招商理論基礎(chǔ)ppt課件(存儲版)
【正文】 訪 媒體推廣 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （一）整幢出租 優(yōu)勢：①可以一次性回籠一筆資金； ②簡化招商，減少招商工作量； ③便于管理； 劣勢：①租金較低，影響總體收入； ②不利于商場整體發(fā)展； ③對出租者有出租風(fēng)險； 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （二）分割出租 優(yōu)勢：①租金較高，定期經(jīng)營總收益大幅提高； ②可自行總體規(guī)化，經(jīng)營管理，降低經(jīng)營風(fēng)險； ③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)； ④潛在資金收入，根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營特點，在 2年以 后每年（或每 2年、 3年）遞增租金，提高年租金收益。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要 同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核 心主力店同質(zhì)化無差異更是不能想像的。 第六基本原則： 核心主力店招商布局原則。 第八基本原則： 租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。 十、招商管理原則 第十基本原則： 購物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購物中心管理者、 廣大簽約商戶和顧客都提供便利。這個“統(tǒng)一服務(wù) 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中， 更要體現(xiàn)到后期的管理行動中?！耙渣c代面，特色經(jīng)營”是購 物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。 九、招商管理原則 第五基本原則： 招商順序原則。 九、招商管理原則 第三基本原則： 購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、 異業(yè)互補。 在確定了招商洽談目標(biāo)的同時，還要確定招商洽談的地 點。 五、招商談判的準(zhǔn)備 所謂 招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和 組 織上為 談判進行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括 ： （一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是 宣傳 的 重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料， 關(guān)系到 項 目的 形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點 ： 通過地段 選擇項目選址的正確性，樹立 基本點核心 地段 的商業(yè)物業(yè) 。 三、招商談判的特點 （三）談判口徑的一致性
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