【正文】 、體質(zhì)恢復(fù)、身材修復(fù)等多項任務(wù)等著您，如何全面兼顧？ 第一階段：保證充足睡眠，促進身體機能恢復(fù)；疏通乳腺管，預(yù)防乳腺炎；注意個人衛(wèi)生，促進子宮復(fù)舊，預(yù)防產(chǎn)褥期感染。媽媽課堂 專業(yè)聘請營養(yǎng)師給媽媽上健康教程。第一階段（產(chǎn)后1至12天）——清：利水消腫、排除惡露、清腸通便、健脾開胃，活血化瘀，增強子宮收縮，促進組織修復(fù)、通乳，催乳第二階段（產(chǎn)后1220天）——調(diào)：滋養(yǎng)肝腎，美容養(yǎng)顏，催乳及提高免疫力；促進代謝、恢復(fù)體力。嬰兒按摩以及營養(yǎng)體系：寶寶從出生就要開始做按摩了，時間安排在洗澡完畢。新生兒健康護理體系：囊括著當代最先進醫(yī)學(xué)科研成果及專業(yè)技術(shù)的新生兒健康護理體系讓您的寶寶更健康、更聰明 生殖器官、消化排泄、體溫調(diào)節(jié)、神經(jīng)感覺、呼吸、循環(huán)、皮膚等系統(tǒng)的細微變化是衡量寶寶健康指數(shù)的標尺。（記錄寶寶喂奶時間、安撫寶寶睡覺）BABY SPA：促進寶寶的健康成長和發(fā)育，增加肺活量，促進血液循環(huán)，促進腦神經(jīng)發(fā)育成熟，全身各部位肌肉得到鍛煉，使寶寶體型勻稱健美，加強睡眠，促進寶寶身心發(fā)育，減少哭鬧促進親子情感的交流。醫(yī)生每周將進行查房、巡檢等工作。有當代女性特征的年輕、時尚、追求健康與美麗的新媽媽公司擁有最專業(yè)的護理團隊，將先進護理技術(shù)與完善的醫(yī)療設(shè)備結(jié)合起來，使得本公司憑藉自身的人性化設(shè)計與專業(yè)護理，和依靠完善優(yōu)良的服務(wù)意識占領(lǐng)市場，以高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標價等優(yōu)勢贏得客戶的信賴和支持。專業(yè)團隊對媽媽的呵護：為了保證您在月子期間的盡快恢復(fù)，我們的專業(yè)團隊會根據(jù)您的體質(zhì)和所預(yù)定的套餐制定詳盡的康復(fù)計劃，您在月子會所所有的康復(fù)計劃都是由我們的專業(yè)人員根據(jù)您自身的身體狀況和專業(yè)的評估結(jié)果制定并實施，會在您的入住期間按照科學(xué)的時間安排完成整套康復(fù)計劃，讓您的月子生活變成一種享受，將您打造成陽光靚麗的幸福媽媽！專業(yè)團隊對新生兒的呵護：為了您的寶寶在入住期間健康快樂成長，我們的專業(yè)團隊針對寶寶的早期生長發(fā)育特點，全面對寶寶的生理、心理、營養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進行科學(xué)的生活料理、護理和教育，具體項目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對寶寶進行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時為您細心照顧您的寶寶等等，讓您的寶寶贏在起跑線上！公司宗旨：用恰當?shù)纳攀澈托l(wèi)生來確保顧客的健康。對于不同的服務(wù)，制定不同的價格，以滿足不同消費者的需求。針對寶寶早期生長發(fā)育特點，全面對寶寶的生理、心理、營養(yǎng)、保健、早期智力開發(fā)等方面進行科學(xué)的生活料理、護理和教育，具體項目包括寶寶的游泳、撫觸和沐浴等；由新生兒潛能開發(fā)師對寶寶進行早期的智力開發(fā)；由專業(yè)的育嬰師24小時細心照顧寶寶以及產(chǎn)婦。此階段，營業(yè)收益大幅度上升。第6~8年：向市內(nèi)各地宣傳的同時，逐步向全省市場拓展。在適當?shù)臅r機降低價格，以吸引對價格較為敏感的消費者。采取何種進入方式對于企業(yè)是否能占領(lǐng)這個細分市場是最基本也是最關(guān)鍵的因素。通過與醫(yī)院結(jié)對的方式，一方面可以降低產(chǎn)婦臨時生產(chǎn)的風(fēng)險，另一方面可以優(yōu)勢互補，在技術(shù)上、資源上互相支援，充分發(fā)揮協(xié)作用。這部分市場往往剛開始發(fā)育，屬于新生市場，是很大的潛在市場。根據(jù)各個市場的信息反饋對各個市場的營銷策略進行調(diào)整和改進。