【正文】 張家港圣達因公司等應(yīng)用，且經(jīng)客戶應(yīng)用證明，各項指標(biāo)均合格，具有顯著的優(yōu)越性。但目前國內(nèi)外對不銹鋼收口封頭的研究剛剛興起，一些同類企業(yè)繞開專利保護開發(fā)不成熟產(chǎn)品，技術(shù)相對還不成熟，可能會出現(xiàn)性能不穩(wěn)定，質(zhì)量不可靠等問題，對 xx 新產(chǎn)品市場會造成不良影響。（2）市場推廣風(fēng)險傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)在市場上具有較高的認(rèn)知度，并普遍應(yīng)用，礙于與傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)單位之間關(guān)系等原因排斥新型不銹鋼收口封頭。市場開發(fā)還需要時間。（3）價格風(fēng)險項目產(chǎn)品為新一代高附加值工業(yè)低溫瓶用封頭產(chǎn)品，產(chǎn)品價格應(yīng)明顯高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，但在項目運營前期，客戶對新型不銹鋼收口封頭優(yōu)越性認(rèn)同度不高，過高的產(chǎn)品價格必將扼殺客戶嘗試新產(chǎn)品的積極性。合理的制定產(chǎn)品價格既保證公司的利益又有助于產(chǎn)品推廣，盡快占領(lǐng)市場，是 競爭中的關(guān)鍵因素。 應(yīng)對策略任何項目產(chǎn)品的開發(fā)與推廣都將面臨一定的風(fēng)險，面對風(fēng)險，采取積極的措施，將風(fēng)險降到最低，是為上策。公司應(yīng)采取以下措施進行風(fēng)險防范：（1）加強產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，做好產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)與優(yōu)化。目前某冶金設(shè)備有限公司已經(jīng)與北京天海工業(yè)有限公司、鄭州大學(xué)在不銹鋼收口封頭的開發(fā)方面建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。北京天海工業(yè)有限公司在我國首次提出利用收口工藝提高不銹鋼封頭的插裝效年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告25率，鄭州大學(xué)在不銹鋼封頭收口工藝研究方面擁有雄厚的基礎(chǔ)。項目聯(lián)合開發(fā)單位在不銹鋼封頭收口工藝創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新方面的研究建樹與成果可為項目建設(shè)提供強大的技術(shù)支持。某冶金設(shè)備有限公司技術(shù)研發(fā)中心，在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、生 產(chǎn)工藝優(yōu)化方面具有獨特的優(yōu)勢。在一定程度上，降低了項目產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險。為將技術(shù)風(fēng)險將到最低，應(yīng)擴大產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合范圍，加強技術(shù)合作，注重與更多產(chǎn)品用戶之間的經(jīng)濟技術(shù)合作。另外，進一步注重公司人才隊伍的培養(yǎng)與壯大。（2）完善售后服務(wù)，注重客戶意見的收集與反饋。售后服務(wù)是市場競爭中不可或缺的一個重要部分，它是企業(yè)保持市場競爭力，提高知名度與誠信度，是開拓市場的有效手段。在本項目產(chǎn)品市場開發(fā)期，公司更應(yīng)該完善售后服務(wù)，并注意客戶意見的反饋， 進而不斷提高產(chǎn)品性能與質(zhì)量，對客戶做出相應(yīng)的承諾，從而最大程度降低客戶后顧之憂。（3）加強宣傳引導(dǎo)，健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系。不銹鋼封頭產(chǎn)規(guī)格型號特別多，收口環(huán)節(jié)技術(shù)要求很高，本產(chǎn)品的市場銷售必須加強宣傳，應(yīng)避開價格戰(zhàn)，塑造節(jié)能環(huán)保、質(zhì)量可靠等品牌形象，以高科技、高品質(zhì)征服用戶。 積 極引導(dǎo)客戶去積極選用本產(chǎn)品，優(yōu) 化市場競爭態(tài)勢。年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告26第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容基于資金、市場、企 業(yè)現(xiàn)有情況等多方面考慮，根據(jù)企業(yè)資金籌措能力和一定的生產(chǎn)經(jīng)濟規(guī)模要求，確定本項目建設(shè)規(guī)模為：年產(chǎn)100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套新型不銹鋼收口封頭。