【正文】 公司在廈門已經(jīng)擁有7家門店，而沃爾瑪和好又多門店數(shù)為6 家，公司未來將借助“農(nóng)改超”的發(fā)展機(jī)遇，加快在廈門新開社區(qū)超市；在福州地區(qū)公司計(jì)劃在兩年內(nèi)再開5 家門店。2. 劣勢(shì)與步步高和武漢中百相比，公司的超市業(yè)務(wù)毛利率較低，主要由于自有物流配送能力較弱。生鮮商品對(duì)公司的自有物流配送能力要求較高。由于公司現(xiàn)有的自有物流配送能力較低，約為15%，導(dǎo)致公司生鮮商品的毛利率較低，約為7%8%，而行業(yè)平均的生鮮商品毛利率約為12%，步步高生鮮商品的毛利率約為14%以上。由于生鮮商品占總銷售收入的20%以上，因此生鮮商品的低毛利率較大程度降低了公司的綜合毛利率。雖然公司百貨業(yè)務(wù)毛利率較高，由于百貨業(yè)務(wù)的擴(kuò)張需要較高的管理水平和較大的前期投入，公司本次募集資金主要用于新建超市門店，公司今后的整體毛利率提升空間有限。3. 機(jī)會(huì)福建省的批零業(yè)處于上升階段05 至07 年“全國連鎖百強(qiáng)”企業(yè)中，福建省本地企業(yè)僅有永輝和新華都名列其中。96 至07 年間，福建省批零業(yè)零售額同比增速一直高于全國水平，其在福建省GDP 中的占比由原來的低于全國平均水平、提升到與全國平均水平相當(dāng)，表明福建省零售業(yè)發(fā)展速度快于其他行業(yè)。因此，我們認(rèn)為福建省的零售業(yè)正處于上升階段，本地零售企業(yè)將收益于該因素。4. 威脅福建永輝與新華都同為福建省本地零售企業(yè)，在“全國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”中永輝在門店數(shù)目、銷售收入上一直領(lǐng)先，雖然現(xiàn)階段永輝的網(wǎng)點(diǎn)分布主要集中在福州地區(qū)，公司的優(yōu)勢(shì)地區(qū)在泉州、漳州、龍巖等地區(qū)，但其對(duì)未來新華都在福建的擴(kuò)張發(fā)展造成很大的威脅。另外，福建是外資開放較早的地區(qū)，福州、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)已經(jīng)開店較多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。總體而言，公司在福建的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較為強(qiáng)勁，盡管本次募集資金用于擴(kuò)張門店后，中長(zhǎng)期可以提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，但是其只在福建省部分地區(qū)具有優(yōu)勢(shì)，全省范圍內(nèi)并不具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)福建省外的擴(kuò)張還在摸索中。二、一般戰(zhàn)略類型 低成本戰(zhàn)略 效率 繞過一些價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié) 差異化戰(zhàn)略 技術(shù)領(lǐng)先 質(zhì)量 后續(xù)服務(wù) 價(jià)值 集中化戰(zhàn)略 (低成本的或差異化的) 特別的要求 物理上的獨(dú)特性企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)和內(nèi)外部資源的運(yùn)用狀況，選擇合適的戰(zhàn)略。參考案例:河北太行山區(qū)旅游資源整合與開發(fā)的全景分析　　用“戰(zhàn)略選擇矩陣”對(duì)河北太行山區(qū)旅游資源整合與開發(fā)作出戰(zhàn)略選擇 、戰(zhàn)略選擇矩陣是一種企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的模型。在旅游業(yè)中旅游景區(qū)應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)和內(nèi)外部資源的運(yùn)用狀況，選擇合適的戰(zhàn)略。 　　太行山沿麓各景區(qū)應(yīng)采用第一象限中的聯(lián)合性多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略整合太行山區(qū)現(xiàn)有的旅游資源。