銀雨led照明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案解析-資料下載頁(yè)
2025-04-30 03:23本頁(yè)面
【正文】 加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析，針對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，多用數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析及引導(dǎo)；H）統(tǒng)一店面形象，針對(duì)連鎖店執(zhí)行統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店形象，同時(shí)增強(qiáng)店內(nèi)軟包布置、海報(bào)宣傳、促銷(xiāo)信息的展示；I）公益活動(dòng)?？蓢@節(jié)能、綠色等號(hào)召針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行公益宣傳或公益捐助等第四部分：渠道開(kāi)發(fā)政策渠道開(kāi)發(fā)預(yù)算：區(qū)域（家）7月8月9月10月11月12月華東 1203040251555華北 1002530251055華南 1203040251555西區(qū) 601020151023總計(jì) 4009513090501718經(jīng)銷(xiāo)商政策1) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店費(fèi)用試算詳見(jiàn)附件二開(kāi)店費(fèi)用試算評(píng)估表(數(shù)據(jù)來(lái)源：銀雨2008年度上海某經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)分析)：2) 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持（按經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心程度）A 經(jīng)銷(xiāo)商投入成本與贏利分析，有良好的發(fā)展前景； B規(guī)范化的售后政策，能提供標(biāo)準(zhǔn)的零配件及退換貨服務(wù)； C專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)支持，減輕經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)的壓力； D提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，產(chǎn)品具有明顯的差異化； E 部分辦事處設(shè)立倉(cāng)庫(kù)以及足夠的庫(kù)存，能夠及時(shí)提供良好物流； F 公司有著良好的上市公司背景； G公司不定期在專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行廣告支持；H協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好管理的提升和人才的培養(yǎng)； I提供宣傳物料支持；J差異化的市場(chǎng)推廣方案； 3) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)流程管理：包含專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)(詳見(jiàn)附件三)4) 銷(xiāo)售政策：1) 結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨，不提供信譽(yù)擔(dān)保；特殊情況可申請(qǐng)臨時(shí)信用額度（如假日期間）各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店在簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)交納履約保證金，防止竄貨、亂價(jià)及其他違規(guī)行為。2) 渠道利潤(rùn)分析： 銀雨專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)者25－45%40－60%3)價(jià)格政策店面分級(jí)進(jìn)貨價(jià)零售毛利折扣后零售毛利Ａ級(jí)店40％的統(tǒng)一零售價(jià) 60%50％Ｂ級(jí)店40％的統(tǒng)一零售價(jià)%％Ｃ級(jí)店增加5%%％4) 返利政策：年度進(jìn)貨金額Ａ級(jí)Ｂ級(jí)Ｃ級(jí)100萬(wàn)5％5％1％50萬(wàn)3％3％30萬(wàn)2％2％5）專(zhuān)賣(mài)店核銷(xiāo)：：A 公司制作標(biāo)準(zhǔn)件：包括：燈箱片、戶(hù)內(nèi)外水晶字、展示情景圖片和其它用于店內(nèi)廣告物料等；B 專(zhuān)賣(mài)店自行裝修店面費(fèi)用；按公司要求所使用板材、油漆、收銀臺(tái)、洽淡臺(tái)等，嚴(yán)格按照公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 報(bào)銷(xiāo)原則：專(zhuān)賣(mài)店裝修由經(jīng)銷(xiāo)商、代理商先行墊付，公司給予核銷(xiāo)。（含公司制作標(biāo)準(zhǔn)件）：詳見(jiàn)第五部分：市場(chǎng)規(guī)劃與實(shí)施中的《開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)》 報(bào)銷(xiāo)流程：專(zhuān)賣(mài)店自裝修完畢并通過(guò)驗(yàn)收滯后，即可獲得50％的裝修補(bǔ)貼，剩余部分50％將在年底考核任務(wù)之后返還，如專(zhuān)賣(mài)店未完成任務(wù)，則不予發(fā)放。同時(shí)簽訂裝修協(xié)議要求經(jīng)銷(xiāo)商必須有效保留形象1年以上。 專(zhuān)賣(mài)店樣品折扣：專(zhuān)賣(mài)店所有出樣樣品一套公司一律按結(jié)算價(jià)8折計(jì)算。：A業(yè)務(wù)人員無(wú)權(quán)取消經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)資格，如特殊情況，由市場(chǎng)銷(xiāo)售部根據(jù)工作流程進(jìn)行管理；B公司不接受專(zhuān)賣(mài)店任何形式擔(dān)保，必須執(zhí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨；C除嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題外不接受退貨，只提供零配件更換； D雙方終止合作時(shí)，庫(kù)存產(chǎn)品可接受原價(jià)收回，樣品優(yōu)先考慮由下家接收，如無(wú)下家開(kāi)發(fā)，則另行商議。辦事處管理詳見(jiàn)附件：辦事處管理手冊(cè)組織架構(gòu)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理中國(guó)區(qū)總經(jīng)理銷(xiāo)售部物流部行政部市場(chǎng)部客戶(hù)服務(wù)部辦事處經(jīng)理庫(kù)管工程師辦事處經(jīng)理辦事處經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理商務(wù)代表區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理14 /
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