【正文】 優(yōu)勢；4分代表重要優(yōu)勢。評分以公司為基準，而權(quán)重則以產(chǎn)業(yè)為基準。 (5) 將所有因素的加權(quán)分數(shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分數(shù)。IFE矩陣應(yīng)包含10~20個關(guān)鍵因素，因素數(shù)不影響總加權(quán)分數(shù)的范圍，因為權(quán)重總和永遠等于1。 內(nèi)部因素評價 　　優(yōu)勢(S):營銷管理層熟悉乳業(yè)營銷策略，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗豐富研發(fā)能力非常強選址在內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢擁有經(jīng)銷商強大支持品牌已深入人心，有一定的大品牌效應(yīng) 企業(yè)文化塑造成功，公司內(nèi)部有一定的凝聚力擁有目前我國最具規(guī)模效益的示范牧場：蒙牛澳亞國際牧場劣勢(W):因金融風暴 三聚氰胺事件 OMP 事件對蒙牛造成的連續(xù)沖擊而導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂 員工素質(zhì)參差不齊 關(guān)鍵領(lǐng)域 高端奶產(chǎn)品市場競爭能力因特侖蘇事件嚴重受挫沒有自身可控制的奶源。 　　生產(chǎn)作業(yè)：與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的各種活動，如機械加工、包裝、組裝、設(shè)備維護、檢測等。 　　銷售：與提供買方購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)它們進行購買相關(guān)的各種活動，如廣告、促銷、銷售隊伍、渠道建設(shè)等。 （二）在任何產(chǎn)業(yè)內(nèi)所涉及的各種支持性活動可以被分為四種基本類型 ：　　采購與物料管理：指購買用于企業(yè)價值鏈各種投入的活動，采購既包括企業(yè)生產(chǎn)原料的采購，也包括支持性活動相關(guān)的購買行為，如研發(fā)設(shè)備的購買等；另外亦包含物料的的管理作業(yè)。 　　人力資源管理：包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報酬等各種活動。 　　企業(yè)基礎(chǔ)制度：企業(yè)基礎(chǔ)制度支撐了企業(yè)的價值鏈條。對于任意一個價值增加行為，關(guān)鍵問題在于： 　　(1) 是否可以在降低成本的同時維持價值（收入）不變； 　　(2) 是否可以在提高價值的同時保持成本不變； 　　(3) 是否可以降低工序投入的同時有保持成本收入不變； 　　(4) 更為重要的是，企業(yè)能否可以同時實現(xiàn)3條。通過分析每道工序系統(tǒng)的成本、收入和價值，業(yè)務(wù)部門可以獲得成本差異、累計優(yōu)勢。按波特基本價值鏈模型分析，萊鋼內(nèi)部價值活動及其聯(lián)系如圖所示。因此，萊鋼應(yīng)從戰(zhàn)略高度優(yōu)化資源配置，培育企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。投資興建冷軋深加工生產(chǎn)線。三、波士頓矩陣分析制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一就是BCG矩陣。BCG矩陣將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位（SBUs）標在一種2維的矩陣圖上，從而顯示出哪個SBU提供高額的潛在收益，以及哪個SBU是組織資源的漏斗。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡。參考案例：波士頓矩陣分析在實際案例中的運用上海和達汽車零部件有限公司是由某國內(nèi)上市公司與外商合的生產(chǎn)汽車零部件的企業(yè)。 　　和達公司的主要產(chǎn)品分成五類，一是擠塑和復(fù)合擠塑類(密封嵌條、車頂飾條等)；二是滾壓折彎類(車門導(dǎo)槽、滑軌、車架管；三是普通金屬焊接類(汽車儀表板橫梁模塊)；四是激光焊接鎂合金橫梁模塊)；五是排檔桿類(手動排檔總成系列)。滾壓折彎類產(chǎn)品由于技術(shù)含量不高．襤低，未來市場競爭程度必然加劇。