觀海臺項目策劃案-資料下載頁
2025-04-17 12:34本頁面
【正文】 與其身份、品味相稱，價格因素反而不是他們考慮的第一因素。216。 政府機關人員或有積蓄的公務員這部分客戶介于一般白領階層和中高層管理人員之間，一般收入穩(wěn)定但不算很高。受房改政策的影響，他們身受的沖擊最大，購房欲望也相對較為強烈，由于政府有微利房向他們供應，有住房公積金的扶持，所以他們的選擇面也相對較寬，對市面推出的樓盤往往持向往和觀望態(tài)度。價格和付款條件是影響他們購買的最重要因素，當價格適合，付款條件輕松，他們一般會選擇提前開支。對他們而言，付款條件輕松與否，是影響購買的決定因素。216。 南山區(qū)原住居民這部分客戶在南山區(qū)已有自己的住宅，土生土長，習慣本區(qū)的生活環(huán)境，有優(yōu)厚的積蓄。他們再次置業(yè)的主要原因一是被優(yōu)質小區(qū)的住宅環(huán)境吸引，換房自?。欢沁x擇有升值潛力的住宅，買房投資。這部分客戶購買面較寬，大多受市場引導較強，手中有較多資金，對是否按揭供樓要求不高。目標二：首次置業(yè)人士目標所在區(qū)域：南山、福田為主，羅湖區(qū)少量目標細分：216。 在科技園區(qū)上班的年輕IT人士這部分客戶群體是南山目前置業(yè)群體的最主要的組成部分。由于經濟基礎的局限，這部分客戶傾向于購買總價較低的中小戶型。這部分客戶平均文化程度高，平均年齡較小，對社區(qū)環(huán)靜很看重，希望享受較高質量的生活。216。 福田、羅湖上班的年輕工薪族這部分首次置業(yè)者，是因為南山物業(yè)的價格低于市區(qū)而愿意在南山置業(yè)。不需要太多小區(qū)配套設施，但對項目所在區(qū)域的配套及發(fā)展前景交重視；希望發(fā)展商提供裝修套餐服務。愿意選擇輕松付款，免首期或一成首期，以便能以工作收入實現買樓、供樓。 小結：根據以上對內銷目標客戶群的分析，并結合本項目的實際質素和定位考慮，認為：置業(yè)者以二次置業(yè)者為主，一次置業(yè)者為輔本項目的內銷目標客戶由主至次，依次排列如下： 有一定資歷，收入水平較高的中層管理人員 企業(yè)的高級管理階層或金融證券界從業(yè)人員 個體戶、私營企業(yè)小老板 政府機關人員或有積蓄的公務員 南山區(qū)原住居民 一般職員，有一定購房儲蓄的中等收入白領階層（二） 外銷市場目標客戶定位 購買特征分析216。 對深圳市各片區(qū)的地理位置、周邊環(huán)境、配套設施情況不熟悉；216。 不了解深圳住宅大致價格水平及房地產市場價格變化行情；216。 在考慮是否認購過程中，受宣傳資料引導較強，購買行為較為沖動，下定速度較快；216。 對物業(yè)總價反應較為敏感，心目中已有可承受價格；216。 對于外銷客戶來說，實地樓盤考察亦是影響其決策購買的關鍵，故項目售樓處及示范單位的裝修設計水平對銷售狀況有很大程度的影響。 外銷目標客戶定位216。 有穩(wěn)定收入的深港家庭這部分客戶有一方長期住在深圳，買房多用于自住。他們有穩(wěn)定的收入，基于種種原因，需要在深圳置業(yè)。這部分客戶群通常選擇價格合理的中小戶型單位，以中短期按揭方式供樓，物業(yè)帶裝修將會更加適合他們的心意。216。 駐深外資企業(yè)人員，在深有生意之港人這部分客戶群來深工作多年，大多分布于南山科技園片區(qū)及蛇口外資企業(yè)，收入豐厚。這部分客戶注重環(huán)境、品位較高，對小區(qū)綜合素質要求高。對物業(yè)的價位接受能力較強。對大戶型存在一定的消費能力。216。 來深養(yǎng)老的香港退休人士近年來，隨著深港交流的深入，深圳的生活環(huán)境和物價水平吸引越來越多的香港人在退休之后來深養(yǎng)老。這類客戶一般選擇環(huán)境優(yōu)美、空氣清新、配套設施齊全、管理完善的住宅小區(qū)，多考慮中小戶型，總價較低，選擇一次性付款方式。帶裝修對他們而言是必不可少的。216。 迷戀項目優(yōu)美海景及環(huán)境來深投資(或度假)人士南山文化中心區(qū)的發(fā)展使區(qū)內住宅擁有較大的升值潛力。同時，海景，一直是港人極度推崇的住宅景觀。本項目擁有天然的海景優(yōu)勢，將對部分希望來深圳投資（度假）的中產階級港人產生較強的吸引力。 他們選擇中小戶型的幾率較高，對大戶型基本不存在購買力。小結：本項目的外銷目標客戶由主至次，依次排列如下：1． 有穩(wěn)定收入的深港家庭2． 駐深外資企業(yè)人員3． 來深養(yǎng)老的香港退休人士4． 迷戀項目優(yōu)美海景及環(huán)境來深投資(或度假)人士三、項目物業(yè)形象定位一、 項目形象定位根據對本項目優(yōu)劣勢的分析，本項目形象定位為：1． 南山文化中心區(qū)1） “南山文化中心區(qū)” 強調本項目的地理位置。2） 突出本項目具有強大的發(fā)展?jié)摿Γl(fā)人們對未來前景的想象空間。3） “南山文化中心區(qū)”給人繁華、文明的感覺。表達項目的人文氣息。2． 尊貴臨海1） 本項目位于后海灣畔絕版地段，真正臨海，尊享180176。永續(xù)海景，可謂之“臨?！薄?） 本項目無論建筑規(guī)劃起點，戶型定位特征，園林規(guī)劃思想，物業(yè)管理內容無不體現出為二次置業(yè)者度身定造的悠閑舒適居停，堪稱“尊貴”。3. 首創(chuàng)理想生活社區(qū)1） 理想生活社區(qū)包括：位置、環(huán)境、前景、交通、配套、設施、景觀、服務、氣氛、鄰居等等2） 本項目既坐擁后海優(yōu)良環(huán)境、又享有中心區(qū)發(fā)展前景、無敵海景園景、與成功者為鄰、道路通暢而不嘈雜，配套齊全而不靠近，視野開闊無遮擋?？芍^：“你想的生活，理想的生活，盡在觀海臺”。 3） 綜合來看，本項目自身素質、周邊環(huán)境、發(fā)展前景在深圳可謂絕無僅有，是“前不見古人，后不見來者”。首創(chuàng)的“理想生活區(qū)”。4. 看未來繁華，享永續(xù)海景 讓客戶更加直觀地感覺到本項目的位置優(yōu)勢、發(fā)展優(yōu)勢、景觀優(yōu)勢。確定本項目的獨特賣點。18 / 18
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