曉港中路項目策劃案-資料下載頁
2025-05-02 00:33本頁面
【正文】 質量見證——精心選材而非昂貴——裝修品質——施工質量項目落成保證——附屬配套設施落成日保證——住宅質量保證物業(yè)管理優(yōu)質的物業(yè)管理體系優(yōu)質的物業(yè)管理硬件服務承諾㈤項目銷售部署⒈銷售時機 房地產市場瞬息萬變，誰能占領先機搶先入市，誰就最有最大的機會成為贏家。但是，另一方面，要銷售取得好成績又必須要做好充份的前期資料準備，以及要有良好的工程進度配合，方能確保項目的銷售能順利進行。為了保證能讓本項目在甫推出市場即能一炮而紅，建議在高層建至封頂，示范園林綠化及示范單位均已落成時以準現樓形式推出市場，一則能顯示發(fā)展商的實力雄厚，二則讓客戶能在示范單位及園林中親身體現未來的生活環(huán)境，將更有說服力，更容易引起購買欲望，估計工程進度到57層，主要以制定銷售部署方案，樣板房裝修方案，準備銷售資料等工作為主；，估計工程進度到1012層，屆時，可以把部分占用中心花園用地的施工用地轉移至北面，主要以部分中心花園動工，售樓中心、示范單位動工，外部POP廣告的制作等工作為主；，估計工程進度到15—17層，屆時， 部分中心花園、售樓中心、示范單位及外部園林建造完成，并對外開放。此階段主要以宣傳本項目的園林綠化設計。并且在軟性專題文章以“曉港中溫馨嘉園”為引子，帶出本項目的園林、規(guī)劃及會所配套等優(yōu)點。再配以討論會及專題展示，為項目積累人氣，樹立社會知名度。，估計工程進度到1618層，屆時將以超值價推出B、C號樓部分，并且以區(qū)域性宣傳單張派送為主，再結合一定分量的報紙廣告作輔助性宣傳。，屆時，以強勢推出B、c樓，而同時讓已內部認購的客戶到現場簽認購書，制造轟動人氣。由于本項目將分期開發(fā)，前期的市場口碑尤其重要，故敝司認為前期的規(guī)劃、園林的設計、示范單位的裝修，甚至乎現場的包裝都必須給人耳目一新的感覺，方能在蕓蕓樓盤中脫穎而出。 在2001年度的銷售展望中，可以預見到本項目周邊區(qū)域推盤量不斷增大，推廣手段不斷翻新，都對我們項目產生了較大的壓力，因此項目的推廣策略應以“殺出重圍、樹立自我”為基準。在具體工作中，項目推廣應以多種手段訴求，配合常規(guī)性的硬性廣告投入。⑴軟性文章以客觀理性的觀點向報刊受眾傳遞項目自身信息，不以大幅廣告而以動情曉理的小幅文章達到另外一種效果。⑵敝司專欄 《南方樓市》、《南方都市報》版面專欄，發(fā)行量近70萬份，主要在廣州區(qū)域影響力巨大，逐漸成為廣州地區(qū)最具專業(yè)的A類報紙，《南方樓市》其獨有的購房俱樂部人氣鼎盛。近期更成為《羊城晚報》樓市版的主要撰稿人。⑶直銷 除在售樓部及展銷會等待客戶到來的傳統(tǒng)銷售方式以外，敝司可派人員走出去各個繁華地段派發(fā)單張等宣傳品，讓銷售人員主動與潛在客戶進行溝通，增加對樓盤的感性認識。⑷夾報 手法簡單、費用低廉，告知面廣，完全可以取得良好效果，從始至終應堅持這種手法。 綜上所述，可用豐富的促銷手段，降低宣傳成本并達到理想的銷售業(yè)績。⑴廣州日報 廣州及珠江三角區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量70萬/日以上，銷售網點密布，擁有固定的讀者群，是廣州市首選的地產廣告媒體。⑵羊城晚報 全國十大報之一，發(fā)行量130萬/日讀者群穩(wěn)定，以家庭讀者為主和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。⑶夾報隨各大報紙媒體派送，對區(qū)域性宣傳，投入費用小，效果甚佳。⑷廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電臺。價格低，受眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。⑸DM能有針對性地提高項目知名度。⑹路牌廣告 可在昌崗路、曉港中路、泰沙路等車站做候車亭廣告，從而加強區(qū)域性知名度。26
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