銀雨led照明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案解析(編輯修改稿)
2025-05-27 03:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %250牧羊人羊皮燈100%100千麗玻璃燈50％400通過(guò)上表可以確定居家照明產(chǎn)品類的競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿與不同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：A 家居產(chǎn)品最優(yōu)品牌：歐普照明其他品牌也都有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及渠道資源，但整體發(fā)展水平與行業(yè)第一名差距甚遠(yuǎn)，從中可以看出目前市場(chǎng)中最為廣闊的產(chǎn)品空間為玻璃燈及亞克力燈，單一風(fēng)格的羊皮燈也有一定的市場(chǎng)，但整體容量偏小。我司產(chǎn)品4P策略4P內(nèi)容產(chǎn)品以簡(jiǎn)約和日式公寓產(chǎn)品為主（適合國(guó)內(nèi)公寓銷(xiāo)售），產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)功能性產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)光開(kāi)關(guān)、拉鏈?zhǔn)降鯚粲蠂?guó)內(nèi)市場(chǎng)節(jié)能環(huán)保理念，這些功能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本無(wú)先例；吊燈產(chǎn)品高度尺寸適合公寓樓適用，；價(jià)格作為公寓樓消費(fèi)產(chǎn)品多數(shù)屬于消費(fèi)者自選自購(gòu)，設(shè)計(jì)師較少介入，維持統(tǒng)一零售價(jià)和折扣政策符合市場(chǎng)銷(xiāo)售；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，第二品牌長(zhǎng)價(jià)格適中，符合國(guó)內(nèi)公寓樓市場(chǎng)需求；經(jīng)銷(xiāo)商可以享受到較好的經(jīng)銷(xiāo)毛利，相比知名品牌毛利較高；通路招聘開(kāi)發(fā)主管負(fù)責(zé)新店開(kāi)發(fā)，成立第二品牌開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保開(kāi)發(fā)效率和內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)比較；品牌上市初期（二季度）將在國(guó)內(nèi)各主要地區(qū)開(kāi)設(shè)樣板店以吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟（包括忠誠(chéng)的百得詩(shī)特經(jīng)銷(xiāo)商）；開(kāi)發(fā)工作中設(shè)立攻擊目標(biāo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)衰退競(jìng)爭(zhēng)品牌及其他現(xiàn)代花燈（如新特麗、琪朗、艾文卡萊等）經(jīng)銷(xiāo)商；鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商多店經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店積極性，縮短品牌上市速度；我司在國(guó)內(nèi)已設(shè)立4個(gè)倉(cāng)庫(kù)，更是符合公寓樓產(chǎn)品跑量銷(xiāo)售的需要；品牌發(fā)展到第二階段（視上市反應(yīng)決定）考慮在中山設(shè)展廳，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力和知名度，加大開(kāi)發(fā)力度；促銷(xiāo)針對(duì)有條件的經(jīng)銷(xiāo)商推出情景導(dǎo)購(gòu)式店面陳列，脫離其他品牌簡(jiǎn)單出樣的店面形象水平；結(jié)合行業(yè)媒體《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》《中國(guó)燈飾報(bào)》進(jìn)行招商推廣，并派員參加加盟連鎖等展會(huì)，招募經(jīng)銷(xiāo)商加盟；在全國(guó)各主要網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)站設(shè)立第二品牌服務(wù)網(wǎng)站，引導(dǎo)消費(fèi)者到各地連鎖店消費(fèi)；針對(duì)第二品牌，加大現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度，全年定期推出4－6次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，并配合各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專案促銷(xiāo)；協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商介入樓盤(pán)開(kāi)發(fā)展示宣傳。下面將詳細(xì)闡述上述4P內(nèi)容：A、產(chǎn)品策略：根據(jù)行業(yè)情況，打造一個(gè)品牌并保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的盈利能力，必須保證前期有足夠的產(chǎn)品規(guī)模才能正式上市，要求經(jīng)銷(xiāo)商一定面積和款數(shù)的樣品展示。同時(shí)需要形成20款以上款的熱銷(xiāo)品種；品牌進(jìn)入成熟期之后，將達(dá)到100款左右的常規(guī)產(chǎn)品數(shù)量；全年達(dá)到推出35個(gè)新品系列的水平；考慮到遵循一站式購(gòu)足的目標(biāo)，設(shè)定3個(gè)左右的功能性燈具類別，每個(gè)類別產(chǎn)品基本在10款左右，包括美耐燈、跑馬燈、工作臺(tái)燈等類型；少量引入外購(gòu)產(chǎn)品，補(bǔ)充公司產(chǎn)品風(fēng)格多樣性和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品引入節(jié)能環(huán)保概念，避免無(wú)技術(shù)含量燈具陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；引入光源、商照（第二波產(chǎn)品準(zhǔn)備）、家居照明等產(chǎn)品，提供一站式銷(xiāo)售；在主營(yíng)產(chǎn)品搭建的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，不斷增加配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。B、價(jià)格策略：1. 價(jià)格整體定位于市場(chǎng)中高檔水平，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，合理定價(jià)；2. 將現(xiàn)有庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行整合，不追求利潤(rùn)，重點(diǎn)在于渠道建設(shè)以及市場(chǎng)最大化、品牌最大化；3. 市場(chǎng)中跑量的產(chǎn)品價(jià)格盡量不高于市場(chǎng)，特有產(chǎn)品可高定價(jià)；4. 外購(gòu)產(chǎn)品定價(jià)要低，避免多次加價(jià)造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)；5. 嚴(yán)格控制統(tǒng)一零售價(jià)格，杜絕低價(jià)或暴利銷(xiāo)售情況；6. 有針對(duì)性的定價(jià)策略，通過(guò)科學(xué)的毛利率設(shè)定引導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售及利潤(rùn)達(dá)成，以有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的流量型產(chǎn)品增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大廠商的品牌影響；7. 保證經(jīng)銷(xiāo)商合理的利潤(rùn)，提供行業(yè)中偏高的毛利水平；8. 增加配件等產(chǎn)品的毛利率。C、渠道策略：1. 以加盟連鎖體系為渠道根本原則，強(qiáng)調(diào)單店管理；2. 以經(jīng)營(yíng)理念、合作誠(chéng)意做為經(jīng)銷(xiāo)商選取的重要標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1