【正文】 無形資產(chǎn)攤銷期：10年長(zhǎng)期借款為中國工商銀行借款，期限五年，采用到期一次還本付息形式，‰。財(cái)務(wù)分析：公司設(shè)在杭州濱江開發(fā)區(qū)，可享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時(shí)，逐步向全省市場(chǎng)拓展。第1年：由于公司剛剛起步，在性價(jià)比上具有優(yōu)勢(shì)，能快速打開市場(chǎng)，宣傳公司的同時(shí)，建立穩(wěn)步的客戶合作關(guān)系。BABY SPA：促進(jìn)寶寶的健康成長(zhǎng)和發(fā)育，增加肺活量，促進(jìn)血液循環(huán)，促進(jìn)腦神經(jīng)發(fā)育成熟，全身各部位肌肉得到鍛煉，使寶寶體型勻稱健美，加強(qiáng)睡眠，促進(jìn)寶寶身心發(fā)育，減少哭鬧促進(jìn)親子情感的交流等。主要項(xiàng)目產(chǎn)后媽媽康復(fù)護(hù)理體系包括形體修復(fù)： 引領(lǐng)母嬰健康潮流、科學(xué)的產(chǎn)后媽媽康復(fù)護(hù)理體系為您打造一個(gè)健康靚麗的媽媽。由于中國人存在著傳統(tǒng)的思想，尤其是老年人，更加傾向于自己照顧寶寶，使我們流失了部分消費(fèi)人群。隨著市場(chǎng)細(xì)分，孕嬰行業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)，成為眾多投資當(dāng)中的熱點(diǎn)之一，而由于受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，我國生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將達(dá)到歷史最高，這客觀上也為嬰孕行業(yè)的快速發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。③加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。，含人事，人員流動(dòng)，關(guān)鍵雇員依賴管理風(fēng)險(xiǎn)：管理上存在的不確定性都會(huì)導(dǎo)致管理風(fēng)險(xiǎn)，某種程度上說管理風(fēng)險(xiǎn)就是人事的問題。產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的可能性有：由價(jià)格波動(dòng)或銷量減少導(dǎo)致的銷售收入減少；供應(yīng)商、客戶等違約或資金拖欠行為；成本、費(fèi)用的增加，降低了公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。由于月子服務(wù)行業(yè)的界定模糊，目前還沒用明確的政策來規(guī)范該行業(yè)。公司應(yīng)加大對(duì)客戶服務(wù)上的科研力量，必須要有很大的投入，才能使本公司產(chǎn)品的可靠性和效果時(shí)刻處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。對(duì)策：①充分了解月子服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，抓住“性優(yōu)低價(jià)”這一市場(chǎng)切入點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。以下本公司未來可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)現(xiàn)在月子中心市場(chǎng)的行業(yè)情況分析，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，需求量也會(huì)同比隨之增大。②該行業(yè)是一個(gè)相對(duì)技術(shù)含量較高的行業(yè)，服務(wù)的每一位客戶都有各自的身體狀況，突發(fā)情況的產(chǎn)生，要能全面、完善的處理這些服務(wù)過程中產(chǎn)生的問題，需要一支強(qiáng)大的專業(yè)隊(duì)伍。由于中國人口基數(shù)龐大，新生兒出生率近幾年雖有所下降，但總數(shù)依舊是一個(gè)很大的數(shù)字。目前，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提升，人們對(duì)健康的需求和對(duì)下一代的健康要求越來越顯得注重。經(jīng)過多年的發(fā)展，在品牌知名度和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上相對(duì)比較成熟，本公司打開、占領(lǐng)市場(chǎng)還存在一定的不利因素。③價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著市場(chǎng)細(xì)分，孕嬰行業(yè)作為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)生長(zhǎng)點(diǎn)，成為眾多投資當(dāng)中的熱點(diǎn)之一，而由于受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，我國生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將達(dá)到歷史最高，這客觀上也為嬰孕行業(yè)的快速發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在前五年的經(jīng)營(yíng)過程中，公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也保持了比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，雖然從現(xiàn)階段看來該比率偏低，但由于是處在公司成立初期。（見下圖：） 內(nèi)含報(bào)酬率 銷售收入 公司內(nèi)含報(bào)酬率為**% **% 投資 經(jīng)營(yíng)成本 10% 0 10% 不確定因素變化率（圖82）公司對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的提高和降低最為敏感，銷售收入次之。圖102 凈利潤(rùn)變動(dòng)趨勢(shì)圖注：第一年預(yù)計(jì)虧損，待第二年后，開始盈利，凈利率大幅度增長(zhǎng)。4） 前三年不分配股利，第四年分配率為20%，第五年分配率為25%。表91 凈現(xiàn)值分析表第0年第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金流入250 100 現(xiàn)金流出120凈現(xiàn)金流量150 20折現(xiàn)系數(shù)PVIF5%，n 各年凈現(xiàn)值 累計(jì)凈現(xiàn)值 NPV=++++=0六、財(cái)務(wù)分析 主要的財(cái)務(wù)假定1） 4。以后每年保持穩(wěn)定的收益，平均銷售利潤(rùn)率估計(jì)在2530%左右。公司成立初期共需資金450萬，其中由外來風(fēng)險(xiǎn)投資100萬，投入到固定資產(chǎn)。④立即響應(yīng) 對(duì)客戶的行為必須透過每次接觸不斷學(xué)習(xí)，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)提出最令客戶滿意的答復(fù)。檔案表如下： 建立CCPR(方便、關(guān)懷、個(gè)性化、立即響應(yīng))管理模式，透過網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)讓所有的目標(biāo)顧客都能感受我公司的關(guān)懷，由此來增加公司的商機(jī)。