企業(yè)可通過同類企業(yè)交流會、網(wǎng)絡(luò)等途徑將產(chǎn)品向外宣傳。特色服務(wù)為區(qū)分同類型的行業(yè)，公司特別開展了一項特殊的服務(wù)也稱增值服務(wù)，可以由顧客自行選擇是否需要增值服務(wù)。企業(yè)信譽好，知名度高，消費者對她就會有信賴感，在激烈的市場競爭中就能贏得優(yōu)勢。這是一個當代企業(yè)得以生存的前提和基礎(chǔ)。從而形成優(yōu)良的對內(nèi)對外公共關(guān)系，宣傳企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，為公司的發(fā)展創(chuàng)建良好的內(nèi)外環(huán)境?？偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，統(tǒng)籌控制整個企業(yè)的生產(chǎn)銷售等日常經(jīng)營活動。領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理、設(shè)備維護、質(zhì)檢、倉庫管理等部門，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、服務(wù)和銷售之間的矛盾；強調(diào)在公司設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護機構(gòu)。財務(wù)部：負責公司各種款項的收付工作，掌握資金動態(tài)，合理運用資金，發(fā)揮資金使用效益；對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、成本核算、會計、審計負責，定期向總裁遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，并提出建議；負責公司固定資產(chǎn)的核算、盤點、清查、報廢等工作；人力資源部：負責制定人力資源開發(fā)計劃，人員招聘、調(diào)配，人事統(tǒng)計、人事檔案管理等工作；負責制定有效的考評、薪酬和激勵機制，做好員工的培訓(xùn)工作；負責機構(gòu)設(shè)置，定崗定編，勞動定額，崗位工作標準的管理工作。合同雙方必須嚴格執(zhí)行合同條款。第四條 發(fā)生勞動糾紛時各企業(yè)參照國務(wù)院發(fā)布的《有限責任公司勞動爭議處理暫行規(guī)定》和省、市、學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行并上報公司。未設(shè)董事會的全資公司的高級管理人員通過總公司總裁辦公會聘用。第七條 其他員工由各企業(yè)按公司章程及人員招聘辦法自行聘任。在當事人未與公司結(jié)清手續(xù)期間發(fā)生的一切問題，由當事人所在企業(yè)負責。第三條 企業(yè)的技術(shù)工人應(yīng)參加學(xué)校人事處組織的培訓(xùn)，通過考試達到相應(yīng)水技術(shù)水平標準的，經(jīng)人事處審核，由上級主管部門發(fā)給相應(yīng)級別的等級證書。第三條 考核的內(nèi)容應(yīng)包括德、能、勤、績四方面，考核宜采用定性考核與定量考核結(jié)合的方式。公司獨資企業(yè)及分支機構(gòu)的工資分配方案報總公司批準后方可執(zhí)行。第三條 企業(yè)必須依照國家有關(guān)法規(guī)為企業(yè)全體員工辦理養(yǎng)老、失業(yè)及醫(yī)療等社會保險，具體實施細則由各企業(yè)參照國家及地方法律、法規(guī)制定。 客戶是企業(yè)最重要的資源之一，也是實現(xiàn)銷售目標的必要前提，更是我公司長期發(fā)展的必要戰(zhàn)略因素之一。收集到的信息將經(jīng)過整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來指導(dǎo)公司的產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，提高客戶的滿意度。②對客戶更親切 在重視技術(shù)和設(shè)備的同時加強與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價格上有選擇外還有更多其它的選擇,如選擇居住類型、服務(wù)人員、物品布置等,以此建立客戶忠誠。