由于目前還能帶來利潤，不必迅速退出，只要目前持必要的市場份額，公司不必再增加投入。B 明星型業(yè)務(wù)：對于和達公司來說，鋁橫梁的真空電子束焊接系統(tǒng)是國內(nèi)第一家。因此企業(yè)應(yīng)該加大對這一產(chǎn)品的投入．以繼續(xù)保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。和達公司應(yīng)該把這類產(chǎn)品作為公司的明星業(yè)務(wù)來培養(yǎng)．要加大對這方面的資金支持。C 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)：對于和達公司來說，其普通金屬焊接類產(chǎn)品即是現(xiàn)金牛類產(chǎn)品。產(chǎn)品價格不錯．每年能夠給企業(yè)帶來相當?shù)睦麧??！ 瘦狗型業(yè)務(wù)：對于和達公司來說，普通塑料異型擠出和異型體復(fù)合擠出類產(chǎn)品因設(shè)備陳舊等原因。從公司戰(zhàn)略的角度出發(fā)，應(yīng)該不斷對這一塊進行收縮．不必再投入更大的精力和財力，逐漸把注意力集中在激光焊接和排檔桿的業(yè)務(wù)上去。但波士頓矩陣僅僅是一個工具．問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化。同時，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去。是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。其中包括：潛在的優(yōu)勢清楚明確的戰(zhàn)略充足的財務(wù)資源良好的競爭技能良好的聲譽 市場的領(lǐng)導(dǎo)功能性地區(qū)戰(zhàn)略優(yōu)勢規(guī)模經(jīng)濟競爭隔斷 專利技術(shù)成本優(yōu)勢強大的廣告和促銷能力產(chǎn)品革新技能能利用規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習及經(jīng)驗曲線效應(yīng)更好的制造能力超前的技術(shù)能力其他潛在的劣勢沒有明確的戰(zhàn)略方向生產(chǎn)設(shè)施陳舊過時利潤率過低缺乏管理深度關(guān)鍵的技能或能力正在喪失執(zhí)行能力較差內(nèi)部運行問題研發(fā)緩慢產(chǎn)品線太窄品牌聲譽很低分銷網(wǎng)絡(luò)較弱 營銷手段低下缺乏財務(wù)資源與競爭相關(guān)的成本較高其他潛在的機會 (盡量詳細)客戶群擴大業(yè)務(wù)擴張進入新市場 擴展產(chǎn)品線的寬度，為更大客戶群服務(wù)將公司的技能或技術(shù)轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中前向或后向整合有吸引力的市場進入障礙降低其他競爭公司的滿足更快的市場成長速度其他潛在的威脅強大的新競爭對手可能會進入市場替代品銷量上升市場增長緩慢 匯率的不利變動 國外政策的不利變動調(diào)整花費巨大市場周期進入衰退期購買者砍價能力增強供應(yīng)商談判能力提高購買者需求和品位朝偏離行業(yè)的方向變動不利的人口特征變動其他 一般每類只需要列出3到5個影響因素即可。過多的列舉不利于對案例的分析。公司門店主要分布在龍巖、泉州、廈門、福州等城市。 福建省內(nèi)零售商競爭激烈：沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)在廈門、福州等經(jīng)濟發(fā)達城市已經(jīng)落戶；公司面臨最強有力的福建省內(nèi)區(qū)域競爭對手是福建永輝，與之相比，公司在門店經(jīng)營方式、影響力范圍上優(yōu)于福建永輝有限公司，但公司在生鮮產(chǎn)品毛利率、品牌影響力、銷售收入、門店數(shù)上較落后。公司SWOT 分析1. 公司優(yōu)勢分析福建省內(nèi)泉州、漳州、龍巖等地區(qū)具有絕對優(yōu)勢，廈門、福州正在加快布局泉州地區(qū)收入在公司整體收入中占比較大，公司在泉州地區(qū)占有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，在當?shù)負碛? 家門店；未來還將覆蓋此區(qū)域內(nèi)的1020 萬人口的城鎮(zhèn)；龍巖地區(qū)公司在市區(qū)擁有6 家門店，縣城擁有5 家門店，此次募集資金還將計劃在龍巖建設(shè)一個大型購物中心，更加能夠加強其在龍巖的競爭優(yōu)勢。