【正文】 作的 促銷活動以更大的宣傳平臺和便利； 每桌消費 滿 1000元，送 1瓶藍色經(jīng)典。本活動可 提高小米醋店客單價。 根據(jù)銷售費用和小米醋店的每桌消費的平均金額，做時間和金額和條件的調(diào)整。 例如：每周六、日，滿 3000，喝 1瓶送藍色經(jīng)典 1瓶，每餐限量 2桌。 活動時間：有帶動效應(yīng)的小米醋店，在進店時開展此活動。 宣傳方式：易拉寶、條幅、手寫海報、服務(wù)員口頭傳播等 費用預(yù)估：每周六、日搞，每餐 2瓶，每月共贈小米醋 32瓶，海之藍73*32=2336元 活動目的： 融洽小米醋店客情關(guān)系 吸引消費者關(guān)注度 三盛合北京市場的推廣策略 市場目標及核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 本案結(jié)構(gòu) 第一、啟動北京市場的核心策略與原則 第二、三盛合北京市場的營銷組合 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略 第三、三盛合北京市場的組織保障 第四、三盛合北京市場的資源投入 第五、三盛合北京市場的執(zhí)行計劃 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 三盛合北京市場的組織保障 中國的大多數(shù)企業(yè)，在經(jīng)歷了從產(chǎn)品戰(zhàn)，到價格戰(zhàn)，到廣告戰(zhàn)等一系列市場洗禮后，越來越認識到組織的管理和人員運用，企業(yè)從 “ 一招一式 ” 的簡單競爭，逐步過渡到“ 系統(tǒng)協(xié)同 ” 的組織競爭，這已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的共識 。 三盛合本次進入的是強手如林、競爭日趨國際化的北京市場，差異性大、異地化管理，要求三盛合又一個高效的、決策型的組織 北京總部組織結(jié)構(gòu)圖 北京總部經(jīng)理 團 購 部 商超 部 企劃 部 后勤 部 海淀 分 部 朝陽 分 部 豐臺 分 部 企劃部設(shè)立主管一名、專員 3人 商超和團購部均設(shè)立主管一名，其他為業(yè)務(wù)人員 后勤部設(shè)立財務(wù)、人力資源等人員，承擔(dān)銷售的各項后勤支持職能 倉儲和物流設(shè)立單獨的部門負責(zé) 東 /西城 分 部 宣武 /崇文 分 部 倉儲 /物流 部 餐飲直銷隊 餐飲協(xié)銷隊 餐飲促銷隊 辦公室 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 北京總部的責(zé)任定位與主要職能（一） 責(zé)任定位： 銷售收入中心。公司領(lǐng)導(dǎo)下的省級營銷操作平臺。 主要責(zé)任： 承擔(dān)著區(qū)域市場開拓，營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護，在一 定費用空間內(nèi)實現(xiàn)銷售收入最大化，貫徹執(zhí)行公司各項戰(zhàn)略決 策等主要責(zé)任。 基本管理方式： 北京總部經(jīng)理在涉及省公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及需與各公司協(xié)同的事宜，如經(jīng)營產(chǎn)品選擇、廣告宣傳的基本定位、價格體系、分銷區(qū)域、沖貨處理和銷售政策等，有建議權(quán)，最終經(jīng)營決策權(quán)歸公司總部。 分公司經(jīng)理負責(zé)根據(jù)公司的年度規(guī)劃擬定年度營銷計劃與預(yù)算，并報公司總部審議批準后組織實施。分公司經(jīng)理在批準的年度營銷計劃與預(yù)算內(nèi)以及在職權(quán)范圍內(nèi)擁有經(jīng)營決策權(quán)，但必須每半年向事業(yè)部高管層述職，并接受績效考核和管理。 公司總部負責(zé)向分公司提供優(yōu)質(zhì)物流、企劃、財務(wù)、人力、審計、外聯(lián)、法務(wù)、市場打假維權(quán)等專業(yè)職能支持與服務(wù)。但分公司必須貫徹執(zhí)行公司制定的品牌、市場、物流、人力、財務(wù)等方面的管理要求，并接受公司總部各相關(guān)職能部門的監(jiān)督與管控。 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 北京總部責(zé)任定位與主要職能（二） 組織人事管理： 公司總部對分公司實施 關(guān)鍵崗位 一體化的人力資源管理。關(guān)鍵崗位定崗定編、人事、薪酬、績效管理制度均由公司總部統(tǒng)一制定，分公司必須嚴格執(zhí)行。 分公司經(jīng)理對經(jīng)理級以下人員的任免、獎罰及定員有決策權(quán)，但部長級別人任免、考核、獎罰記錄必須報備公司總部。 