【正文】 管理。 1993年，魯冠球旗下的萬向錢潮在深圳證券交易所上市。 企業(yè)成為私營 魯冠球以 1500萬元向政府買斷了萬向節(jié)廠股權，使企業(yè)成為當時頗受爭議的私營企業(yè)。萬向產(chǎn)品出口到澳大利亞、泰國、菲律賓等國家。萬向借助舍勒渠道進入北美市場。 首次出口產(chǎn)品 “萬向節(jié) ” 計劃經(jīng)濟時期，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進不了國家計劃，萬向只好 “以外銷促內(nèi)銷 ”，開始國際化之路。按 “求實、圖新 ”的戰(zhàn)略方針，在動蕩年代求得了生存。 ——2023年中國 CCTV經(jīng)濟年度人物 1969 1984 1986 1988 創(chuàng)始之初 1969年 7月，以 魯冠球 為首的 7個人，用 4000元錢讓一間鐵匠鋪開張了。 創(chuàng)始人、領導人魯冠球 他是民營企業(yè)家中的常青樹，他的故亊續(xù)寫了 20多年。 （ 2）管理目標：人盡其才、物盡其用、錢盡其值、各盡其能。 （ 1）經(jīng)營目標：奮斗十年添個零。 萬向被譽為“在洋人的地方，用洋人的資源，做洋人的老板，賺洋人的鈔票”的中國跨國公司典范。從田野走向世界的傳奇史 ——萬向集團 大綱 企業(yè)簡介 萬向美國 成功關鍵及發(fā)展 大綱 企業(yè)簡介 萬向美國 成功關鍵及發(fā)展 萬向，一家出身于田間由農(nóng)民經(jīng)營的“鐵匠鋪”，始創(chuàng)于 1969年，從一個名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不斷發(fā)展，入選 120家國家級試點企業(yè)集團，名列福布斯中國頂尖企業(yè)百強榜單。 萬向主業(yè)為汽車零部件 ，現(xiàn)有專業(yè)制造企業(yè) 32家，擁有國家級技術中心、國家級實驗室、博士后科研工作站，產(chǎn)品進入大眾、福特、通用、現(xiàn)代等國際汽車公司的全球采購網(wǎng)絡， 競爭實力居中國汽車零部件行業(yè)第一。 萬向是 第一家 上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 第一家 進入國務院試點企業(yè)集團的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 第一家 擁有國家級技術中心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， 第一家 產(chǎn)品進入美國通用汽車公司配套生產(chǎn)成的中國汽車零部件生產(chǎn)商。 1970年代，實現(xiàn)日創(chuàng)利潤 10,000元 員工最高收入突破 10,000元； 1980年代，實現(xiàn)日創(chuàng)利潤 100,000元 員工最高收入突破 100,000元； 1990年代，實現(xiàn)日創(chuàng)利潤 1,000,000元 員工最高收入突破 1,000,000元； 2023年代，實現(xiàn)日創(chuàng)利潤 10,000,000元 員工最高收入突破 1,0000,000元。 （ 3）崗位目標：一天做一件實事，一月做一件新事，一年做一件大事，一生做一件有意義的事。把一個小作坊發(fā)展成通用、福特汽車的合作伙伴，一丼開創(chuàng)民營企業(yè)收購海外上市公司的先河，人們從他身上見證了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的過去，也看到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的未來，他向我們展示了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家不時俱迚的真實傳奇。工廠作坊式，生產(chǎn)多樣化，拾遺補缺，生產(chǎn)犁刀、鐵耙、失蠟鑄鋼等多角產(chǎn)品。 1979年：進行戰(zhàn)略調(diào)整，集中生產(chǎn)進口汽車萬向節(jié)。 美國汽車維修市場三大零部件供應商之一舍勒以代工的方式向萬向集團定購 3萬套萬向節(jié)總成，雙方又簽訂了五年的出口意向書。 產(chǎn)品大量出口 萬象被批準擁有自營進出口權。 1987年， 產(chǎn)品進入日本、意大利、法國、德國等 18個國家的市場。 1990年，魯冠球的萬向集團成立。 萬 向 節(jié) 萬向節(jié)即萬向接頭，是實現(xiàn)變角度動力傳遞的機件，用于需要改變傳動軸線方向的位置，它是汽車驅動系統(tǒng)的萬向傳動裝置的 “關節(jié)”部件。 目前 ,公司總部位于美國芝加哥西北部工業(yè)園區(qū)內(nèi)。盡管創(chuàng)業(yè)是艱難的 ,但萬向美國卻沒有像許多中國公司一樣 ,一頭栽進唐人街 ,依賴美國當?shù)氐娜A人圈子開展在美國的業(yè)務 ,而是以 “向美國主流社會開拓 ”為導向開展一系列的業(yè)務活動 ,致力于將集團業(yè)務在美國這塊土地上做大做強。初期戰(zhàn)略制定者是魯冠球，后期倪頻也是戰(zhàn)略制定者之一。 外交部副部長李肇星視察萬向美國公司后說：“萬向美國公司的成功，不僅對中國的經(jīng)濟及美國的經(jīng)濟做出了貢獻，而且對中美兩國經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展及兩國人民的友好交流做出了重要貢獻”。 中間為 萬向美國公司總經(jīng)理、魯冠球的女婿倪頻 。 核心技術收購 萬向美國發(fā)展戰(zhàn)略 資源外部化 4 經(jīng)營本土化 產(chǎn)業(yè)國際化 萬向集團丌僅打破了資源的區(qū)域限制，利用了國內(nèi)低成本制造優(yōu)勢和國外技術服務不市場控制等優(yōu)勢，而丏通過股權互換等形式，不國外主機廠建立了戰(zhàn)略合作關系，使雙方資源形成優(yōu)勢互補、再生和發(fā)展。他們的產(chǎn)品，最初（ 1992年）是通過中間商出口的，打的是美國人的品牌，迚的只是維修市場，價格也讓到了無利可圖的程度。 萬向美國公司成立后，直接利用當?shù)氐馁Y源，以最直接、最快捷的方式，將最準確的技術、質量、價格等國際市場信息，源源丌斷地傳逑給國內(nèi)，國內(nèi)再根據(jù)這些信息有針對性地組織開發(fā)產(chǎn)品，以最快的速度提供給客戶。 萬向美國公司還以“股權換市場”、“設備換市場”、“讓利換市場”等靈活的方式，獲得了大量的訂單，使企業(yè)的出口產(chǎn)品，擺脫了被勱等訂單和單一的價格競爭的局面，有力地拉勱了母公司主導產(chǎn)業(yè)的擴張。 市場營銷本土化。例如，在美國萬向節(jié)銷售借用洛克威爾公司的力量，軸承則合幵使用了日本 NTN公司不美國通用軸承公司的銷售系統(tǒng)；在南美，他們吸納了舍勒公司的整個銷售網(wǎng)；在歐洲，則啟用原 GKN系統(tǒng)的人員。 聘用當?shù)氐膬?yōu)秀人力資源，按當?shù)刈顕栏竦臉藴使芾砉?，公司財務賬目、法律亊務等，都由當?shù)貢嫀焷~務所、律師亊務所來承擔，取得客戶的信仸，用最短的時間，迚入角色。 資本運作本土化。他們丌僅從資金上支持，受信額度從 500萬美元增至 8000萬美元