各景區(qū)未來戰(zhàn)略思路應(yīng)重點(diǎn)體現(xiàn)在：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以制度創(chuàng)新與質(zhì)量管理為手段，以增強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力為核心，以“瞄準(zhǔn)京津、拓展周邊、放眼歐亞”為市場(chǎng)目標(biāo)，以加快培育旅游產(chǎn)業(yè)。市場(chǎng)主體”為突破口，加快區(qū)域要素的資源整合，大力發(fā)展以商務(wù)、會(huì)議、度假、休閑為主要內(nèi)容的非觀光旅游，逐步形成以觀光、紅色旅游為主，以度假、商務(wù)、會(huì)議和休閑旅游為輔，以特色旅游和專業(yè)旅游為重要補(bǔ)充的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。 　　采用第三象限的集中市場(chǎng)開發(fā)走產(chǎn)品創(chuàng)新之路的戰(zhàn)略策略，突出主題特色。旅游市場(chǎng)的開發(fā)除r依靠資源優(yōu)化整合外，還必須樹立旅游品牌營(yíng)銷的發(fā)展思路，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)景區(qū)走精品旅游之路。現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)已經(jīng)逐步走向正規(guī)化、市場(chǎng)化運(yùn)作的新興產(chǎn)業(yè)化道路，旅游品牌、景現(xiàn)品牌的打造是迎合市場(chǎng)化運(yùn)作的必然趨勢(shì)。 　　采用第四象限中的橫向聯(lián)合多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略促進(jìn)太行山區(qū)旅游的發(fā)展。太行山旅游是跨市域、多層次、區(qū)域型的旅游產(chǎn)品，跨區(qū)域的特點(diǎn)帶來了不同利益體之間的矛盾。因此打破行政區(qū)界，對(duì)太行山區(qū)域進(jìn)行整體規(guī)劃、整合發(fā)展，建靠統(tǒng)一開放的太行旅游市場(chǎng)，才是壯大太行山旅游的根本出路。第六部分：戰(zhàn)略建議與指導(dǎo)一、可選擇的戰(zhàn)略從以下表中選擇一個(gè)主要的戰(zhàn)略：針對(duì)較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略攻擊對(duì)手的優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手的劣勢(shì)終結(jié)性結(jié)構(gòu) 遷移到新的產(chǎn)業(yè) 超越對(duì)手的戰(zhàn)略防御型的戰(zhàn)略 攻擊對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 攻擊對(duì)手的劣勢(shì)二、 戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵方面的問題建議必須與分析的結(jié)果相一致。比如：你可以建筑在優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)之上，避免弱點(diǎn)和威脅（盡管缺點(diǎn)可以通過努力而得到增強(qiáng)）。另外，建議應(yīng)該與公司所處的戰(zhàn)略地位相一致（根據(jù)戰(zhàn)略群體圖分析）?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面提出建議： 技術(shù) 制造 財(cái)務(wù) 人力資源管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 組織 信息管理 分銷法律和政府因素 其他三、實(shí)施戰(zhàn)略的成本（這一部分只由會(huì)計(jì)系和工商管理系完成）第二部分的每一個(gè)項(xiàng)目都要電子表格列出和計(jì)算：一張是預(yù)計(jì)損益表，一張是預(yù)計(jì)資產(chǎn)支出表，下面是示范： 公司預(yù)計(jì)損益表(百萬/美元)2005 2010收入 200 100% 500 100%銷售成本 120 60% 275 55%費(fèi)用：管理費(fèi)用 20 10% 50 10%銷售費(fèi)用 10 5% 40 8%R amp。 