威萊音響市場(chǎng)營(yíng)銷案例-管理案例-資料下載頁(yè)
2025-05-28 16:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了1300. 多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)進(jìn)入前三名。當(dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，個(gè)別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評(píng)價(jià)“音響是奢侈品，威萊用做家用消費(fèi)品的手法做音響肯定做不長(zhǎng)”。半年之后，認(rèn)為“音響是奢侈品”的傳統(tǒng)音響廠家也開始學(xué)習(xí)威萊的品牌戰(zhàn)略，宣稱“也要啟動(dòng)千店工程，進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)，普及音響”，甚至連品牌。也取名為與“威萊”相近的“×威”系列，公開宣稱要與威萊針鋒相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。由于威萊的出現(xiàn)，整個(gè)音響市場(chǎng)被激活，威萊也被業(yè)內(nèi)人士喻為“鯰魚”。與空調(diào)、彩電約3000萬(wàn)臺(tái)的年銷售量和超過500億元的年銷售額相去甚遠(yuǎn)。有率達(dá)到10%的品牌業(yè)還沒有出現(xiàn)，行業(yè)將面臨重新洗牌。產(chǎn)品有幾十萬(wàn)元一套的，也有幾百元一套的，價(jià)格之懸殊為其他行業(yè)罕見。
【正文】 33 刮起了一場(chǎng)音響的普及 “ 颶風(fēng) ” ，低價(jià)啟動(dòng)將很多本來可能購(gòu)買其他品牌音響的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購(gòu)買威萊音響，低價(jià)切入市場(chǎng)起到了威懾對(duì)手的作用，不少同行被迫臨時(shí)改變營(yíng)銷方案。在 V33之后又推出價(jià)格達(dá)到 4860元的終極感應(yīng) V88，以滿足不同層次消費(fèi)者的需要，這也是威萊低價(jià)搶眼球、高值爭(zhēng)利潤(rùn)的低開高走的定價(jià)策略。終極感應(yīng) V88推 出以后，馬上便出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。 /P p ★“不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)”需要一個(gè)前提條件，就是需要通過技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)出物超所值的產(chǎn)品，否則在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中必然陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥潭而不能自拔。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展、人們的娛樂內(nèi)容越來越多的來源于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì) ，在奠定了自己的市場(chǎng)地位之后，威萊在 20xx年 2月將幾個(gè)月前就開發(fā)出的網(wǎng)絡(luò)音響 e代天驕 V90推向市場(chǎng)，這是我國(guó)第一套自己研制生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)音響，它可以在網(wǎng)上下載或在線播放音樂或電影，可以與網(wǎng)絡(luò)游戲有效結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)了音響技術(shù)的升級(jí)。 點(diǎn)評(píng) 吃“中間”的學(xué)問 張輝 從華帝出走的姚吉慶從去年開始進(jìn)入音響行業(yè)。這個(gè)行業(yè)誕生早，但發(fā)育期慢，到目前為止，國(guó)內(nèi)除了幾個(gè)專業(yè)級(jí)的高端品牌之外，處在“中間”的音響品牌寥寥無(wú)幾。一些專家的觀點(diǎn)認(rèn)為：“音響是奢侈品，威萊用做家用消費(fèi)品的手法做音響肯定做不長(zhǎng)”，因華帝“兩權(quán)分離”而被商界熟知的空降兵 CEO姚吉慶卻要 “ 普及音響 ” ，他認(rèn)為，影音系統(tǒng)特別是音響將成為繼彩電、洗衣機(jī)、冰箱和空調(diào)之后家庭重要的家用電器，一個(gè)家庭在客廳、臥室、廚房甚至廁所擁有不同的音響從而同時(shí)擁有幾套音響的情況也將出現(xiàn)。我國(guó)每百戶家庭的 擁有率，彩電是 110%，碟機(jī)是 90%，而音響只有 24%，音響的市場(chǎng)潛力是非常大的。他的觀點(diǎn)，讓人想起多年前早被人們認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入衰落期的復(fù)讀機(jī)行業(yè)，其實(shí)，當(dāng)時(shí)的復(fù)讀機(jī)行業(yè)也如同目前的音響行業(yè)一樣，有品牌的不多，魚龍混雜打價(jià)格戰(zhàn)貪圖短期效益的太多，是企業(yè)營(yíng)銷出了問題，根本不是需求出了問題。有豐富家電經(jīng)驗(yàn)的姚吉慶從中嗅出商機(jī)，他在渠道上采取了借力策略，利用品牌產(chǎn)品改造終端，不到一年的時(shí)間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了 1300多家；在產(chǎn)品策略和價(jià)格策略上，認(rèn)真研究消費(fèi)心理，將價(jià)位定在對(duì) “ 中間 ” 消費(fèi)者頗具吸引力的 20xx～ 10000元之間，并利用一切可以利用的資源整合產(chǎn)品的時(shí)尚概念。在短時(shí)間，就使產(chǎn)品銷售進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。
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