分公司負責(zé)下轄人員的績效考核、薪酬發(fā)放、社保繳納、招聘錄用（對辦事處經(jīng)理為建議權(quán)）及各項人事手續(xù)的辦理，并報備公司總部人力資源部。 分經(jīng)理的績效考核由總部負責(zé)。 分經(jīng)理對分公司內(nèi)部的流程制度建設(shè)有決策權(quán)， 但不能違反公司相關(guān)制度政策的原則性規(guī)定；對涉及到其它部門的流程制度建設(shè)，有建議權(quán)。 財務(wù)管理： 分公司實施統(tǒng)一財務(wù)管理。所有財務(wù)人員實行公司總部統(tǒng)一委派、統(tǒng)一管理。 分公司經(jīng)理在公司批準的預(yù)算范圍內(nèi)按 財務(wù)審批權(quán)限 享有財物支配權(quán)，但必須無條件接受公司總部的審計監(jiān)督。 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 北京總部作為決策中心 ,可以實現(xiàn)權(quán)力下沉 ,實現(xiàn)組織靈活性 項目 權(quán)限 說明 廣告費用 電視媒體公司總部確定 公司總部統(tǒng)一安排 大型戶外建議權(quán) 總部最終審批 小型宣傳活動決定權(quán) 公司總部年度預(yù)算確定比例 一定額度的促銷費用 總部規(guī)定預(yù)算額度內(nèi)審批 年度預(yù)算時確定比例 年度預(yù)算 建議權(quán) 公司總部審核審批 人事管理 中層人員建議權(quán) 公司總部審批 基層人員決定權(quán) 公司總部備案 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 北京總部副總經(jīng)理崗位職責(zé) 角色 北京總部總負責(zé)人 總部營銷戰(zhàn)略區(qū)域落實的負責(zé)人 區(qū)域個辦事處和之間和職能部門間的協(xié)調(diào)者 職責(zé) 對營銷中心工作目標的完成和經(jīng)營效益負 責(zé)； 對營銷中心的有序運作以及員工的工作效 率、紀律行為、團隊精神負責(zé)； 對預(yù)算與開支的合理性負責(zé)； 對營銷中心掌握的企業(yè)秘密安全性負責(zé)； 對各類營銷政策方案的實施效果負責(zé)； 對各計劃、預(yù)測、市場信息、報告的科學(xué)性、正確性負責(zé)； 對營銷利潤和銷售成本負責(zé)； 對各項營銷制度和規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責(zé)； 對營銷中心運作管理建議與不斷完善負責(zé) 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 企劃部經(jīng)理崗位職責(zé) 角色 企劃部總負責(zé)人 公司品牌戰(zhàn)略和策略在區(qū)域落實的負責(zé)人 企劃部和其他部門的協(xié)調(diào)者 企劃部的負責(zé)人 職責(zé) 本部門工作計劃地完成負責(zé) 對促銷效果負責(zé) 對企業(yè)形象負責(zé) 對促銷工作布置的有序性和高效性負責(zé) 對促銷預(yù)算開支的合理支配負責(zé) 對工作流程的正確執(zhí)行負責(zé) 對所屬下屬的紀律行為、工作秩序和整體工作面貌負責(zé) 受理下級上報的合理化建議，按照相應(yīng)程序處理 定期聽取直接下級述職，并對其工作做出評估 及時對下級工作中的爭議做出裁決 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 團購部經(jīng)理崗位職責(zé) 角色 北京區(qū)域團購渠道的總負責(zé)人、公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行者 團購部與其他部門之間的協(xié)調(diào)者、團購部的負責(zé)人 職責(zé) 在營銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下全面規(guī)劃本部門工作和人員分工 負責(zé)開發(fā)、維護機關(guān)單位的團體消費，負責(zé)團購渠道的開發(fā)和客戶的管理 編制年度月度運輸計劃 設(shè)定本部門作業(yè)程序及作業(yè)標準書 提出銷售人員薪金和激勵方案 對銷售策略和銷售計劃地執(zhí)行進行指導(dǎo)、考核、評估 擬定各種銷售管理制度和政策 審核經(jīng)銷合同 銷售一線人員的考勤 準確、按時做好銷售分析上報營銷總監(jiān) 根據(jù)訂貨狀況及時提報發(fā)貨計劃、微調(diào)建議 制定年度季度月度工作目標和工作計劃報批通過后執(zhí)行 據(jù)市場銷售狀況便攜運貨車量的調(diào)配計劃 統(tǒng)計每日訂貨數(shù)量和客戶來源并進行匯總， 組織編寫鋪貨日報表 審核出貨單 銷售合同管理 客戶檔案整理 市場一線報表資料收集與匯總 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作： 