根據(jù)地區(qū)或需求量對潛在顧客進行區(qū)分，加以分類管理,以便實施不同的營銷策略,使其早日成為公司的客戶。公司成立初期所需的這450萬資金，用于固定資產(chǎn)投資250萬（其中房間130萬），其他設(shè)備器材等投入120萬，流動資金200萬。風(fēng)險資金最好在第5—6年撤出，管理者收購為本公司最佳資金退出方式。2） 無形資產(chǎn)攤銷期：10年3） 長期借款為中國工商銀行借款，期限五年，采用到期一次還本付息形式，‰。 預(yù)計銷售趨勢分析圖101 銷售收入變動趨勢圖注：銷售收入變動圖顯示前五年銷售收入的增長情況；前幾年增長幅度較后幾年較大，原因是一個新產(chǎn)品的投入，總會帶來一定時候的大幅度變化。表104 銷售凈利率第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利率%%%%%公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率為至少20%，說明能承擔風(fēng)險，具有一定可靠性。與之相應(yīng)，公司的資產(chǎn)報酬率也會呈現(xiàn)該種良好的變化趨勢。 ②服務(wù)優(yōu)勢。Weaknesses 弱勢①老牌月子服務(wù)中心已經(jīng)占領(lǐng)一定的市場領(lǐng)域，在進入市場初期，我們的服務(wù)仍需要一段市場認同時間。目前，我國對該服務(wù)年新增需求率基本保持10％，則保守估計也是一個上百億元的產(chǎn)業(yè)。這在宏觀上為月子中心的發(fā)展創(chuàng)造了一個較好的環(huán)境和機遇。l Threat 威脅①由于月子服務(wù)中心的市場前景廣闊，有意爭奪這塊“蛋糕”的公司不在少數(shù)。 風(fēng)險及對策不確定性的經(jīng)營風(fēng)險是企業(yè)投資經(jīng)營前必須考慮周全的一個重要因素。我們產(chǎn)品要迅速進入同類市場，并取得自己的分額，有一定競爭壓力。③把準政策，在企業(yè)立足之后，開發(fā)其他相關(guān)聯(lián)行業(yè)和產(chǎn)品的研究和服務(wù)，以此減少風(fēng)險。②研發(fā)月子服務(wù)系列產(chǎn)品與技術(shù)，以擴大市場，分散技術(shù)競爭壓力帶來的風(fēng)險。對策：①把準國家的宏觀政策，緊跟時代發(fā)展，使得公司發(fā)展有正確的指導(dǎo)方向。做到產(chǎn)權(quán)明晰，有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)比例協(xié)調(diào)，各階段各財務(wù)報表真實詳盡，利潤分配策略公平合理。對策：①健全部門設(shè)置和制度建設(shè)，提高效率和降低成本，規(guī)范投資操作業(yè)務(wù)流程。不斷加強新人員的培訓(xùn)工作，減少對關(guān)鍵雇員的依賴，培養(yǎng)建立有效的企業(yè)激勵機制和約束機制。劣勢：目前市場上已存在了類似的行業(yè)對我們公司造成了企業(yè)競爭壓力，如月嫂公司，家政公司，保姆公司等。sherry baby 月子中心會所是一家專業(yè)從事孕婦孕期照顧，孕后保養(yǎng)，寶寶日常護理的服務(wù)性企業(yè)。母嬰專業(yè)營養(yǎng)飲食體系：傳統(tǒng)精髓與當代科學(xué)緊密結(jié)合的母嬰專業(yè)營養(yǎng)飲食體系既保健了母親又呵護了嬰兒。該服務(wù)名為“孕視”即記錄準媽媽們由可愛孕婦到美麗媽媽的過程，我們聘請專業(yè)的攝影師拍攝VCR讓顧客留作紀念，考慮到現(xiàn)在80后母親越來越多，要求也越來越個性化，推出這樣的項目可以迎合市場的需求。第4~5年：這兩年公司在原來營業(yè)的同時，做好市場的調(diào)研工作，對自身的優(yōu)勢繼續(xù)保持，對不足之處及時改進，服務(wù)上要進一步完善，真正做到以顧客的需求為導(dǎo)向，為顧客提供最好的服務(wù)，形成市內(nèi)第一品牌。市場規(guī)劃及營銷：根據(jù)公司所處的生命周期階段，公司抓住難得的市場機會，,公司積極推行如下策略：企業(yè)制定詳細、可行的市場進入計劃，包括進入細分市場的順序和時間安排在內(nèi)的長期發(fā)展計劃。固定資產(chǎn)折舊期：會所為20年，其余固定資產(chǎn)折舊期為10年。前三年不分配股利，第四年分配率為20%，第五年分配率為235 /