招商理論基礎(chǔ)ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 訪 媒體推廣 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （一）整幢出租 優(yōu)勢(shì)：①可以一次性回籠一筆資金； ②簡(jiǎn)化招商，減少招商工作量； ③便于管理； 劣勢(shì)：①租金較低，影響總體收入； ②不利于商場(chǎng)整體發(fā)展； ③對(duì)出租者有出租風(fēng)險(xiǎn)； 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （二）分割出租 優(yōu)勢(shì)：①租金較高，定期經(jīng)營(yíng)總收益大幅提高； ②可自行總體規(guī)化，經(jīng)營(yíng)管理，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)； ④潛在資金收入，根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在 2年以 后每年（或每 2年、 3年）遞增租金，提高年租金收益。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要 同時(shí)招來(lái)兩家基本上都是經(jīng)營(yíng)食品和日用品的大型超市；核 心主力店同質(zhì)化無(wú)差異更是不能想像的。 第六基本原則： 核心主力店招商布局原則。 第八基本原則： 租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養(yǎng)魚的原則。 十、招商管理原則 第十基本原則： 購(gòu)物中心要具備完善的信息系統(tǒng)，為購(gòu)物中心管理者、 廣大簽約商戶和顧客都提供便利。這個(gè)“統(tǒng)一服務(wù) 不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中， 更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)”是購(gòu) 物中心特別是超大型綜合性購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 九、招商管理原則 第五基本原則： 招商順序原則。 九、招商管理原則 第三基本原則： 購(gòu)物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、 異業(yè)互補(bǔ)。 在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地 點(diǎn)。 五、招商談判的準(zhǔn)備 所謂 招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和 組 織上為 談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括 ： （一） 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是 宣傳 的 重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料， 關(guān)系到 項(xiàng) 目的 形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn) ： 通過(guò)地段 選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立 基本點(diǎn)核心 地段 的商業(yè)物業(yè) 。 三、招商談判的特點(diǎn) （三）談判口徑的一致性
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