【正文】 在公司成立前兩年免征所得稅，%，之后為15%。第2~3年：在第一年的客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打開市場。新生兒健康護(hù)理體系：囊括著當(dāng)代最先進(jìn)醫(yī)學(xué)科研成果及專業(yè)技術(shù)的新生兒健康護(hù)理體系讓您的寶寶更健康、更聰明。指導(dǎo)我國月子中心企業(yè)的發(fā)展，以促進(jìn)我國孕嬰市場的逐步健全和完善。團(tuán)隊(duì)中可能存在的管理風(fēng)險(xiǎn)有：組織變革；人際關(guān)系造成的組織沖突；授權(quán)不明確造成的權(quán)利與職責(zé)的模糊；對公司有重要意義的核心技術(shù)管理人員的跳槽等。存在一定的政策性風(fēng)險(xiǎn)。②采取個性化營銷策略，差異化服務(wù)策略，針對客戶的不同特征，客戶的要求差異性，及時地、動態(tài)地調(diào)整服務(wù)特性。所以，隊(duì)伍建設(shè)是公司最重要的環(huán)節(jié)之一。國內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)都陸續(xù)有專業(yè)人才搶占該市場。提升性價(jià)比，用最合理的價(jià)格換取最專業(yè)的服務(wù)，打造我們的口碑效應(yīng)，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標(biāo)價(jià)等優(yōu)勢贏得客戶的信賴和支持。在接下去的經(jīng)營中，公司的贏利能力會保持相對穩(wěn)定的增長，該比率也會相應(yīng)的上升，之后也保持相對穩(wěn)定的增長。第四年后就，進(jìn)入穩(wěn)定期。公司采用直線法計(jì)提折舊。項(xiàng)目技術(shù)投資即無形資產(chǎn)投資50萬，發(fā)起人投資300萬（投入固定資產(chǎn)100萬，其余為貨幣資金200萬）。①讓客戶更方便 建立公司自己的網(wǎng)站,以方便和客戶的聯(lián)系；提供4部免費(fèi)熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對面的信息服務(wù)。M3ERP是基于經(jīng)典的ERP/MRPⅡ企業(yè)管理理論、敏捷制造和供應(yīng)鏈管理思想而設(shè)計(jì)的企業(yè)管理軟件。第一條 公司人力資源部會同公司財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、企業(yè)發(fā)展部及企業(yè)人事部、財(cái)務(wù)部，每年第一季度根據(jù)企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益增長情況核定當(dāng)年工資總額。第二條 為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的，企業(yè)將為其提供在職攻讀碩士、博士研究生及國內(nèi)外短期進(jìn)修等學(xué)習(xí)機(jī)會?？偣救肆Y源部將為符合《創(chuàng)信電子科技有限公司人事檔案管理辦法》第一章第四條規(guī)定的有關(guān)人員，建立在創(chuàng)信公司工作期間的人事業(yè)務(wù)檔案。第三條 拒聘人員及因合同終止、解除，企業(yè)破產(chǎn)等原因不被聘用的員工，在結(jié)清所有手續(xù)后與企業(yè)終止勞動關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)各地代理商進(jìn)行市場開拓與銷售，領(lǐng)導(dǎo)各地代理商進(jìn)行市場開拓與銷售，公司成立初期設(shè)市場部與公共關(guān)系部，在公司發(fā)展成熟后，可以更細(xì)化分工，加設(shè)銷售、客戶服務(wù)部等。監(jiān)事會：監(jiān)事會成員不少于三人，由股東代表和適當(dāng)比例的公司職員代表組成，（董事、經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員不得兼任）是監(jiān)督公司董事會、經(jīng)理行為的，并有權(quán)否決董事會議案，檢查公司財(cái)務(wù)，監(jiān)事列席董事會會議。