這里我們將客戶管理系統(tǒng)分：客戶信息管理系統(tǒng)、客戶檔案管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和潛在客戶管理系統(tǒng)四部分,體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。在此，本公司運(yùn)用M3ERP企業(yè)版管理軟件對(duì)本公司的訂單流、計(jì)劃流、物流、資金流這四種信息流程進(jìn)行統(tǒng)一管理。第二條 企業(yè)制定的分配方案應(yīng)體現(xiàn)“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，貫徹“鼓勵(lì)先進(jìn)、按勞分配、按績(jī)?nèi)〕?、多勞多得”的精神。工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，必須堅(jiān)持“工資總額增長(zhǎng)幅度低于本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益（依據(jù)實(shí)現(xiàn)利稅計(jì)算）增長(zhǎng)幅度，職工實(shí)際平均工資增長(zhǎng)幅度低于本企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率（依據(jù)凈產(chǎn)值計(jì)算）增長(zhǎng)幅度”的原則，實(shí)行工資總額控制。考核區(qū)間為每一財(cái)政年度，考核時(shí)間為當(dāng)年年底或次年年初，考核結(jié)果將作為續(xù)聘、提拔、獎(jiǎng)懲依據(jù)，考核材料將放入總公司建立的個(gè)人檔案中。公司應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況組織本企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)。第八條 符合本制度第二條規(guī)定的有關(guān)人員，經(jīng)所在企業(yè)批準(zhǔn)同意流動(dòng)后，須到總公司人力資源部備案并辦理相關(guān)手續(xù)。第五條 企業(yè)正式聘用的員工，其行政、工資關(guān)系轉(zhuǎn)入創(chuàng)信公司。第二條 本制度中董事聘用，根據(jù)《公司董事管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定辦理；監(jiān)事的聘用參照《公司監(jiān)事會(huì)工作職責(zé)》執(zhí)行。但在試用期間因試用不合格解除合同及因違紀(jì)辭退解除合同的除外。 第一條 企業(yè)實(shí)行全員勞動(dòng)合同制。組織營(yíng)銷人員培訓(xùn)，制定激勵(lì)機(jī)制。負(fù)責(zé)人員招聘，人才配制、培訓(xùn)、考評(píng)等事務(wù)；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站創(chuàng)立與維護(hù)等工作。董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部會(huì)計(jì)部審計(jì)部成本核算部公共關(guān)系部客戶關(guān)系部市場(chǎng)拓展部新技術(shù)研發(fā)部部門行政部技術(shù)維護(hù)部市場(chǎng)調(diào)研分析部：各部門職責(zé):董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。公司不僅要與客戶、各大醫(yī)院建立良好的工作關(guān)系，而且還要與大量對(duì)公司感興趣的公眾建立關(guān)系。創(chuàng)立初期，各個(gè)部門需要共同努力，創(chuàng)建企業(yè)文化，樹立良好的企業(yè)形象，并隨著公司的發(fā)展而不斷深化，完善。本公司別出心裁推出個(gè)性房間的項(xiàng)目，使顧客的個(gè)性達(dá)到最大化的釋放。結(jié)伴聯(lián)手創(chuàng)名牌、打市場(chǎng)，顯然比單獨(dú)面對(duì)風(fēng)云變換的市場(chǎng)要穩(wěn)妥安全得多。第四步：在式內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，企業(yè)尋找適宜的市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)入浙江省市場(chǎng)。通過第二步，企業(yè)能在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中建立起廣泛的消費(fèi)群，范圍廣而深入，在消費(fèi)群中提高產(chǎn)品知名度，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第二步：在其他各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域逐步建立可靠的分銷網(wǎng)絡(luò)。第一步：根據(jù)公司的情況，公司采取合作的方式以最快的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。渠道策略：對(duì)原由渠道進(jìn)行改良和調(diào)整，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，開辟新的銷售渠道，創(chuàng)造大面積銷售和盈利局面。第9~15年：穩(wěn)定市內(nèi)業(yè)務(wù)，進(jìn)入省內(nèi)市場(chǎng)，并繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成為浙江省內(nèi)月子會(huì)所的領(lǐng)導(dǎo)者，與客戶保持長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)專一領(lǐng)域產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第4~5年：這兩年公司在原來營(yíng)業(yè)的同時(shí)，做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，對(duì)不足之處及時(shí)改進(jìn)，服務(wù)上要進(jìn)一步完善，真正做到以顧客的需求為導(dǎo)向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。做好廣告宣傳，打好品牌意識(shí)，并實(shí)行“客戶拉進(jìn)客戶”策略，對(duì)拉進(jìn)新客戶的原客戶給予一定程度的優(yōu)惠。近可能全面地滿足消費(fèi)者需求，以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，強(qiáng)化企業(yè)形象，加大定期進(jìn)社區(qū)宣傳力度，教授孕期知識(shí)擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛度和忠誠度。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、客戶信息系統(tǒng)試運(yùn)營(yíng)，同時(shí)跟進(jìn)。三、戰(zhàn)略與營(yíng)銷 公司概述公司名稱：sherry baby。我們會(huì)努力打造一個(gè)在杭州有著最專業(yè)醫(yī)治保證的專業(yè)月子會(huì)所。月子會(huì)所將會(huì)擁有強(qiáng)大的專家級(jí)醫(yī)療保證。（往寶寶游泳池中添加祛黃水；做臍部護(hù)理） 第二階段：科學(xué)喂