項目主要建設(shè)內(nèi)容為如下；（1）建設(shè)生產(chǎn)車間（含材料、成品倉庫）4 座，分別為沖壓車間、收口車間、下料 車間、包裝車間， 總建筑面積 12960 m2。（2）建設(shè)配套不銹鋼收口封頭生產(chǎn)線一條，購置機加工、剪板、油壓、收口、檢測等儀器 設(shè)備 95 臺套，達到年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)瓶配套不銹鋼收口封頭生產(chǎn)規(guī)模。（3）完成公用工程和道路及場地硬化、綠化等工程。 產(chǎn)品方案年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)瓶配套不銹鋼收口封頭。年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告27第五章 建設(shè)條件及廠址位置 地理位置項目建設(shè)地點位于位于某縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，南距省會鄭州市 70 公里，東距 xx 市 15 公里，西距焦作市 45 公里，北隔大沙河與輝縣市隔河相望。 自然條件 氣象條件項目區(qū)屬暖溫帶大陸性氣候。春、夏、秋、冬四季分明，降水集中，雨熱同季。春季干旱多風(fēng)，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷少雨雪。根據(jù)本地區(qū)氣象、水文條件及 xx 市的歷年資料，各項數(shù)據(jù)如下： 平均氣溫： ℃ 極端最高氣溫： ℃極端最低氣溫： ℃ 最熱月平均氣溫： ℃ 晝夜溫差大于 10℃ 年平均相對濕度： 66%年最高相對濕度： 100% 年最小相對濕度： 1%年平均降水量： 年最大降水量： 年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告28年最小降水量： 全年無霜期： 223 天全年日照： 小時 全年平均風(fēng)速： 年最大風(fēng)速： 年主導(dǎo)風(fēng)向； 西北風(fēng)歷年來最大風(fēng)力： 8 級 最大凍土深度： 280mm 水文地質(zhì)條件項目所在地地下水位埋深 ～ 米，屬孔隙水類型，其動態(tài)變化受季節(jié)性控制，水位年變幅 1～2 米。項目所在地地層屬第四紀(jì)黃河沖積物， 層位穩(wěn)定，均勻性一般，土 質(zhì)結(jié)構(gòu)致密， 強度中等，工程地質(zhì)條件較好，根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》GBJ11－89，判定項目所在地?zé)o地震液化層，項目所在地土類型為中軟場地土，建筑場地類別為Ⅱ類。 地形、地貌、地震場區(qū)內(nèi)地勢平坦，地貌單一，地勢較高。根據(jù)現(xiàn)行的“ 中國地震烈度區(qū)劃圖（1990）”， xx 地區(qū)地震烈度為Ⅷ度，建筑物按 Ⅷ度抗震設(shè)防。 區(qū)位交通條件項目區(qū)地處中原，交通便利，四通八達?？v有京廣鐵路干線、107國道和京珠高速公路貫穿南北，橫有新焦公路、石太鐵路穿越東西，濟東高速從縣境北穿越全境，還有四條省道由縣城向四周輻射，形成年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告29了結(jié)構(gòu)合理的陸路交通網(wǎng)。對原材料的運進和產(chǎn)品的運出極為便利。 廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件(1)供排水：項目區(qū)供水由城市供水管網(wǎng)供水，管網(wǎng)完善，可滿足項目生產(chǎn)、生活和消防用水需要。廠區(qū)內(nèi)管網(wǎng)鋪設(shè)為環(huán)狀，主干管徑為 DN150－DN100，水質(zhì)符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)，水 壓、水量均能滿足項目的用水需求。項目生產(chǎn)廢水收集后，經(jīng)廢水處理站處理達標(biāo)后排入城市污水管網(wǎng)；生活污水經(jīng)地理式處理裝置處理后，排入市政排水管。(2)供電 ：項 目所在集聚區(qū)建有 110 千伏專用變電站，集聚區(qū)內(nèi)設(shè)有區(qū)內(nèi)變電站開閉所，項目用電由此引入，敷設(shè)線路系統(tǒng)至各用電場所即可。年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告30第六章 工藝技術(shù)方案 項目組成項目由生產(chǎn)車間、生產(chǎn)輔助設(shè)施、公用工程等組成。 工程技術(shù)方案選擇 技術(shù)方案選擇原則(1)項目 應(yīng)盡可能采用先進技術(shù)和高新技術(shù)。