受理訂貨；整理訂貨單；根據(jù)訂單進行發(fā)貨運作 定期向直接上級述職 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 商超部經(jīng)理崗位職責(zé) 角色 北京區(qū)域商超渠道的總負責(zé)人、公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行者 商超部與其他部門之間的協(xié)調(diào)者、商超團購部的負責(zé)人 職責(zé) 在分公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下全面規(guī)劃本部門工作和人員分工 負責(zé)掌控北京市 A類商超、賣場，負責(zé)商超渠道和客戶的管理 編制年度月度運輸計劃 設(shè)定本部門作業(yè)程序及作業(yè)標準書 對銷售策略和銷售計劃地執(zhí)行進行指導(dǎo)、考核、評估 擬定各種銷售管理制度和政策 審核經(jīng)銷合同 銷售一線人員的考勤 根據(jù)訂貨狀況及時提報發(fā)貨計劃、微調(diào)建議 制定年度季度月度工作目標和工作計劃報批通過后執(zhí)行 據(jù)市場銷售狀況便攜運貨車量的調(diào)配計劃 統(tǒng)計每日訂貨數(shù)量和客戶來源并進行匯總，組織編寫鋪貨日報表 審核出貨單 銷售合同管理 客戶檔案整理 市場一線報表資料收集與匯總 客戶經(jīng)營狀況分析 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作： 受理訂貨；整理訂貨單；根據(jù)訂單進行發(fā)貨運作； 定期向直接上級述職。 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 海淀 /朝陽 /東西城 /宣武崇文 /豐臺分部 /經(jīng)理崗位職責(zé) 角色 海淀 /朝陽區(qū)域總負責(zé)人、公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行者 辦事處與其他部門之間的協(xié)調(diào)者、辦事處的負責(zé)人 職責(zé) 執(zhí)行公司各項政策，傳達上級各項指示； 年度月度銷售計劃，市場開發(fā)計劃、費用計劃審批后執(zhí)行； 主持轄區(qū)營銷例會，定期巡查市場； 根據(jù)市場信息反饋預(yù)測市場動態(tài)，并擬定營銷策略調(diào)整方案報上級領(lǐng)導(dǎo)； 擬定轄區(qū)銷售策略與銷售方案、人力資源配置； 保持所有重點客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通、并定期拜訪； 根據(jù)公司營銷政策和方針，對經(jīng)銷商進行考察和篩選； 根據(jù)需要對大型活動進行現(xiàn)場指揮； 負責(zé)本轄區(qū)直接下級的考評和考核； 定期聽取直接下級的述職，并對其作出工作評定； 了解轄區(qū)銷售情況和相關(guān)數(shù)據(jù)； 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 定期向上級述職； 關(guān)心下屬工作、生活及思想； 重大銷售談判及合同擬定； 審批、審核職權(quán)內(nèi)的各類文件、報告； 銷售分析、促銷員的管理。 三盛合北京市場的組織保障 北京市場核心策略 組織保障 資源投入 產(chǎn)品體系 價格策略 渠道策略 推廣策略 后勤部經(jīng)理 /分部辦公室主任崗位職責(zé) 角色 區(qū)域人事、銷售支持等工作總負責(zé)人、公司營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行者 與其他部門之間的協(xié)調(diào)者、部門的負責(zé)人 職責(zé) 執(zhí)行公司各項政策，傳達上級各項指示； 公司后勤支出費用的控制與核算； 主持部門例會，做好銷售的支持工作； 負責(zé)后勤人力資源的管理； 負責(zé)分公司物流倉儲等事宜； 負責(zé)北京區(qū)域市場的監(jiān)督檢查工作，檢查核實公司政策的落實狀況； 負責(zé)北京總部區(qū)域銷售人員和后臺職能人員績效考核的統(tǒng)計工作； 負責(zé)北京總部區(qū)域人員薪資的發(fā)放統(tǒng)計工作； 負責(zé)后勤支出成本的管理，制訂合理的制度措施，實現(xiàn)成本管理制度的不斷優(yōu)化； 負責(zé)分公司重要客戶資料以及其他文件資料的整理和保管； 負責(zé)分公司人員的培訓(xùn)組織和實施工作； 負責(zé)區(qū)域市場信息的調(diào)研、收集和整理； 定期向上級述職。 本案結(jié)構(gòu) 第一、啟動北京市場的核心策略與原則 第二、三盛合北京市場的營銷組合 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣策略