【正文】 、體質(zhì)恢復(fù)、身材修復(fù)等多項(xiàng)任務(wù)等著您，如何全面兼顧？ 第一階段：保證充足睡眠，促進(jìn)身體機(jī)能恢復(fù)；疏通乳腺管，預(yù)防乳腺炎；注意個(gè)人衛(wèi)生，促進(jìn)子宮復(fù)舊，預(yù)防產(chǎn)褥期感染。媽媽課堂 專(zhuān)業(yè)聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師給媽媽上健康教程。第一階段（產(chǎn)后1至12天）——清：利水消腫、排除惡露、清腸通便、健脾開(kāi)胃，活血化瘀，增強(qiáng)子宮收縮，促進(jìn)組織修復(fù)、通乳，催乳第二階段（產(chǎn)后1220天）——調(diào)：滋養(yǎng)肝腎，美容養(yǎng)顏，催乳及提高免疫力；促進(jìn)代謝、恢復(fù)體力。嬰兒按摩以及營(yíng)養(yǎng)體系：寶寶從出生就要開(kāi)始做按摩了，時(shí)間安排在洗澡完畢。新生兒健康護(hù)理體系：囊括著當(dāng)代最先進(jìn)醫(yī)學(xué)科研成果及專(zhuān)業(yè)技術(shù)的新生兒健康護(hù)理體系讓您的寶寶更健康、更聰明 生殖器官、消化排泄、體溫調(diào)節(jié)、神經(jīng)感覺(jué)、呼吸、循環(huán)、皮膚等系統(tǒng)的細(xì)微變化是衡量寶寶健康指數(shù)的標(biāo)尺。（記錄寶寶喂奶時(shí)間、安撫寶寶睡覺(jué)）BABY SPA：促進(jìn)寶寶的健康成長(zhǎng)和發(fā)育，增加肺活量，促進(jìn)血液循環(huán)，促進(jìn)腦神經(jīng)發(fā)育成熟，全身各部位肌肉得到鍛煉，使寶寶體型勻稱(chēng)健美，加強(qiáng)睡眠，促進(jìn)寶寶身心發(fā)育，減少哭鬧促進(jìn)親子情感的交流。醫(yī)生每周將進(jìn)行查房、巡檢等工作。有當(dāng)代女性特征的年輕、時(shí)尚、追求健康與美麗的新媽媽公司擁有最專(zhuān)業(yè)的護(hù)理團(tuán)隊(duì)，將先進(jìn)護(hù)理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來(lái)，使得本公司憑藉自身的人性化設(shè)計(jì)與專(zhuān)業(yè)護(hù)理，和依靠完善優(yōu)良的服務(wù)意識(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標(biāo)價(jià)等優(yōu)勢(shì)贏得客戶(hù)的信賴(lài)和支持。專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)媽媽的呵護(hù)：為了保證您在月子期間的盡快恢復(fù)，我們的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)您的體質(zhì)和所預(yù)定的套餐制定詳盡的康復(fù)計(jì)劃，您在月子會(huì)所所有的康復(fù)計(jì)劃都是由我們的專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)您自身的身體狀況和專(zhuān)業(yè)的評(píng)估結(jié)果制定并實(shí)施，會(huì)在您的入住期間按照科學(xué)的時(shí)間安排完成整套康復(fù)計(jì)劃，讓您的月子生活變成一種享受，將您打造成陽(yáng)光靚麗的幸福媽媽?zhuān)?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新生兒的呵護(hù)：為了您的寶寶在入住期間健康快樂(lè)成長(zhǎng)，我們的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)針對(duì)寶寶的早期生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，全面對(duì)寶寶的生理、心理、營(yíng)養(yǎng)、保健、早期智力開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項(xiàng)目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開(kāi)發(fā)師對(duì)寶寶進(jìn)行早期的智力開(kāi)發(fā)；由專(zhuān)業(yè)的育嬰師24小時(shí)為您細(xì)心照顧您的寶寶等等，讓您的寶寶贏在起跑線上！公司宗旨：用恰當(dāng)?shù)纳攀澈托l(wèi)生來(lái)確保顧客的健康。對(duì)于不同的服務(wù)，制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者的需求。針對(duì)寶寶早期生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，全面對(duì)寶寶的生理、心理、營(yíng)養(yǎng)、保健、早期智力開(kāi)發(fā)等方面進(jìn)行科學(xué)的生活料理、護(hù)理和教育，具體項(xiàng)目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開(kāi)發(fā)師對(duì)寶寶進(jìn)行早期的智力開(kāi)發(fā)；由專(zhuān)業(yè)的育嬰師24小時(shí)細(xì)心照顧寶寶以及產(chǎn)婦。此階段，營(yíng)業(yè)收益大幅度上升。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時(shí)，逐步向全省市場(chǎng)拓展。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格較為敏感的消費(fèi)者。采取何種進(jìn)入方式對(duì)于企業(yè)是否能占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是最基本也是最關(guān)鍵的因素。通過(guò)與醫(yī)院結(jié)對(duì)的方式，一方面可以降低產(chǎn)婦臨時(shí)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在技術(shù)上、資源上互相支援，充分發(fā)揮協(xié)作用。這部分市場(chǎng)往往剛開(kāi)始發(fā)育，屬于新生市場(chǎng)，是很大的潛在市場(chǎng)。根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的信息反饋對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。