以保證產(chǎn)品質(zhì)量性能、產(chǎn)品使用壽命、 單 位產(chǎn)品物耗能耗、 勞動 生產(chǎn)率、自動化水平、裝備水平等指標(biāo)的先進性。(2)項目所采用的技術(shù)應(yīng)與建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案、以及管理水平、員工素質(zhì)、原 輔材料、生產(chǎn)裝備、 環(huán)境保護等要素相適應(yīng)。(3)項目所采用的技術(shù)和設(shè)備應(yīng)經(jīng)過生產(chǎn)、運行的檢驗，具有良好的可靠性。(4)項目所采用的技術(shù)，應(yīng)能保證生產(chǎn)過程中的安全運行。(5)在注重所采用技術(shù)先進適用，安全可靠的同時，應(yīng)充分考慮節(jié)約項目投資和降低產(chǎn)品成本，提高綜合經(jīng)濟效益。 產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)本產(chǎn)品生產(chǎn)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)為經(jīng)過有關(guān)部門備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主要依照下列行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂。GB1501998 《鋼制壓力容器》GB/T18042022《一般公差 未注公差的線性和角度尺寸的公差》JB/T47112022 《壓力容器涂裝與運輸包裝》JB/T47321995 《鋼制壓力容器分析設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)》年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告31JB/T47462022 《鋼制壓力容器用封頭》等 產(chǎn)品技術(shù)特點及先進性產(chǎn)品技術(shù)先進性如下：收口方便封頭與筒體的 對接，提高組裝和 焊接效率 10 倍以上，○1后續(xù)組裝插接更加方便，給最終用戶更多安全。不需要配備專用襯圈，為主機制造廠家節(jié) 省了材料費用；焊接○2環(huán)節(jié)避免了補焊焊條和工時浪費。設(shè)計靈活，可實現(xiàn)以較低成本、最短開發(fā)周期滿足主機制造廠○3家多樣化的產(chǎn)品需求。④與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比， 節(jié)省了兩道焊縫，有利于節(jié)能環(huán)保，改善車間環(huán)境和工作作業(yè)條件。 生產(chǎn)技術(shù)方案為保證項目產(chǎn)品的性能與后續(xù)開發(fā)，公司將于北京天海工業(yè)有限公司、鄭州大學(xué)等開展廣泛的合作研究。項目產(chǎn)品設(shè)計采用可視化設(shè)計，即通過虛擬的實用性較強的虛擬設(shè)計平臺來實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計，對產(chǎn)品的裝配性進行檢驗和評價，對設(shè)備工作過程的功能進行檢驗和評價，大大縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，降低風(fēng)險，減少投 資，增大功效。 為提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，本項目生產(chǎn)技術(shù)方案將根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及生產(chǎn)工藝相近的原則，對生產(chǎn)過程劃分為下料、冷壓、收口、包裝等主體工藝， 實現(xiàn)產(chǎn)品的自 動化或半自動化生產(chǎn)，并以此進行設(shè)備選購、布置和生產(chǎn)分工，達到年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套不銹鋼收口封頭的生產(chǎn)規(guī)模。年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告32 生產(chǎn)工藝流程及成熟性 主要生產(chǎn)工藝簡述新型不銹鋼收口封頭是某冶金設(shè)備有限公司采用自有專利技術(shù)，組織科研力量獨立研究開發(fā)的新型節(jié)能環(huán)保封頭產(chǎn)品。其技術(shù)路線是：檢驗 檢驗檢驗 檢驗 檢驗檢驗檢驗 檢驗該工藝中，冷壓成型和收口環(huán)節(jié)是關(guān)鍵的控制點。冷壓模具設(shè)計是根據(jù)不銹鋼材料反彈系數(shù)，結(jié)合本公司多年的實踐經(jīng)驗總結(jié)出一套完整的設(shè)計方案，選用特殊合金材料，控制模具對沖壓效果的影響。