招商理論基礎(chǔ)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-29 03:17本頁(yè)面
【正文】 的提成或租金收入偏低。 九、招商管理原則 第五基本原則： 招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則； 零售購(gòu)物項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。 第六基本原則： 核心主力店招商布局原則。核心主力店的招商對(duì)整個(gè)購(gòu) 物中心的運(yùn)營(yíng)成敗，購(gòu)物中心輔助和配套店的引進(jìn)都有重大 的影響。一個(gè)超級(jí)連鎖店或超級(jí)百貨公司的入駐，常常能帶 動(dòng)整個(gè)購(gòu)物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對(duì)于人 流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購(gòu)物中心的形態(tài)。 購(gòu)物中心特別是大型購(gòu)物中心的核心主力店適合放在經(jīng)營(yíng)軸 線（或線性步行街）的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才 能達(dá)到組織人流的效果。 九、招商管理原則 第七基本原則： 特殊商戶招商優(yōu)惠原則?！耙渣c(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)”是購(gòu) 物中心特別是超大型綜合性購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶 是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給 予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍購(gòu) 物中心氣氛之作用。 第八基本原則： 租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。因?yàn)橘?gòu)物中心經(jīng)營(yíng)具有 長(zhǎng)期性特點(diǎn)，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)購(gòu)物中 心作熱，而后根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。這樣， 發(fā)展商與商戶才能一同成長(zhǎng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 “先做人氣，再做生意 的原則。 九、招商管理原則 第九基本原則： 統(tǒng)一招商的“管理 要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服 務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一 的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指 導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等 等。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù) 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中， 更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù) 就是要求 “服務(wù) 出購(gòu)物中心的品牌與特色來(lái)。 十、招商管理原則 第十基本原則： 購(gòu)物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購(gòu)物中心管理者、 廣大簽約商戶和顧客都提供便利。當(dāng)然，便利各有不同， 有管理便利、財(cái)務(wù)核算便利、營(yíng)銷便利、經(jīng)營(yíng)決策便利、 結(jié)算便利、消費(fèi)便利等等。購(gòu)物中心有必要建立完善的信 息系統(tǒng)，以便在招商時(shí)就能夠承諾對(duì)顧客與商戶提供信息 技術(shù)支持服務(wù)，最終為顧客與商戶都能夠提供便利。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1