910營銷管理-奧普浴霸市場營銷案例-資料下載頁
2025-05-26 17:39本頁面
【導讀】研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的國際化現(xiàn)代企業(yè)。其代表產(chǎn)品"奧普浴霸". 國地區(qū)的年銷售額便超過2億元。七年前，當中國人"隨時在家洗個熱水澡"的夢想因熱水。奈之際，"奧普浴霸"在中國杭州生產(chǎn)的產(chǎn)品就已經(jīng)下線了。7年后的今天，奧普浴霸在中國內(nèi)地市場已擁有近300萬用。品，繼而成為家庭浴室的必備用品。計，目前國內(nèi)生產(chǎn)浴霸產(chǎn)品的廠家至少有上百家。策略和先進內(nèi)部管理方式非常值得研究。而奧普把產(chǎn)品僅僅定位于衛(wèi)浴電器，其市場發(fā)。展空間有限，對產(chǎn)品的推廣和品牌的發(fā)展不利。奧普集中了所有的技術優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，定。在奧普的戰(zhàn)略報告中可以看。奧普公司認為在衛(wèi)生間這個空間里，人是最自然、最需。質獲得顯著提升。奧普公司與代理商的共同利益應通過雙方最。任何一方的短期行為都會成為雙方合作的羈。雙方應達成這樣的共識：雙方追求的均是利潤最大化。普理念的認可和贊同。奧普應通過其良好的企業(yè)文化和科學的。管理技術思想影響合作者，并從對方汲取所長，共同進步。
【正文】 經(jīng)過壟斷到競 爭，競爭到壟斷的過程，把市場推向成 熟。有競爭才會有發(fā)展，有競爭才會有進步。 VCD 等小家電的興衰發(fā)展事實告誡了奧普，任 何一個企業(yè)只有通過競爭才能真正的長大，奧普想要在風云變幻的市場中立穩(wěn)腳跟，保持領 先地位，競爭是必經(jīng)之路。 ★事實上，由于奧普的技術壁壘和獨特的市場定位，使得在這個市場中尚未出現(xiàn)真正意 義上的競爭，這正是奧普公司苦惱之處。奧普公司將競爭對手分為兩類：毀滅行業(yè)的惡性對 手和發(fā)展行業(yè)的良性伙伴式對手。 前一種競爭對手是奧普非常反感和必須戒備的，那就是損害消費者利益的不正當競爭。 一些競爭者為了短期利益，致消費者利益于不顧，在選材上的粗糙、生產(chǎn)中的偷工減料，一 味降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)完全沒有安全保障的產(chǎn)品，將這些浴霸投入市場無疑是在消費者家中 放了一顆顆定時炸彈。他們的出現(xiàn)和得逞將是把行業(yè)推向滅亡。 奧普公司真正期望出現(xiàn)的伙伴式的競爭對手一旦出現(xiàn)，他們可以對行業(yè)發(fā)展起到推進作 用，沒有他們，對于奧普來講，其實是一種潛在的危機，往往有些企業(yè)由于沒有競爭意識、 沒有居安思危的意識而失掉了整個市場。作為一個新興的發(fā)展中企業(yè)，奧普的定位不僅僅是 浴霸，而是方興未艾的衛(wèi)浴電器市場。 大量管理資料下載 ★所 以，奧普不但希望有競爭對手，而且希望競爭對手是強大的，如果強勢企業(yè)加入浴 霸行業(yè)，那將是一個真正的競爭，這不僅僅是對于奧普的一次考驗，更是給整個浴霸行業(yè)帶 來了新氣象，開拓了新的前景。同時，奧普公司在與他們的競爭中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢， 有足夠的信心保持自己的領先優(yōu)勢。想要成為巨人，就要踩在巨人的肩膀上。正是這樣的思 想支持，使奧普公司成為一個心態(tài)良好的領先者。 七、 績效考評： 對新加盟的員工未作特殊能力的要求，但卻提出 四有 標準 ★有不少企業(yè)張口閉口談整合營銷，殊不知，這其 中另有一個誤導性，什么是整合營銷 的概念？難道單單針對市場售銷或廣告的整合就是整合營銷的全部嗎？其實真正的整合營銷 分為：內(nèi)部管理的整合和對市場營銷的整合兩部分，而這些企業(yè)恰恰忽視了前者。 ★奧普公司信奉的一句話值得借鑒 —— 攘外必先安內(nèi) 。換言之，市場中的產(chǎn)品不是 賣出來的而是管出來的，這里的 管 字包括了三方面，即管消費者，管代理商，管公司內(nèi) 部員工。如果一個公司連自己的員工都管不好，又如何管代理商、管消費者呢！ ★奧普公司有非常個性的企業(yè)文化，他們不僅通過獨特的企業(yè) 大量管理資料下載 文化理念吸引代理商， 更 吸引了大量的企業(yè)專業(yè)人才，他們將自己的企業(yè)文化稱為 磁鐵效應 ，企業(yè)成員的價值取 向相同，方向一致，對內(nèi)表現(xiàn)出高度的凝聚力，對外體現(xiàn)強大的吸附力。他們對新加盟的員 工并未做特殊的能力要求，但卻提出 四有 標準，即有生活、工作的熱情；有積極向上的 思想；有嚴謹求實的態(tài)度；有真誠實在的為人。奧普公司對此解釋是 如果你沒有人才，那 么你就培養(yǎng)那些可以成為人才的人。四有，是一個可以成為人才的人的基本條件。 在奧普 公司特別注重三個 開發(fā) 即 新產(chǎn)品、新技術的開發(fā)、消費市場的開發(fā)、人力資源的開發(fā)。 ★在 產(chǎn)品技術和消費市場開發(fā)成功的背后，是奧普人力資源開發(fā)工作的成功。奧普公司 的現(xiàn)任 CEO 馬悅曾說過這樣一句話：80 年代文盲的標志是不識字， 90 年代的文盲標志是不 會用電腦，進入 21 世紀，文盲的標志則是不會再學習。 對于人才奧普公司始終相信沒有最 好的，只有最合適，所以公司盡可能的提供適合奧普員工的學習環(huán)境。公司對員工的績效考 評工作，也是圍繞著員工的工作改進意識和能力而展開。 ★在奧普公司，每個員工的主管，都在每月初就每個員工的工作狀況當面提出本月的改 進方向，設定考評項目，月末進行正面評估，剖析問 題，同時對不足之處加重考評權重，成 為次月的重點提高之處，在這樣的系統(tǒng)支持下，員工的技能得到專項提高，同時，公司主管 的管理能力、溝通能力和工作責任心也得 大量管理資料下載 到迅速提升。有這樣的團隊的努力，更為奧普公司 從行業(yè)開拓者到長久保持領先提供了堅實基礎。
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