企業(yè)可通過(guò)同類(lèi)企業(yè)交流會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等途徑將產(chǎn)品向外宣傳。特色服務(wù)為區(qū)分同類(lèi)型的行業(yè)，公司特別開(kāi)展了一項(xiàng)特殊的服務(wù)也稱(chēng)增值服務(wù)，可以由顧客自行選擇是否需要增值服務(wù)。企業(yè)信譽(yù)好，知名度高，消費(fèi)者對(duì)她就會(huì)有信賴(lài)感，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就能贏得優(yōu)勢(shì)。這是一個(gè)當(dāng)代企業(yè)得以生存的前提和基礎(chǔ)。從而形成優(yōu)良的對(duì)內(nèi)對(duì)外公共關(guān)系，宣傳企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象，為公司的發(fā)展創(chuàng)建良好的內(nèi)外環(huán)境?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系，統(tǒng)籌控制整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、設(shè)備維護(hù)、質(zhì)檢、倉(cāng)庫(kù)管理等部門(mén)，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、服務(wù)和銷(xiāo)售之間的矛盾；強(qiáng)調(diào)在公司設(shè)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司各種款項(xiàng)的收付工作，掌握資金動(dòng)態(tài)，合理運(yùn)用資金，發(fā)揮資金使用效益；對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、成本核算、會(huì)計(jì)、審計(jì)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議；負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的核算、盤(pán)點(diǎn)、清查、報(bào)廢等工作；人力資源部：負(fù)責(zé)制定人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃，人員招聘、調(diào)配，人事統(tǒng)計(jì)、人事檔案管理等工作；負(fù)責(zé)制定有效的考評(píng)、薪酬和激勵(lì)機(jī)制，做好員工的培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)設(shè)置，定崗定編，勞動(dòng)定額，崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的管理工作。合同雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行合同條款。第四條 發(fā)生勞動(dòng)糾紛時(shí)各企業(yè)參照國(guó)務(wù)院發(fā)布的《有限責(zé)任公司勞動(dòng)爭(zhēng)議處理暫行規(guī)定》和省、市、學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行并上報(bào)公司。未設(shè)董事會(huì)的全資公司的高級(jí)管理人員通過(guò)總公司總裁辦公會(huì)聘用。第七條 其他員工由各企業(yè)按公司章程及人員招聘辦法自行聘任。在當(dāng)事人未與公司結(jié)清手續(xù)期間發(fā)生的一切問(wèn)題，由當(dāng)事人所在企業(yè)負(fù)責(zé)。第三條 企業(yè)的技術(shù)工人應(yīng)參加學(xué)校人事處組織的培訓(xùn)，通過(guò)考試達(dá)到相應(yīng)水技術(shù)水平標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)人事處審核，由上級(jí)主管部門(mén)發(fā)給相應(yīng)級(jí)別的等級(jí)證書(shū)。第三條 考核的內(nèi)容應(yīng)包括德、能、勤、績(jī)四方面，考核宜采用定性考核與定量考核結(jié)合的方式。公司獨(dú)資企業(yè)及分支機(jī)構(gòu)的工資分配方案報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。第三條 企業(yè)必須依照國(guó)家有關(guān)法規(guī)為企業(yè)全體員工辦理養(yǎng)老、失業(yè)及醫(yī)療等社會(huì)保險(xiǎn)，具體實(shí)施細(xì)則由各企業(yè)參照國(guó)家及地方法律、法規(guī)制定。 客戶(hù)是企業(yè)最重要的資源之一，也是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的必要前提，更是我公司長(zhǎng)期發(fā)展的必要戰(zhàn)略因素之一。收集到的信息將經(jīng)過(guò)整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來(lái)指導(dǎo)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)，提高客戶(hù)的滿意度。②對(duì)客戶(hù)更親切 在重視技術(shù)和設(shè)備的同時(shí)加強(qiáng)與客戶(hù)之間的人性化聯(lián)系，讓客戶(hù)除在價(jià)格上有選擇外還有更多其它的選擇,如選擇居住類(lèi)型、服務(wù)人員、物品布置等,以此建立客戶(hù)忠誠(chéng)。根據(jù)地區(qū)或需求量對(duì)潛在顧客進(jìn)行區(qū)分，加以分類(lèi)管理,以便實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,使其早日成為公司的客戶(hù)。公司成立初期所需的這450萬(wàn)資金，用于固定資產(chǎn)投資250萬(wàn)（其中房間130萬(wàn)），其他設(shè)備器材等投入120萬(wàn)，流動(dòng)資金200萬(wàn)。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第5—6年撤出，管理者收購(gòu)為本公司最佳資金退出方式。