目前，公司在廈門已經(jīng)擁有7家門店，而沃爾瑪和好又多門店數(shù)為6 家，公司未來將借助“農(nóng)改超”的發(fā)展機遇，加快在廈門新開社區(qū)超市；在福州地區(qū)公司計劃在兩年內(nèi)再開5 家門店。生鮮商品對公司的自有物流配送能力要求較高。由于生鮮商品占總銷售收入的20%以上，因此生鮮商品的低毛利率較大程度降低了公司的綜合毛利率。3. 機會福建省的批零業(yè)處于上升階段05 至07 年“全國連鎖百強”企業(yè)中，福建省本地企業(yè)僅有永輝和新華都名列其中。因此，我們認為福建省的零售業(yè)正處于上升階段，本地零售企業(yè)將收益于該因素。另外，福建是外資開放較早的地區(qū)，福州、廈門等經(jīng)濟發(fā)達的大城市，沃爾瑪?shù)韧赓Y企業(yè)已經(jīng)開店較多，競爭較為激烈。二、一般戰(zhàn)略類型 低成本戰(zhàn)略 效率 繞過一些價值鏈中的環(huán)節(jié) 差異化戰(zhàn)略 技術(shù)領(lǐng)先 質(zhì)量 后續(xù)服務(wù) 價值 集中化戰(zhàn)略 (低成本的或差異化的) 特別的要求 物理上的獨特性企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)劣勢和內(nèi)外部資源的運用狀況，選擇合適的戰(zhàn)略。在旅游業(yè)中旅游景區(qū)應(yīng)結(jié)合自身的優(yōu)劣勢和內(nèi)外部資源的運用狀況，選擇合適的戰(zhàn)略。各景區(qū)未來戰(zhàn)略思路應(yīng)重點體現(xiàn)在：以市場需求為導(dǎo)向，以制度創(chuàng)新與質(zhì)量管理為手段，以增強旅游產(chǎn)業(yè)的競爭力為核心，以“瞄準京津、拓展周邊、放眼歐亞”為市場目標，以加快培育旅游產(chǎn)業(yè)。 　　采用第三象限的集中市場開發(fā)走產(chǎn)品創(chuàng)新之路的戰(zhàn)略策略，突出主題特色。現(xiàn)在的旅游市場已經(jīng)逐步走向正規(guī)化、市場化運作的新興產(chǎn)業(yè)化道路，旅游品牌、景現(xiàn)品牌的打造是迎合市場化運作的必然趨勢。太行山旅游是跨市域、多層次、區(qū)域型的旅游產(chǎn)品，跨區(qū)域的特點帶來了不同利益體之間的矛盾。第六部分：戰(zhàn)略建議與指導(dǎo)一、可選擇的戰(zhàn)略從以下表中選擇一個主要的戰(zhàn)略：針對較強競爭對手的戰(zhàn)略攻擊對手的優(yōu)勢攻擊對手的劣勢終結(jié)性結(jié)構(gòu) 遷移到新的產(chǎn)業(yè) 超越對手的戰(zhàn)略防御型的戰(zhàn)略 攻擊對手的優(yōu)勢 攻擊對手的劣勢二、 戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵方面的問題建議必須與分析的結(jié)果相一致。另外，建議應(yīng)該與公司所處的戰(zhàn)略地位相一致（根據(jù)戰(zhàn)略群體圖分析）。 D 10 0% 35 7%其他 0 0% 14 3% 稅金 20 10% 43 9%凈收入 20 10% 43 8%年度收入增長: 20% 其他費用=租賃 公司預(yù)計資產(chǎn)支出表(百萬/美元)20062007200820092010Total固定資產(chǎn)10050150運輸工具111115廠房101010202070Ramp。 費用項目的數(shù)目應(yīng)該與你所提出戰(zhàn)略相匹配。你的分析應(yīng)該是有根據(jù)的，并通過電子表格展現(xiàn)出來。附件– 案例分析的一些小提示首先以完整的閱讀案例。和你的小組討論你認為合適的戰(zhàn)略類型，已達成一致的清晰的意見。但是在這個階段過多的分析也無益于解決你的案例。先完成戰(zhàn)略群體圖，并保證陳述的其他部分與你的建議相一致。有時候完成了以后的結(jié)果反而會促使你的小組修改原先的戰(zhàn)略，但一般經(jīng)修改后的作業(yè)往往不是最好的，其實這種從后往前的方法是行之有效的。如果在小組工作上有什么問題，請向教師尋求幫助。見面詢問將起到很好的作用，不過通過電話詢問也可以。請記住：當你要陳述的那天，你們是不會得到幫助的。從戰(zhàn)略管理的教科書上溫習和回顧你所要陳述的各個部分所涉及的內(nèi)容。大部分教科書不是根據(jù)以上給出的大綱編寫的，但書當中的分析基本上是沿用這個思