威萊音響市場(chǎng)營銷案例-管理案例-展示頁
2025-06-12 16:05本頁面
【正文】 其他更成熟行業(yè)的經(jīng)營手法嫁接到還不大成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)音響行業(yè)中來 (編者注：威萊 CEO姚吉慶曾是華帝集團(tuán) CEO)，可見，經(jīng)營方法不一定要獨(dú)創(chuàng)，善于借用也能事半功倍。但半年之后，認(rèn)為“音響是奢侈品”的傳統(tǒng)音響廠家也開始學(xué)習(xí)威萊的品牌戰(zhàn)略，宣稱“也要啟動(dòng) 千店工程，進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)，普及音響”，甚至連品牌也取名為與“威萊”相近的“威”系列，公開宣稱要與威萊針鋒相對(duì)地競(jìng)爭(zhēng)。威萊音響市場(chǎng)營銷案例 嫁接就是創(chuàng)新－－威萊音響市場(chǎng)營銷案例 去年 4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時(shí)間，就將專賣店從零擴(kuò)展到了 1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入前三名。 當(dāng)初威萊提出“普及音響”經(jīng)營理念時(shí)，個(gè)別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評(píng)價(jià)“音響是奢侈品，威萊用做家用消費(fèi)品的手法做音響肯定做不長”。由于威萊的出現(xiàn)，整個(gè)音響市場(chǎng)被激活，威萊也被業(yè)內(nèi)人士喻為“鯰魚”。請(qǐng)看本期 “ 威萊音響市場(chǎng)營銷案例 ” 。相對(duì)于空調(diào)、彩 電等其他家用電器，音響行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模并不大。同時(shí)據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，最近幾年我國音響行業(yè)的銷量還呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)， 1999年國內(nèi)組合音響銷售量是 360萬臺(tái)， 20xx年則是 340萬臺(tái)， 20xx年也只有 340萬臺(tái)，而 20xx年二三季度持續(xù)出現(xiàn)近 22%的負(fù)增長。處于霸主地位的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者還沒有形成，比如還沒有像微波爐行業(yè)市場(chǎng)占有率超過 50%的格蘭仕那樣的領(lǐng)導(dǎo)性的 品牌，市場(chǎng)占有率達(dá)到 10%的品牌業(yè)還沒有出現(xiàn)，行業(yè)將面臨重新洗牌。產(chǎn)品有幾十萬元一套的，也有幾百元一套的，價(jià)格之懸殊為其他行業(yè)罕見。但像電視，消費(fèi)者可以根據(jù)其清晰度比較直觀地判斷其質(zhì)量的好壞。 ★整體品牌美譽(yù)度低。其中利用音響的不普及和國內(nèi)消費(fèi)者崇洋的心理，起“洋名”，冒充洋品牌是音響行業(yè)最常用的方法，在音響行業(yè)很難聽到幾個(gè)不帶洋味的品牌名稱。15” 晚會(huì)將 在東莞生產(chǎn)卻自稱 “ 丹麥貨 ” 的香武仕音響曝光后， “ 假洋鬼子 ” 將音響行業(yè)拖進(jìn)一段風(fēng)雨飄搖的日子，去年一年就有幾百家音響企業(yè)倒閉。雖然目前我國音響的市場(chǎng)規(guī)模還不能與彩電、空調(diào)相比，但威萊的決策者認(rèn)為，音樂是消費(fèi)者的一種心理需求，生活中隨時(shí)隨地都需要音樂，并且隨著人們生活水平的提高，不僅對(duì)音樂的要求提高，對(duì)音質(zhì)的要求也會(huì)提高，可以判斷，影音系統(tǒng)特別是音響將
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