2） 無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)期：10年3） 長(zhǎng)期借款為中國(guó)工商銀行借款，期限五年，采用到期一次還本付息形式，‰。 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析圖101 銷(xiāo)售收入變動(dòng)趨勢(shì)圖注：銷(xiāo)售收入變動(dòng)圖顯示前五年銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)情況；前幾年增長(zhǎng)幅度較后幾年較大，原因是一個(gè)新產(chǎn)品的投入，總會(huì)帶來(lái)一定時(shí)候的大幅度變化。表104 銷(xiāo)售凈利率第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售凈利率%%%%%公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報(bào)酬率為至少20%，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。與之相應(yīng)，公司的資產(chǎn)報(bào)酬率也會(huì)呈現(xiàn)該種良好的變化趨勢(shì)。 ②服務(wù)優(yōu)勢(shì)。Weaknesses 弱勢(shì)①老牌月子服務(wù)中心已經(jīng)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)領(lǐng)域，在進(jìn)入市場(chǎng)初期，我們的服務(wù)仍需要一段市場(chǎng)認(rèn)同時(shí)間。目前，我國(guó)對(duì)該服務(wù)年新增需求率基本保持10％，則保守估計(jì)也是一個(gè)上百億元的產(chǎn)業(yè)。這在宏觀上為月子中心的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)較好的環(huán)境和機(jī)遇。l Threat 威脅①由于月子服務(wù)中心的市場(chǎng)前景廣闊，有意爭(zhēng)奪這塊“蛋糕”的公司不在少數(shù)。 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策不確定性的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)前必須考慮周全的一個(gè)重要因素。我們產(chǎn)品要迅速進(jìn)入同類(lèi)市場(chǎng)，并取得自己的分額，有一定競(jìng)爭(zhēng)壓力。③把準(zhǔn)政策，在企業(yè)立足之后，開(kāi)發(fā)其他相關(guān)聯(lián)行業(yè)和產(chǎn)品的研究和服務(wù)，以此減少風(fēng)險(xiǎn)。②研發(fā)月子服務(wù)系列產(chǎn)品與技術(shù)，以擴(kuò)大市場(chǎng)，分散技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)壓力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：①把準(zhǔn)國(guó)家的宏觀政策，緊跟時(shí)代發(fā)展，使得公司發(fā)展有正確的指導(dǎo)方向。做到產(chǎn)權(quán)明晰，有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)比例協(xié)調(diào)，各階段各財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)詳盡，利潤(rùn)分配策略公平合理。對(duì)策：①健全部門(mén)設(shè)置和制度建設(shè)，提高效率和降低成本，規(guī)范投資操作業(yè)務(wù)流程。不斷加強(qiáng)新人員的培訓(xùn)工作，減少對(duì)關(guān)鍵雇員的依賴(lài)，培養(yǎng)建立有效的企業(yè)激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。劣勢(shì)：目前市場(chǎng)上已存在了類(lèi)似的行業(yè)對(duì)我們公司造成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。sherry baby 月子中心會(huì)所是一家專(zhuān)業(yè)從事孕婦孕期照顧，孕后保養(yǎng)，寶寶日常護(hù)理的服務(wù)性企業(yè)。母嬰專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)飲食體系：傳統(tǒng)精髓與當(dāng)代科學(xué)緊密結(jié)合的母嬰專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)飲食體系既保健了母親又呵護(hù)了嬰兒。該服務(wù)名為“孕視”即記錄準(zhǔn)媽媽們由可愛(ài)孕婦到美麗媽媽的過(guò)程，我們聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀(jì)念，考慮到現(xiàn)在80后母親越來(lái)越多，要求也越來(lái)越個(gè)性化，推出這樣的項(xiàng)目可以迎合市場(chǎng)的需求。第4~5年：這兩年公司在原來(lái)營(yíng)業(yè)的同時(shí)，做好市場(chǎng)的調(diào)研工作，對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)保持，對(duì)不足之處及時(shí)改進(jìn)，服務(wù)上要進(jìn)一步完善，真正做到以顧客的需求為導(dǎo)向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。市場(chǎng)規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，,公司積極推行如下策略：企業(yè)制定詳細(xì)、可行的市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃，包括進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的順序和時(shí)間安排在內(nèi)的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃。固定資產(chǎn)折舊期：會(huì)所為20年，其余固定資產(chǎn)折舊期為10年。前三年不分配股利，第四年分配率為20%，第五年分配率為235 /