公眾形象公眾態(tài)度公眾輿論企業(yè)形象企業(yè)形象與服務(wù)服務(wù)是否周到，顧客是否滿意是影響一個企業(yè)形象最重要也是最直接的因素，要想樹立良好的企業(yè)形象就必須要把好服務(wù)關(guān)，同時，公司需要不斷更新新型的營養(yǎng)食譜以及另外的項(xiàng)目以適應(yīng)市場要求不斷提高的需要。通過第四步，企業(yè)能在穩(wěn)定省內(nèi)市場的同時，逐漸開拓全國市場，采取輸出的方式能延長產(chǎn)品的生命周期，盡可能長時間地獲取經(jīng)濟(jì)效益。第三步：定期評估各細(xì)分市場的產(chǎn)品銷售情況，根據(jù)具體情況適時調(diào)整細(xì)分市場，選擇最佳市場。先和杭州市內(nèi)的知名醫(yī)院進(jìn)行合作，既而逐漸擴(kuò)展至杭州的各個地區(qū)。根據(jù)公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場機(jī)會，,公司積極推行如下策略：價(jià)格策略：實(shí)施價(jià)格調(diào)整策略，對于不同的服務(wù)，制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求。顧客量大大增多。本年度，公司營業(yè)收益高，但凈利潤預(yù)計(jì)虧損。sherry baby 月子中心會所是一家專業(yè)從事孕婦孕期照顧，孕后保養(yǎng)，寶寶日常護(hù)理的服務(wù)性企業(yè)。受聘的專家和主頁授課顧問將來自各婦幼保健院，各一線婦產(chǎn)科醫(yī)院，兒童醫(yī)院，一線專業(yè)婦嬰醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。營養(yǎng) 針對寶寶各種生理病理狀況，我們的資深營養(yǎng)師會專門為寶寶配置易吸收消化的食物前期主要以安全高質(zhì)量的奶粉為主。 產(chǎn)后進(jìn)補(bǔ)學(xué)問大，“清”—“調(diào)”—“補(bǔ)”的步驟最科學(xué)，媽媽靚麗體質(zhì)好，寶寶健康智慧多。養(yǎng)生食療（conditioning diet）營養(yǎng)師規(guī)劃月子料理及飲食控制；母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)、人工喂養(yǎng)、混合喂養(yǎng)指導(dǎo)、退乳指導(dǎo)；乳房專業(yè)護(hù)理，包括開奶、乳脹、乳腺管不通、乳頭凹陷、平坦或破裂等；子宮按摩、宮底按壓、檢查子宮高度、評估子宮收縮情況；會陰護(hù)理，觀察測切傷口恢復(fù)情況；惡露量和性狀的觀察；生命體征的測量和評估；婦產(chǎn)科專家定期巡視，檢查子宮收縮、傷口恢復(fù)等情況；中醫(yī)搭脈調(diào)理；心理疏通指導(dǎo)，預(yù)防產(chǎn)后抑郁癥。 區(qū)別于市面上的月嫂公司，我們堅(jiān)持專業(yè)。到2020年，中國的三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，第三產(chǎn)業(yè)的比重將達(dá)到51%，比第二產(chǎn)業(yè)比重高出將近10個百分點(diǎn)。由于中國人存在著傳統(tǒng)的思想，尤其是老年人，更加傾向于自己照顧寶寶，使我們流失了部分消費(fèi)人群。隨著人們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的充實(shí)更多的人追求健康和完美。由于中國人存在著傳統(tǒng)的思想，尤其是老年人，更加傾向于自己照顧寶寶，使我們流失了部分消費(fèi)人群。我們提供綜合性的月子服務(wù)，包括護(hù)理醫(yī)師配對，塑身，膳食理療，育嬰，健康課程，防御指導(dǎo)，安保。宣傳方式:采用多樣化的宣傳組合方式，通過與各大醫(yī)院，婦幼保健所，醫(yī)學(xué)院校合作來提高會所的知名度，同時開展一些酬賓活動，諸如發(fā)放貴賓卡及優(yōu)惠券等。 第三階段：掌握育兒知識；合理的運(yùn)動，修復(fù)形體、美容美顏；保證身體各機(jī)能的快速恢復(fù)。新生兒健康護(hù)理體系 （往寶寶游泳池中添加祛黃水；做臍部護(hù)理） 第二階段：科學(xué)喂養(yǎng)，建立良好的消化循環(huán)系統(tǒng)，觀察體重有效增長情況；做好皮膚護(hù)理，預(yù)防濕疹、紅臀等新生兒常見癥狀。我們會努力打造一個在杭州有著最專業(yè)醫(yī)治保證的專業(yè)月子會所。