新型不銹鋼收口封頭是某冶金設(shè)備有限公司根據(jù)市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策，依據(jù)自身科研力量，獨立研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)公司歷時三年三次立項組織科技人員攻關(guān)，多次試驗、檢驗，先后到六家化工、醫(yī)藥特種設(shè)備制造公司進行試用改進，各項技術(shù)性能指標(biāo)均符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。原材料采購翻 邊沖 口 收 口 機械加工下 料 沖 壓入 庫鉆 孔年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告33在產(chǎn)品研制過程中，研究人員應(yīng)用統(tǒng)計技術(shù)，詳細(xì)記錄每個加工環(huán)節(jié)的技術(shù)參數(shù)，編制了各個工序的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并制作了標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)圖片，培養(yǎng)了一批熟悉操作堆積規(guī)程的員工，為確保工藝的落實和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定打下了堅實基礎(chǔ)。新進員工必須經(jīng)過培訓(xùn)持證上崗。本項目已解決了關(guān)鍵的技術(shù)問題，是新型不銹鋼封頭行業(yè)發(fā)展的最前沿，具有外觀美觀、焊接倒角小、收口塞尺間隙小等優(yōu)點，廣泛應(yīng)用于鍋爐、 壓力容器、儲罐、低溫容器、氣瓶、火車、汽 車、輪船載用罐車、核工業(yè) 、化 妝品、水處理、啤酒、航天、 軍 工、水電工程、食品、制藥、乳制品和石油、化工、冶煉等領(lǐng)域，產(chǎn)品技 術(shù)水平及整體實力處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，而且產(chǎn)品價格優(yōu)勢明顯，深受廣大用戶的青睞。本技術(shù)路線的主要先進性和創(chuàng)新性有： （1） 本技術(shù)路線是一項先進、高效、簡便的成形技術(shù)，避免了整體熱拉伸成形工藝對壓機足夠噸位、足夠空間、足夠行程的限制，可提升壓機成形能力 320 倍。（2） 采用特殊合金材料，降低沖壓成本。模具使用效率高，降低模具總成本 6 倍，降低上下模成本費用 3 倍。（3） 冷成形封頭具有精確的尺寸和穩(wěn)定的質(zhì)量，沒有因加熱而造成的表面粗糙及氧化，封頭外觀漂亮，不用擔(dān)心因加熱而產(chǎn)生的材質(zhì)劣化。（4）節(jié)能環(huán)保。與熱壓成形相比，避免了熱旋壓車間內(nèi)熱煙灼嗆的危害，可節(jié)約能源 4060%。同時還可提高材料利用率，比熱拉伸、多次拉伸工藝的鋼材利用率提高 56 個百分點。 工藝來源與成熟性新型不銹鋼收口封頭是某冶金設(shè)備有限公司獨立開發(fā)研制的新年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套生產(chǎn)線項目可行性研究報告34型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，是根據(jù)國內(nèi)各大特種壓力容器制造企業(yè)的需求而設(shè)計的新型產(chǎn)品。新型不銹鋼收口封頭，是一種結(jié)構(gòu)簡單、節(jié)約材料、縮口收板厚限制小的不銹鋼封頭，縮口包括從上至下依次設(shè)置的向封頭本體內(nèi)呈收縮狀的焊接部分、外徑小于封頭本體底端開口直徑的豎直設(shè)置的直筒部分和向封頭本體內(nèi)呈收縮狀的收口部分，經(jīng)河南省科技信息研究院查新，國內(nèi)未見有相同報道，填補了國內(nèi)空白。收口環(huán)節(jié)節(jié)省一至兩道焊接工序，減輕了對環(huán)境構(gòu)成的污染，在產(chǎn)品使用過程中，不會造成任何污染，因此成為政府重點支持和鼓勵發(fā)展的項目。該產(chǎn)品自 2022 年研制成功并經(jīng)北京天海工業(yè)有限公司、張家港圣達因公司試用，歷經(jīng)數(shù)次改進，技術(shù)成熟，性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，2022 年以來批量投放市場，深受客戶歡迎。 物料消耗與原輔材料來源及供應(yīng) 物料消耗與平衡本項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn) 100 萬只 LNG 工業(yè)低溫瓶配套不銹鋼收口封頭。按照產(chǎn)品的組成結(jié)構(gòu)，其物料消耗主要是鋼材，包括裝配用少量外購件，以及焊條、焊絲等輔助原料。按照實際生產(chǎn)及有關(guān)經(jīng)驗數(shù)據(jù)估算，產(chǎn)品年物料消耗與平衡計算如下： 物料消耗與平衡表序號 原輔材料 年用量 備注1 不銹鋼板 65000t