招商理論基礎ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 03:17本頁面
【正文】 會 登門拜訪 媒體推廣 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （一）整幢出租 優(yōu)勢：①可以一次性回籠一筆資金； ②簡化招商，減少招商工作量； ③便于管理； 劣勢：①租金較低，影響總體收入； ②不利于商場整體發(fā)展； ③對出租者有出租風險； 八、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 （二）分割出租 優(yōu)勢：①租金較高，定期經(jīng)營總收益大幅提高； ②可自行總體規(guī)化，經(jīng)營管理，降低經(jīng)營風險； ③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產(chǎn)； ④潛在資金收入，根據(jù)各行業(yè)的經(jīng)營特點，在 2年以 后每年（或每 2年、 3年）遞增租金，提高年租金收益。 在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地 點。 招商洽談的目標可以分為三個等級： 第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的 目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功； 第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一 級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功； 第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目 標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。在整個招商洽談活動中，招商洽談者 的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。 五、招商談判的準備 （ 二）準備談判的依據(jù) 明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可 接受目標、最低目標等； 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 選定談判方式； 確定談判期限。 五、招商談判的準備 所謂 招商談判的準備就是指在思想上、物質(zhì)上和 組 織上為 談判進行充分的準備工作，主要包括 ： （一） 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是 宣傳 的 重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料， 關系到 項 目的 形象，該手冊突出如下關鍵點 ： 通過地段 選擇項目選址的正確性，樹立 基本點核心 地段 的商業(yè)物業(yè) 。在談判過程中；應 注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致， 取信于對方，以體現(xiàn)真
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