近可能全面地滿足消費(fèi)者需求，以鞏固和擴(kuò)大市場，強(qiáng)化企業(yè)形象，加大定期進(jìn)社區(qū)宣傳力度，教授孕期知識擴(kuò)大企業(yè)和品牌知名度，培養(yǎng)消費(fèi)者的偏愛度和忠誠度。第4~5年：這兩年公司在原來營業(yè)的同時，做好市場的調(diào)研工作，對自身的優(yōu)勢繼續(xù)保持，對不足之處及時改進(jìn)，服務(wù)上要進(jìn)一步完善，真正做到以顧客的需求為導(dǎo)向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。渠道策略：對原由渠道進(jìn)行改良和調(diào)整，進(jìn)入新的細(xì)分市場，開辟新的銷售渠道，創(chuàng)造大面積銷售和盈利局面。第二步：在其他各個細(xì)分市場區(qū)域逐步建立可靠的分銷網(wǎng)絡(luò)。第四步：在式內(nèi)市場穩(wěn)定以后，企業(yè)尋找適宜的市場時機(jī)進(jìn)入浙江省市場。本公司別出心裁推出個性房間的項(xiàng)目，使顧客的個性達(dá)到最大化的釋放。公司不僅要與客戶、各大醫(yī)院建立良好的工作關(guān)系，而且還要與大量對公司感興趣的公眾建立關(guān)系。負(fù)責(zé)人員招聘，人才配制、培訓(xùn)、考評等事務(wù)；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站創(chuàng)立與維護(hù)等工作。 第一條 企業(yè)實(shí)行全員勞動合同制。第二條 本制度中董事聘用，根據(jù)《公司董事管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定辦理；監(jiān)事的聘用參照《公司監(jiān)事會工作職責(zé)》執(zhí)行。第八條 符合本制度第二條規(guī)定的有關(guān)人員，經(jīng)所在企業(yè)批準(zhǔn)同意流動后，須到總公司人力資源部備案并辦理相關(guān)手續(xù)。考核區(qū)間為每一財(cái)政年度，考核時間為當(dāng)年年底或次年年初，考核結(jié)果將作為續(xù)聘、提拔、獎懲依據(jù)，考核材料將放入總公司建立的個人檔案中。第二條 企業(yè)制定的分配方案應(yīng)體現(xiàn)“效率優(yōu)先、兼顧公平”的原則，貫徹“鼓勵先進(jìn)、按勞分配、按績?nèi)〕?、多勞多得”的精神。這里我們將客戶管理系統(tǒng)分：客戶信息管理系統(tǒng)、客戶檔案管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和潛在客戶管理系統(tǒng)四部分,體現(xiàn)“顧客是上帝”的宗旨。④立即響應(yīng) 對客戶的行為必須透過每次接觸不斷學(xué)習(xí)，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時間內(nèi)提出最令客戶滿意的答復(fù)。以后每年保持穩(wěn)定的收益，平均銷售利潤率估計(jì)在2530%左右。4） 前三年不分配股利，第四年分配率為20%，第五年分配率為25%。（見下圖：） 內(nèi)含報(bào)酬率 銷售收入 公司內(nèi)含報(bào)酬率為**% **% 投資 經(jīng)營成本 10% 0 10% 不確定因素變化率（圖82）公司對經(jīng)營成本的提高和降低最為敏感，銷售收入次之。隨著市場細(xì)分，孕嬰行業(yè)作為一個新的經(jīng)濟(jì)生長點(diǎn)，成為眾多投資當(dāng)中的熱點(diǎn)之一，而由于受20世紀(jì)80年代90年代第三次出生人口高峰的影響，在2005年2020年期間，我國生育旺盛期婦女?dāng)?shù)量將達(dá)到歷史最高，這客觀上也為嬰孕行業(yè)的快速發(fā)展提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過多年的發(fā)展，在品牌知名度和營銷網(wǎng)絡(luò)上相對比較成熟，本公司打開、占領(lǐng)市場還存在一定的不利因素。由于中國人口基數(shù)龐大，新生兒出生率近幾年雖有所下降，但總數(shù)依舊是一個很大的數(shù)字。以下本公司未來可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)現(xiàn)在月子中心市場的行業(yè)情況分析，隨著市場的擴(kuò)大，需求量也會同比隨之增大。公司