D 10 0% 35 7%其他 0 0% 14 3% 稅金 20 10% 43 9%凈收入 20 10% 43 8%年度收入增長(zhǎng): 20% 其他費(fèi)用=租賃 公司預(yù)計(jì)資產(chǎn)支出表(百萬/美元)20062007200820092010Total固定資產(chǎn)10050150運(yùn)輸工具111115廠房101010202070Ramp。DLab5050其他9876535合計(jì)70191182776310 2006 數(shù)據(jù)有報(bào)表中獲得 2010 數(shù)據(jù)應(yīng)該根據(jù)所建議的戰(zhàn)略計(jì)算(請(qǐng)列出5年的發(fā)展) 損益表和資產(chǎn)支出表當(dāng)中的收入和利潤(rùn)應(yīng)該與第一部分所提出的收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)相一致。 費(fèi)用項(xiàng)目的數(shù)目應(yīng)該與你所提出戰(zhàn)略相匹配。四、實(shí)施戰(zhàn)略所需要的財(cái)務(wù)資源（這一部分只由會(huì)計(jì)系和工商管理系統(tǒng)完成）為了滿足第三部分的成本而所需的財(cái)務(wù)資源必須準(zhǔn)確的確認(rèn)和計(jì)算。你的分析應(yīng)該是有根據(jù)的，并通過電子表格展現(xiàn)出來。潛在的一些財(cái)務(wù)資源包括：利用手頭的流動(dòng)資金 利用留存收益 發(fā)行股票 發(fā)行債券 減少分紅 降低成本 出售部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù) 其他 公司預(yù)計(jì)籌資計(jì)劃表(百萬/美元) 合計(jì) 現(xiàn)金 利潤(rùn)(息前) 股票籌資* 債務(wù)籌資2001 70 40 10 202002 19 10 92003 118 15 103 2004 27 15 122005 76 16 60Total 310 40 66 175 29五、列出主要的假設(shè)條件 大致的列出你的陳述的假設(shè)前提，這會(huì)對(duì)你的分析起到幫助。附件– 案例分析的一些小提示首先以完整的閱讀案例。再度一遍案例并將重點(diǎn)注明，尤其是你將陳述的那部分。和你的小組討論你認(rèn)為合適的戰(zhàn)略類型，已達(dá)成一致的清晰的意見。如果在前期沒有經(jīng)過充分的討論，后期完成案例時(shí)就會(huì)更加困難。但是在這個(gè)階段過多的分析也無益于解決你的案例。當(dāng)你開始準(zhǔn)備案例，先寫下你的建議。先完成戰(zhàn)略群體圖，并保證陳述的其他部分與你的建議相一致。記住你所要表達(dá)的產(chǎn)業(yè)和公司的基本情況。有時(shí)候完成了以后的結(jié)果反而會(huì)促使你的小組修改原先的戰(zhàn)略，但一般經(jīng)修改后的作業(yè)往往不是最好的，其實(shí)這種從后往前的方法是行之有效的。提前商量好小組的分工，小組工作的效率將直接影響準(zhǔn)備時(shí)間的長(zhǎng)短。如果在小組工作上有什么問題，請(qǐng)向教師尋求幫助。如果你在陳述的某個(gè)具體問題上花費(fèi)了太多的時(shí)間，請(qǐng)給教授打電話尋求幫助。見面詢問將起到很好的作用，不過通過電話詢問也可以。一旦教授知道了你們基本的戰(zhàn)略方向，那么在他將在短期內(nèi)幫助你的小組走上正軌。請(qǐng)記?。寒?dāng)你要陳述的那天，你們是不會(huì)得到幫助的。如果你等到最后一分鐘才開始準(zhǔn)備，你們是不可能將你們的意見統(tǒng)一到一起的，所以那只是浪費(fèi)大家的時(shí)間罷了。從戰(zhàn)略管理的教科書上溫習(xí)和回顧你所要陳述的各個(gè)部分所涉及的內(nèi)容。你可以從圖書館或者教授那里借到這些參考書。大部分教科書不是根據(jù)以上給出的大綱編寫的，但書當(dāng)中的分析基本上是沿用這個(gè)思路的。參考書目（以下的書籍將有利于你完成相關(guān)方面的作業(yè)）