是一家專業(yè)從事孕婦孕期照顧，孕后保養(yǎng)，寶寶日常護(hù)理的服務(wù)性企業(yè)。該服務(wù)名為“孕視”即記錄準(zhǔn)媽媽們由可愛孕婦到美麗媽媽的過程，我們聘請專業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀(jì)念，考慮到現(xiàn)在80后母親越來越多，要求也越來越個性化，推出這樣的項目可以迎合市場的需求。市場規(guī)劃及營銷：根據(jù)公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場機(jī)會，,公司積極推行如下策略：企業(yè)制定詳細(xì)、可行的市場進(jìn)入計劃，包括進(jìn)入細(xì)分市場的順序和時間安排在內(nèi)的長期發(fā)展計劃。前三年不分配股利，第四年分配率為20%，第五年分配率為235 /