曉港中路項(xiàng)目策劃案-資料下載頁
2025-05-02 00:33本頁面
【正文】 質(zhì)量見證——精心選材而非昂貴——裝修品質(zhì)——施工質(zhì)量項(xiàng)目落成保證——附屬配套設(shè)施落成日保證——住宅質(zhì)量保證物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理硬件服務(wù)承諾㈤項(xiàng)目銷售部署⒈銷售時(shí)機(jī) 房地產(chǎn)市場瞬息萬變，誰能占領(lǐng)先機(jī)搶先入市，誰就最有最大的機(jī)會成為贏家。但是，另一方面，要銷售取得好成績又必須要做好充份的前期資料準(zhǔn)備，以及要有良好的工程進(jìn)度配合，方能確保項(xiàng)目的銷售能順利進(jìn)行。為了保證能讓本項(xiàng)目在甫推出市場即能一炮而紅，建議在高層建至封頂，示范園林綠化及示范單位均已落成時(shí)以準(zhǔn)現(xiàn)樓形式推出市場，一則能顯示發(fā)展商的實(shí)力雄厚，二則讓客戶能在示范單位及園林中親身體現(xiàn)未來的生活環(huán)境，將更有說服力，更容易引起購買欲望，估計(jì)工程進(jìn)度到57層，主要以制定銷售部署方案，樣板房裝修方案，準(zhǔn)備銷售資料等工作為主；，估計(jì)工程進(jìn)度到1012層，屆時(shí)，可以把部分占用中心花園用地的施工用地轉(zhuǎn)移至北面，主要以部分中心花園動工，售樓中心、示范單位動工，外部POP廣告的制作等工作為主；，估計(jì)工程進(jìn)度到15—17層，屆時(shí)， 部分中心花園、售樓中心、示范單位及外部園林建造完成，并對外開放。此階段主要以宣傳本項(xiàng)目的園林綠化設(shè)計(jì)。并且在軟性專題文章以“曉港中溫馨嘉園”為引子，帶出本項(xiàng)目的園林、規(guī)劃及會所配套等優(yōu)點(diǎn)。再配以討論會及專題展示，為項(xiàng)目積累人氣，樹立社會知名度。，估計(jì)工程進(jìn)度到1618層，屆時(shí)將以超值價(jià)推出B、C號樓部分，并且以區(qū)域性宣傳單張派送為主，再結(jié)合一定分量的報(bào)紙廣告作輔助性宣傳。，屆時(shí)，以強(qiáng)勢推出B、c樓，而同時(shí)讓已內(nèi)部認(rèn)購的客戶到現(xiàn)場簽認(rèn)購書，制造轟動人氣。由于本項(xiàng)目將分期開發(fā)，前期的市場口碑尤其重要，故敝司認(rèn)為前期的規(guī)劃、園林的設(shè)計(jì)、示范單位的裝修，甚至乎現(xiàn)場的包裝都必須給人耳目一新的感覺，方能在蕓蕓樓盤中脫穎而出。 在2001年度的銷售展望中，可以預(yù)見到本項(xiàng)目周邊區(qū)域推盤量不斷增大，推廣手段不斷翻新，都對我們項(xiàng)目產(chǎn)生了較大的壓力，因此項(xiàng)目的推廣策略應(yīng)以“殺出重圍、樹立自我”為基準(zhǔn)。在具體工作中，項(xiàng)目推廣應(yīng)以多種手段訴求，配合常規(guī)性的硬性廣告投入。⑴軟性文章以客觀理性的觀點(diǎn)向報(bào)刊受眾傳遞項(xiàng)目自身信息，不以大幅廣告而以動情曉理的小幅文章達(dá)到另外一種效果。⑵敝司專欄 《南方樓市》、《南方都市報(bào)》版面專欄，發(fā)行量近70萬份，主要在廣州區(qū)域影響力巨大，逐漸成為廣州地區(qū)最具專業(yè)的A類報(bào)紙，《南方樓市》其獨(dú)有的購房俱樂部人氣鼎盛。近期更成為《羊城晚報(bào)》樓市版的主要撰稿人。⑶直銷 除在售樓部及展銷會等待客戶到來的傳統(tǒng)銷售方式以外，敝司可派人員走出去各個(gè)繁華地段派發(fā)單張等宣傳品，讓銷售人員主動與潛在客戶進(jìn)行溝通，增加對樓盤的感性認(rèn)識。⑷夾報(bào) 手法簡單、費(fèi)用低廉，告知面廣，完全可以取得良好效果，從始至終應(yīng)堅(jiān)持這種手法。 綜上所述，可用豐富的促銷手段，降低宣傳成本并達(dá)到理想的銷售業(yè)績。⑴廣州日報(bào) 廣州及珠江三角區(qū)最大型的報(bào)紙之一，發(fā)行量70萬/日以上，銷售網(wǎng)點(diǎn)密布，擁有固定的讀者群，是廣州市首選的地產(chǎn)廣告媒體。⑵羊城晚報(bào) 全國十大報(bào)之一，發(fā)行量130萬/日讀者群穩(wěn)定，以家庭讀者為主和廣州日報(bào)配合可以形成極佳的廣告效果。⑶夾報(bào)隨各大報(bào)紙媒體派送，對區(qū)域性宣傳，投入費(fèi)用小，效果甚佳。⑷廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。價(jià)格低，受眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項(xiàng)目的認(rèn)識度。⑸DM能有針對性地提高項(xiàng)目知名度。⑹路牌廣告 可在昌崗路、曉港中路、泰沙路等車站做候車亭廣告，從而加強(qiáng)區(qū)域性知名度。26
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